前两天在这里讲了日本化妆品行业是如何将化妆品按照渠道和店铺的性质进行分类，然后按照类别进行流通的。今天我们就来说说他们是如何针对不同的渠道打造不同的品牌的。

前两天在这里讲了日本化妆品行业是如何将化妆品按照渠道和店铺的性质进行分类，然后按照类别进行流通的。今天我们就来说说他们是如何针对不同的渠道打造不同的品牌的。

无论是在日本还是在中国，对于一个化妆品品牌厂商来说，最重要的是建立自己的“企业品牌”，但是品牌建立之后，每个人都会对品牌有一个固有的概念。比如资生堂，提到资生堂，大家首先会想到的是机构产品流通渠道中的高端系列化妆品，这是每个化妆品厂商都想做到的。但是中低端消费者的消费能力也很强。于是，资深品牌厂商为了在不影响自身高形象的情况下扩大市场份额，另立名目成立新公司，针对不同渠道开发不同于自己“企业品牌”的“商务品牌”。

无论是在日本还是在中国，对于一个化妆品品牌厂商来说，最重要的是建立自己的“企业品牌”，但是品牌建立之后，每个人都会对品牌有一个固有的概念。比如资生堂，提到资生堂，大家首先会想到的是机构产品流通渠道中的高端系列化妆品，这是每个化妆品厂商都想做到的。但是中低端消费者的消费能力也很强。于是，资深品牌厂商为了在不影响自身高形象的情况下扩大市场份额，另立名目成立新公司，针对不同渠道开发不同于自己“企业品牌”的“商务品牌”。

一些知名品牌在成立新公司时，会使用自己总公司的名称，比如资生堂的子公司资生堂FT。这家公司生产一般销售渠道的低端洗护用品，如“肌水”、“洁面专员”等产品，单纯靠总公司的影响力就能打开市场；但也有其他与自己公司名称无关的名称，如“IPSA”，也是资生堂的全资子公司，生产“IPSA”这种百货公司专用的渠道产品。这个外表看起来与总公司完全不同的新公司，不仅可以开辟新的流通渠道，还可以为新品牌树立新形象，完全不受企业品牌的影响。资生堂产品在日本有很高的知名度，是日本的民族品牌。然而，随着越来越多的女性外出工作，相当一部分女性消费者倾向于个性化消费，不愿使用与他人相同的东西，开始追求差异。如果资生堂继续用自己的企业品牌生产新产品，会让年轻有能力的女性觉得自己没有个性，会让她们觉得自己和那些传统的家庭主妇没什么区别。为了摆脱“企业品牌”带来的“负面影响”，资生堂成立新公司，开发新产品。毕竟它是一个有着丰富营销经验的厂商，从IPSA开始就一直卖得很好。大企业以这种形式推出的新品牌叫Out of Brand。除了IPSA，资生堂还有很多Out of Brand品牌，比如针对年轻女孩开发的“ettusais Edusha”，自然网络产品“草花果果”，通过收购其他公司获得的NARS，也是资生堂的产品。

一些知名品牌在成立新公司时，会使用自己总公司的名称，比如资生堂的子公司资生堂FT。这家公司生产一般销售渠道的低端洗护用品，如“肌水”、“洁面专员”等产品，单纯靠总公司的影响力就能打开市场；但也有其他与自己公司名称无关的名称，如“IPSA”，也是资生堂的全资子公司，生产百货公司专用渠道产品“IPSA”。这个外表看起来与总公司完全不同的新公司，不仅可以开辟新的流通渠道，还可以为新品牌树立新形象，完全不受企业品牌的影响。资生堂产品在日本有很高的知名度，是日本的民族品牌。然而，随着越来越多的女性外出工作，相当一部分女性消费者倾向于个性化消费，不愿使用与他人相同的东西，开始追求差异。如果资生堂继续用自己的企业品牌生产新产品，会让年轻有能力的女性觉得自己没有个性，会让她们觉得自己和那些传统的家庭主妇没什么区别。为了摆脱“企业品牌”带来的“负面影响”，资生堂成立新公司，开发新产品。毕竟它是一个有着丰富营销经验的厂商，从IPSA开始就一直卖得很好。大企业以这种形式推出的新品牌叫Out of Brand。除了IPSA，资生堂还有很多Out of Brand品牌，比如针对年轻女孩开发的“ettusais Edusha”，自然网络产品“草花果果”，通过收购其他公司获得的NARS，也是资生堂的产品。

还有参观销售渠道的代表POLA。在开发邮购(网络)渠道专用产品ORBIS时，也是为了摆脱此前POLA建立的女士高端化妆品的影响。同样，佳丽宝的Out of Brand是，SUQQU，美谛高丝的Awake，澳洲的Anna Su，FANCL的Ai atten IR。

还有参观销售渠道的代表POLA。在开发邮购(网络)渠道专用产品ORBIS时，也是为了摆脱此前POLA建立的女士高端化妆品的影响。同样，佳丽宝的Out of Brand是，SUQQU，美谛高丝的Awake，澳洲的Anna Su，FANCL的Ai atten IR。

这种为了摆脱总公司大品牌的固有影响而成立新公司的现象在国外比较普遍。比如我们都知道的SK II，就是一家日本公司的产品。其实是属于美国PG公司的子公司PG Prestige的。可以想象，如果包装上写着PG，飘柔、Head & amp肩膀很快就会浮现在脑海里，很难和高端产品联系起来。这就是企业品牌的“负面影响”。国外最主要的方式是收购其他公司来达到市场份额。比如雅诗兰黛集团除了旗下企业品牌雅诗兰黛，还有倩碧、MAC、海洋之谜等。

这种为了摆脱总公司大品牌的固有影响而成立新公司的现象在国外比较普遍。比如我们都知道的SK II，就是一家日本公司的产品。其实是属于美国PG公司的子公司PG Prestige的。可以想象，如果包装上写着PG，飘柔、Head & amp肩膀很快就会浮现在脑海里，很难和高端产品联系起来。这就是企业品牌的“负面影响”。国外最主要的方式是收购其他公司来达到市场份额。比如雅诗兰黛集团除了旗下企业品牌雅诗兰黛，还有倩碧、MAC、海洋之谜等。

资生堂发明的机构产品渠道对日本化妆品的分销渠道产生了深远的影响。直到今天，仍有厂商认为这是日本传统经典的品牌塑造方式。明天我会对机构产品渠道进行专题分析，看看资生堂是如何控制价格，展开销售的。

资生堂发明的机构产品渠道对日本化妆品的分销渠道产生了深远的影响。直到今天，仍有厂商认为这是日本传统经典的品牌塑造方式。明天我会对机构产品渠道进行专题分析，看看资生堂是如何控制价格，展开销售的。