禾丰牧业金卫东：打破外企垄断，打造中国饲料知名品牌

“汗流浃背，湿衣服，初心不忘。奋斗一生，青春闪耀。”这是禾丰牧业董事长金卫东去年为沈阳马拉松《奔跑吧，梦想》主题曲写的词。不仅仅是写给马拉松选手的，更是他24年的创业之路。

“随着外资饲料企业的进入，中国的饲料市场一度被外资企业垄断，行业的落后给了禾丰企业家奋起直追的信念。”谈起创业的初心，金卫东至今记忆犹新。在此背景下，1995年春，禾丰牧业宣告成立。

现在，这家诞生于东北的企业，业务已从饲料生产拓展到饲料和生猪养殖、肉禽工业生产、原料贸易，同时涉足动物医药、养殖设备、国际事业、宠物医疗、食品加工等领域。其产品不仅覆盖中国所有省份，还走出国门，在许多发展中国家拥有市场。

2008年8月8日，禾丰牧业在上交所成功上市。上市后，公司营业收入和归母净利润连续五年增长。

《农牧界七君子》

1995年，一家外企的高管金卫东辞职了。在此之前，他做过两年大学老师，在外企做过销售，一路从深圳到北京武汉，职级从销售经理企名网为亚洲区助理总裁。

“我不希望这个行业被一两家外企垄断。”作为一名80年代的大学生，金卫东有些理想主义，有家国情怀。此外，看到饲料行业的高额利润和外企管理的弊端，他有信心“另起炉灶”。

一起辞职的有6个人，都在外企做到了中高层，平均年龄30岁。他们毅然辞职，从北京、武汉、天津、内蒙古等地回来，集体创业。其中博士1人，硕士4人，学士2人。他们有一个共同的目标：打破外资企业的垄断，打造中国著名的饲料品牌。

当时引起了业界轰动，也引来了国外公司的针对性行动，降价、倾销、抹黑此起彼伏。

同时，虽然外界看好这七位知识分子组成的团队，但毕竟有七个人，六个姓氏，三个民族，两个性别。“以后恐怕要靠自己了”是外界的预言。

时间让外界的质疑越来越弱。“我们七个人做了二十多年的兄弟姐妹。我们在工作中有过争执和争吵，但没有为个人利益而脸红过。”在金卫东看来，这是一件比创业更值得骄傲的事情。“农牧界七君子”的美称也由此而来。

2006年，拥有百年历史的荷兰饲料公司皇家德赫斯公司成为禾丰牧业的战略合作伙伴。除了公司的实力和专业精神，De Heus公司在签约后坦率地告诉金卫东，他们看重两个更重要的因素：

是怡和丰牧业的7位创始人，亲如兄弟。困难的时候要在一起，成功之后也要在一起。

第二，鹤峰人知道分享财富比垄断财富更让人幸福。10年来，禾丰牧业不断向优秀贡献者入股，公司从7人变成50人。

最公正的“裁判”

刚开始虽然人多力量大，但也不是那么容易。从零开始，三年做到东北第一，不容易！

金卫东将其成功经验总结为：敬业、决策准确、切入点选择好。“此外，饲料行业在中国刚刚起步，这为企业腾飞提供了外部可能。”

“白天当老板，晚上睡地板。”金卫东说，如果你想让企业发展，但你不能吃苦，你怎么能谈成功呢？但是看到国外公司效率低下，基本上要一个多月才能到货，禾丰动物胡斯巴

在被最公正的“裁判”给予优秀评价后，禾丰牧业的市场逐渐打开，但随之而来的是资金实力不足，企业发展面临困境。当时，合丰公司的创始人之一、采购经理王整夜失眠，头发也掉了很多。然而开弓没有回头箭，只有杀出一条血路才能活下来。

“由于我们的产品质量优异，财政困难在大约一年的时间里得到了缓解。由于产品过硬，禾丰的产品卖不出去，直到大家慢慢接受，直到供不应求，钱提前付了。”金卫东说，产品实力是企业的第一竞争力。“和丰的成功本质上是产品的成功！”

饲料业务一直是禾丰牧业的核心业务。经过多年的发展，禾丰牧业不仅生产和销售猪、禽、反刍动物、水产、毛皮动物的复合预混料、浓缩饲料、配合饲料，还不断推出满足客户需求的饲料产品，同时为养殖户提供养殖、防病、经营、管理等一体化综合服务。

“禾丰及其合作伙伴每年屠宰近5亿只鸡，占中国的1/10。10个鸡腿里有一个是鹤峰的。”金卫东笑着说道。半年报显示，2019年上半年，白羽肉鸡行业供应紧张，需求旺盛，有望好转。行业整体利润水平处于历史较高水平。

近年来，禾丰牧业沿着农牧业产业链逐步向上、向下延伸，建立了从养鸡、孵化、饲料、养殖、屠宰、肉类加工、熟食出口等较为完整的肉禽产业链。

海外业务进入“快车道”

产业化是禾丰牧业目前的一个重要方向，即从养殖到加工全部由企业完成。

金卫东算了一笔账：禾丰牧业控股、参股企业现在有近5亿只鸡，未来如果有10亿只鸡，将带动近500万吨饲料消费。养500万头猪，大概可以消耗150万吨饲料。加上禾丰公司的出口饲料，禾丰每年生产饲料1000万吨。两者结合必然会降低成本。交谈中，金卫东提醒记者：“未来会有一个板块，你刚才没有提到，是禾丰的海外板块。”

事实上，早在2004年，禾丰牧业就已经进军海外市场。但在金卫东看来，海外投资不应该盲目进行，否则只会“离家越远，越接近失败”。

禾丰牧业为了真正走出去，从本质出发，非常注重公司架构的国际化。2006年引入战略合作伙伴——皇家德豪雅斯公司，增强了禾丰的技术研发实力，丰富了管理经验，同时使禾丰始终拥有国际化视野，享受国际化发展资源。

禾丰牧业目前拥有近150家下属企业，产品覆盖中国所有省份，在尼泊尔、印尼、菲律宾、俄罗斯等7个国家设有11家工厂。这七个国家总人口超过19亿，农牧业仍处于低竞争、行业分散的阶段，为禾丰牧业提供了难得的发展机遇。

“打铁还需自身硬”。金卫东对禾丰牧业的海外业务充满信心，未来三分之一的业务将来自海外市场。

谈及未来，金卫东想起了1995年公司成立之初7人长谈后，对禾丰未来发展影响深远的“《禾丰宣言》”。第一，禾丰始终从客户的需求出发，不断开发新产品，从不走老路；第二，禾丰公司会一直诚信经营；第三，禾丰公司始终以服务社会为宗旨，依靠科技和创造性劳动发展自己。

金卫东非常崇拜乔布斯。他的办公室一直挂着乔布斯的故事和座右铭。“活着就是