（从夫妻店到新媒体公司，“赵大喜”不做服装只做内容）
        凤凰“风”出品
        策划：周松
        采访/作者：毛晓敏、邓淑欣
        编辑：Maschi
        凭借网恋闪婚的浪漫爱情故事，以及大叔和萝莉的美照，赵岩和大喜成为2013年网络上备受关注的CP。他们的恋人被当成头像的日子，近10年后仍让不少网友想起。
        （来源网络）
        在童话爱情的包装下，两个艺术设计专业毕业的人开启了女装淘宝店的创业之路，并为店铺品牌“大自制”注入红人IP。这样一个个人IP与店铺品牌紧密绑定的网红店，被认为是淘宝生态孕育出的独特业态。张大奕和她的《我的幸福衣柜》、雪梨和她的《钱夫人家》经常被放在一起比较。
        （大溪自制品牌店淘宝截图）
        随着平台的快速发展，这些淘女装门店迅速成长，成为拥有千万级、百万级粉丝的品牌。她们通过“快更新”等营销方式填补了女装消费市场，丰富了女装品类风格，甚至改变了中国女孩的审美。
        相较于机构经营的红人网红店，夫妻店形式的“大自制”似乎更具“灵活”优势，创业8年实现年收入10亿元。这对夫妇是怎么做到的？《欢腾》影响了粉丝们怎样的审美？
        （来源|赵大熙微博）
        定位新媒体公司
        靠“点赞”一年赚10亿
        2013年3月，并未确定以“复古”作为店铺主打风格，也没有8年后一年赚10亿元的目标。不少网友仅凭照片中的穿搭就点赞。刚刚结婚2个月的赵艳和大溪在之前摄影工作租的别墅车库里开起了夫妻店，大溪的自制女装淘宝店也上线了。
        他们第一次到杭州、广州的服装市场“带货”，手里只有5000元，甚至连补货的钱都没有预留，采购了十多件衣服作为首秀产品。效果不错，最终卖出400多单。没有打印机，他们就自己填写快递单。
        这样经营了两三个月，虽然发现在集市、摊位上很难找到喜欢的款式服装，但随着销量的积累，也能找到愿意接单生产的工厂。赵岩和大溪决定找工厂制作自己喜欢的衣服，比如用改版的方式“复活”一些“古董”裙子，把油画变成布料图案制作连衣裙等。凭借二者的“长板”--美照，大喜以“复古”的设计风格在淘宝平台自立门户。这一次，在销售新衣服时，赵艳的感觉发生了变化。“心里会有一种重量感。”
        确认自控后，两人逐渐自筹资金自建厂房，经历了工人流动性大、管理难度大、附近其他厂房麻烦等困难。赵艳回忆，创业第一年几乎是“硬着头皮”。当年，大溪自制创造了700多万元的年营收。不过，在当时淘品牌韩都衣舍、柚子美人服饰等较早的淘女装门店的挤压下，作为淘女装赛道的“萌新”，大喜自制大概排到了几千个名次。
        “艺人”开淘宝店，可能会让人觉得有落差，但这是赵艳和大溪从未纠结过的决定。他们的乐观态度一方面，另一方面也源于对淘宝红利的笃信。亲自下海，努力尝试，被赵岩视为掘金道路上的必经一环。
        （来源网络）
        早在2008年，毕业于中国美术学院平面设计专业的赵岩放弃了北京电影学院研究生的机会，选择创办摄影工作室，为一些淘宝商家拍摄模特照片。在这个过程中，赵艳逐渐了解了淘宝女装生态，她们认为这是一个值得抓住的机会，而且确实如此。据赵岩介绍，2008年，他服务的淘宝女装赛道Top1商家年营业额达3500万
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        行业的扩张速度和大溪自制的成长速度超出了赵艳的预期。他透露，去年大喜自制GMV达到10亿元，在淘女装赛道排名第七。如果加上直播业务，营收将达到14亿元左右。为此，公司4名核心员工瓜分了100万元奖励。
        “淘宝本身就是流量生意，每三年有一个红利期，每五年就会淘汰一批参与者。”那么大喜自控是如何度过每一支乐队，从夫妻店变成近200人规模的企业，营收从700万变成10亿元的呢？
        在赵艳心中，大喜白手起家的定位不是销售型的贸易公司，而是一家新媒体公司。“我们没有太多功夫去思考淘系如何撬动流量，更多的是从新媒体端去思考。”我想的不是如何在入口挂链接、直接导流，而是如何输出内容获得“点赞”。
        （来源|赵大熙微博）
        穿搭带场景、分享照片是网红店的标配。除了这类具有“产品”感的内容，赵燕和大溪的社交账号分享的更多是日常琐碎照片、拍摄花絮短视频以及与热点相关的趣味内容。“没有强烈目的性的时候，大家都会更新，喜欢你。”通过趋于“真实”、将有趣内容放大等方式触动用户，让用户喜欢上“赵大喜”，进而主动搜索消费。
        在赵岩看来，IP价值大于品牌。“国外很多像可可香奈儿这样的品牌，都是靠人的IP、人的审美分享成长起来的。国内很多品牌的意识是先有品牌，再有IP就很难了。”幸运的是，大喜自制是在“赵大喜”IP的基础上成长起来的，被注入“赵大喜”的个人灵魂，逐渐成长为品牌力大于红人个人IP影响力的店铺。截至目前，大西白手起家的淘宝店已有1100多万粉丝，甚至比他们微博粉丝的总和还要多。
        在IP基础上成长起来的品牌，想要长久保持生命力，保持粉丝黏性，除了个人IP
        “，产品更为重要，自开店以来，赵岩和大溪就分工明确，作为公司CEO，赵岩掌控公司方向，负责日常行政事务和摄影的运营管理，大溪则掌控设计方向，负责产品。短视频和直播业务上线后，大溪的拍摄工作更多，但即便如此，大溪有时间也会亲自盯着布料，跑工厂学习。
        “产品是我们内容最重要的元素，”赵岩说。“因为产品足够吸引人，足够好，别人才会喜欢你。”
        行业生态仍在快速增长。观音天下发布的报告数据显示，2020年Q2淘宝天猫女装季度交易额和增速均超过50。新兴品牌和传统大品牌不断瓜分女装市场。不过，与市场占有率更高、品牌溢价更高的大品牌相比，赵艳表示，大喜自制走的是“高品质、高性价比”路线。“比如真丝醋酸衣的价格，可能跟他们（大品牌）普通雪纺衬衫的价格是一样的。价格是一样的。”与一些只卖“爆品”的淘女装店相比，自制的优势在于可以输出审美价值。