重点：不要试图以真实的价格出售！不要试图以真实的价格出售！不要试图以真实的价格出售！原因写在文末，是个人的痛苦。

一些合约软件让我成为一个学习软件。每天早上起来加入群，听听其他企业的发展角度和问题。然后我发现了一个新的吸粉方式：看脸，后会有期。如果你分享它，你会得到关注。前几天也在里面听了一个成员，讲他怎么一年瘦了30W左右(有几天记不太清楚了)。团队约4人，每人投35W。

当时群里正好有一个揭阳的老板。我们本来是在吐槽行业，然后底下突然出现了一群发烧友和前运营人员。我写这一段，因为接下来可能会跑题，所以就写一下去年那位亏损的兄弟的经历，以及当时我们为他管理的问题。(看完黑体的主问题直接中间部分再看)

1.希望题主明确自己的产品。宝石和玉石叫在一起，其实真的不是一个东西。甚至可以说，如果你把主要盈利点放在上面，你就会丢掉性命。一个是山交错的问题。钻石、宝石的受众与和田玉、翡翠的受众不同。不要说什么都能做到。那是不可能的。其次，我在昨天的回答中写道，白钻、和田玉、翡翠的利润点并没有外界想象的那么高，是热点。几乎所有的店都是周边材料做的。

2.我想问一下，你在哪里，你的资本是什么？

其实题目的问题很大。如果非要再咨询这类话题，建议你介绍一下自己的区域，可利用的资金，希望达到的盈利点，这样可以收到合适的建议。我给大家稍微推一下几个不同地区不同基金的玩法：

100 W以下不玩了，转行，改进产品。

100W是什么概念？假设我们把你的货币商品锁定在800左右，那么你手里就有1250件(实际价格的商品大部分是小挂件、夹子、安全扣、鸡蛋面等。实际能存在300件左右)。1K库存是什么概念？以雅苑玉器城的小店面为例。有三个展示柜(一个专门放耳环和饰品，30件左右逛逛也不过分)。三个展示柜选购30件左右的项链和饰品，全店陈列150件左右。

我入行十几年了，有很多资源。来这里的朋友比较注重体验，客户群的资本比较旺盛，或者是办展的老板来谈有没有合适的货。所以我的装修只适合在至少一个三线城市能做到少量上牌的运营商。

我看看，不算店面租金，装修，员工，你能囤多少货，还要留50%的周转资金以备不时之需，就算看到合适的货？所以开100W以下的店，会劝你退出。(潜台词：直播间可以，这个有很棒的介绍，但是我没心情)

从100W W开始。

对于新手村玩家来说，记住一点：最大化展示。将客户市场定位于：需求、激情和移动消费。不要想着买体验。体验购物至少要达到一定的资本水平，主体的商品不与这个资本水平相连。摩登中国奶茶店可以考虑打造体验，因为奶茶成本便宜。即使装修成本高，其附加价格也不会损失流量，而珠宝玉石等消费品则从根本上拒绝了大量的流量。

300 ~ 500 W入场，已经可以试试我的风格了。大家的资源都不错，客户群可以锁定的更高(我觉得非要跑题就不想扩大这个资金量了。想看就说吧)

装修完了。现在回到主要问题，如何获客。

为什么要问题业主所在的区域？比如在北京、沈阳、武汉等辐射城市，在南阳、苏州、揭阳、四会、上海、香港等集散地，或者在普通的三四线小城市。细化中的选址：住宅区、商业区、商场。因为这些客户定位不同，有一个根本的区别，ob的手段

先说城市类型：1。光芒四射的城市，必须利用其城市特色。辐射型城市最大的特点是地理位置带来的聚集和转化功能。即使现在交通便利，互联网信息垂直，但如果你想在一个辐射的城市站稳脚跟，那么你的客户群一定是一个庞大的区域性城市终端厂商。第一，这类客户比散客拿货多。其次，他们的约束力和粘性比散客高，因为他们是商务采购，而消费者是穿着。根本区别在于后者会因风格而失传或改变。第三，库存流量的提升，即使区域同行以退款的模式进行商品购物和提货，也能保证你频繁更新店内商品，实现陈列。最大化是一方面，也让经常喝茶的顾客有了一种既视感：生意好。

获取运营商客户的渠道：实际在域内外开店，每个老板都去那里聊天、结识(成本高)。熟悉的话，陌陌、微信群、QQ群总不能用来相亲吧*？凡是发现钱刚好够用的，一般都会在那里学习资源整合。让我们拿到资格证书，免费提供技术支持。既然大师可以分享，那我做鉴定人，提供鉴定服务就太过分了吧？12

抛开北京上海等辐射城市不谈。毕竟这类城市的房价成本太高，所以和沈阳宁苏郑州Xi安这类城市差不多。如果你想在这样的城市立足，我们以后再根据选址来谈。(对于这类城市资金充足的创业者，也可以选择流量点的运营模式，这是我们会所的方式。可以试着包装成网络名人打卡点。)

2.分布源的城市，这些城市最大的特点是什么？货源充足。还是昨天回答的知识点：翡翠直播最常见的是背包客和小工作室。以前的背包客只是货物集散地的一个普通操作。它的好处在于，可以串起整个市场的商品，可以伪装成伪工厂。其货源充足，足以支撑大型专题活动的日常更新，其供货水平也能填满所有的市场层。(假工厂直播是翡翠直播的常见操作，也是最成功的赚钱方式)

3.普通的地方城市，这样的城市只能简单的建设终端市场，甚至连建设流量点的想法都很难，因为：投入巨大，对于初创企业来说风险沉没成本太高。(这个我得想想，因为我去过的沈阳和北京都是版本城市。)

接下来是选址带来的交通差异：

1.住宅区

如果锁定了居民客户，就不是交通人群了。这个不适合新手村，和资源贫乏的运营商。因为珠宝玉石不是餐饮，不是生鲜便利，不是培训机构，几个小区的人都留不住。没有足够的流量，就不会有足够的交易。除非我们已经建了体验馆，否则不要去。(这种还是适合打卡的)

2.商业区

商圈的客户分两种，一种是流量，一种是捆绑。有很多方法可以获得客户。宣传很重要，但一定要找到切入点。你怎么吸引初期消费者和日常消费者？没别的：打折！拿什么打折！打折最透明的产品，打折金饰！买金送玉，买金开店优惠！

普通消费者最在意的是体验？你可以说他们买手机的时候注重产品使用感，吃饭的时候注重就餐环境，买衣服的时候注重服务体验。但是，记住，珠宝玉石作为首饰，是有其装饰特性的，这些特性隔离了普通人的日常需求。普通需求群体的购买点可能还是婚礼和纪念日的仪式感而不是装饰。如果是装饰性的，不要卖几百几千块的玉！

这种客户，还是，打个折就行了。他们有需求就拉流量，没需求就刺激需求！一直想买个戒指，现在这么贵，你打折她还是不买。没关系，我们每天都有折扣！什么？我要不要赔死你？不存在的兄弟，控制打折产品的数量、种类、款式和最终售价。必须是低价和高价都打折，低价可以补偿，打折后高价必须赚！想想你能想到的所有仪式：周六，让你父亲更有男人味的凉爽夏日，端午狂欢，上半年最后一个假期，我老板艾国庆99周年生日派对，暑假最热的时候我给你降温(我连文案都给你编好了。你付钱吗？不交，不补)