记者|方文宇编辑|姜宇

当你在Tik Tok刷电商直播时，背后的操盘手很可能是90后星榜创始人兼CEO刘思扬。

20.今年4月，刘思扬离开了互联网公司，创立了全链路数字营销服务提供商Star List。后者凭借先发优势冲进短视频营销领域，并逐渐成长为该领域领先的专业服务提供商。2021年全年服务约360个品牌，今年5月完成数千万元的B轮融资。

从美拍到Tik Tok，从没几个人感兴趣到Tik TokDAU(日活跃用户)破6亿，短视频如雨后春笋般出现。

Tik Tok每个用户平均每天使用时间约为分钟，这意味着下载该应用的用户在这里刷手机的时间差不多有70分钟。

短视频以高效率长时间占据用户的闲暇时间，潜在商机巨大。“短视频营销有很大的增长空间，”刘思扬说，他在Tik Tok出生前六年就发现了这片蓝海。

抢先入场

20.中国提出发展“经济新常态”，鼓励创业创新，中国市场风险投资事件数量呈现井喷式增长。当时，刘思扬大学毕业不到两年，在一家知名互联网公司担任社区社交产品经理。

20、短视频App美拍已经诞生3年，成为行业头部平台，但是对于大众来说，短视频还是一个新生事物。

“当时原公司也在尝试开发短视频产品。”凭借多年的产品经理经验，刘思扬迅速抓住了媒体形态变化和流量升级的趋势。“短视频有很大机会成为主流媒体和流量媒体。”

想法形成后，刘思扬果断创业，设立明星榜，并成功获得宋庆基金和顾况资本的天使轮融资。

“一开始，公司更像一个MCN机构，专注于广告经纪模式，帮助短视频红人变现。但很快，我们发现这个市场潜在空间不止于此。”刘思扬的想法是开发一种更具创新性的商业模式。

20年底，她砍掉了公司经纪模式的业务线，转型做内容营销。

当时还处于短视频营销业态的初级阶段，很多B端客户还没有接触过这种营销方式，所以市场教育成为必须。非营销行业出身的刘思扬亲自上阵拓展客户。

“第一次和客户沟通的时候，基本上需要解释什么是短视频营销，短视频营销相对于其他传统媒体形式的营销有什么优势，并展示一些有代表性的案例。”刘思扬说，这样的市场沟通持续了近两年。

2017年，星榜作为早期创立的短视频营销服务商群体，凭借其专业性成为美拍官方合作伙伴。“这帮助我们获得了更多的客户合作机会。”刘思扬说。

取得巨大进步

2018年，Tik Tok平台崛起，越来越多的人对“短视频营销”产生兴趣，星榜业务量逐渐扩大。

那年春节，Tik Tok迎来了一个标志性的时刻——日活过亿。“这意味着市场爆发期即将到来，越来越多的企业意识到短视频营销是一个不可忽视的领域。”刘思扬认为。

同年，Tik Tok正式推出官方广告推广交易平台——Tik Tok星图(现“庞大星图”)，可实现订单交易、人才管理、项目分析、任务报价、数据服务等功能。并让短视频营销的交易流程更加高效和规范。

很快，星榜迎来了第一个关键节点。2018年6月，星榜成为Tik Tok星图首批四家服务商之一，12月成为快行快收平台(现“磁星聚”)代理商。

在Tik Tok日活过亿后，刘思扬判断仅靠人工筛选和推荐很难做出有效的营销模式，无法处理后台投放的海量需求数据。为了提高内部运营效率，迫切需要建立自己的数据平台。

刘思扬开始增加研发投入。d投资，并于2019年建立星榜大数据平台。“在

“我们为某美妆零售品牌做了SaaS系统，帮助其协调管理线下门店的直播账号和数据表现，通过分析观看量、购物转化等数据给出优化的运营指导方案。”比如说刘思扬。

她认为，短视频营销作为一项2B业务，本质上是为客户提供价值和服务，从而在认可和信任的基础上，持续稳定地增加品牌曝光和产品种植。专业是需要考虑的关键竞争力。

加强研发；d、通过技术手段实现整体业务服务的SOP(标准作业流程)，可以进一步拓展公司业务的边界，实现更多联动的可能。

商业联系

营销是星榜的核心业务，约占70%。

刘思扬对此并不满意。“我们的策略是在该领域进行布局，向纵深发展。”

2020年，星榜开始直播电商业务，入驻“Tik Tok电商”，成为DP优质服务商；2021年初，短视频MCN成立，“星榜互娱”成立。现在已经成为巨幅星图认证A级机构。

至此，公司已度过第二个关键节点，成功拓展为包括内容营销在内的三大业务模块，成为全链路数字营销服务商。

电子商务、MCN、内容营销三大业务模块，深度协同发展，成为刘思扬近两年的主要目标。

“客户把它放在短视频领域，无法把内容营销、人才种植、电商引流等部分分开来看效果。”刘思扬表示，“2022年，尤其是最后两个月，越来越多的客户希望在一家全球服务商实现一体化的业务合作，比如短视频人才营销、电商直播运营、竞价信息流广告等，既降低了对接成本，又通过业务联动提升了Tik Tok平台的整体营销价值，实现1/12。”

行业发展初期，人才植入只是简单的广告植入。现在平台流量和投放工具产品日益丰富，达人的广告视频素材可以二次做成竞价广告，做到一鱼多得。

Star所做的就是分析投放获得的数据，为这个目标用户群体构建高效的运营模型，实现更精准的投放和引流，从而提高GMV(总成交额)的转化，“让你的钱更有用”。

目前，星榜作为Tik Tok电子商务服务商(DP)，主要覆盖亲子生活轨迹。

据报道，其服务的某品牌母婴童装，于2021年第一季度从零粉丝开始正式直播运营。截至一个自然年，直播销售额约1亿元。

“我们对该行业的市场增长非常有信心。”刘思扬说，“今年的目标是年底达成一个业务联动的标杆项目，努力提高客户粘性和竞争壁垒。”

在DP层面，为了与内容营销形成有效联动，公司希望从亲子生活拓展到更多品类赛道；在MCN层面，预计签约人才数量将达到200人，比去年增加近100人。

“短视频和直播的下半场必然是数字化和电商化。不断提升专业性，在领域各维度拥有完整的交易和运营能力，才能实现共赢。”刘思扬又一次高瞻远瞩。

照片由受访者提供