我以前是警察，最早在济南做业务调查，现在服务100多家500强企业。

讲述|邓英

记录|楠木

|楠木商业故事

这是我们讲述的第六个现实生活中的故事。

从警察到专门教警察破案的刑侦教官，后来在房地产公司工作，做过记者，最后自己开公司，做过商业调查，现在做风险管理。我的经验有点大越界了。

而且商业调查，包括现在的公司风控，包括尽职调查，欺诈审查，有点类似于老百姓的“私家侦探”，有点神秘。

这个行业有些玄机。“侦探”，不管是刑警还是企业，外界都不知道。

虽然我们本质上是一个企业，是为企业服务的，但是行业的特点决定了我和很多人、我的公司、很多公司并不完全一样。

然而，这些都有偶然的成分和内在的联系。

首先，当警察有一些偶然的成分。

我出生在军人家庭，在部队大院长大，熟悉军营环境。熟悉了就没有新鲜感了。和很多人不一样，我对军营充满了向往。

反而对警察很感兴趣。小时候基本上每个周六都会放露天电影。我和我的朋友们喜欢看警察破案的电影，我们最崇拜警察，认为他们抓到了坏人。用现在年轻人的话来说，那真是太酷了。

上小学的时候，我是个不折不扣的福尔摩斯迷，痴迷于侦探推理。高中毕业后，我根本不想当兵，而是考上了警校。那是1981年。我当时19岁。

招生宣传上说：警校是未来警界之星的摇篮。

可想而知，我拿到录取通知书的时候有多激动。

一进警校，很多教官都是身经百战的警界精英。在成为警察之前，有些是退伍军人。一个叫李的教导员，是部队里的神枪手，在全军技术比武中得了射击第一名。

所以我们都很崇拜导师，对导师感兴趣，所以学习很努力。

人们常说兴趣是最好的老师，偶像是最好的动力，这话一点也没错。换个说法，我奉劝现在的年轻人，要找到兴趣、学习、工作的结合点。

我最喜欢的课程有刑事侦查、现场勘查、文献检索、痕迹检验、抓捕格斗等。尤其是案例分析和报告写作，这是我的强项。

当时没想到，后来包括做业务调查，现在做风控，这些都用上了。

警校毕业后，我被分配到了基层派出所。我是为数不多的有文凭能写一手漂亮字的人。主任和教导员让我做办公室人员，讯问时做笔录。

当时全国都在严打，案件很多。很多侦破任务都下放到派出所，我们所长竟然是刑警骨干。除非有重大案件，否则我们直接处理。因此，我参与了许多案件的调查。很少有刚出校门的学生能有这样的经历。

我只在派出所工作了一年多。次年10月，我被调到警校，成为一名刑侦教官。

原因之一是学校刚刚成立，需要一批“训练有素”、受过教育的人来当指导老师。虽然当时我才23岁，但我担任公安业务教室主任。很多老师也很年轻，因为那时候很多警察都是退伍军人，有学历的人不多。能调到学校当教员的都是有学历的。

老师是只有理论，没做过多少案子的“新兵”，学生是有多年实践经验的老警察。警察教学实践性大于理论性，需要大量案例。所以，其实我们作为老师都很紧张，怕被学生问。

我发现了一个“窍门”。我每讲一个案例，就请有经验的同学讲讲他们的实际案例，然后我们再讨论，最后我可以做一个理论总结。这样，学生们非常感兴趣

每年只教半年，半年直接参与办案，而且大多是公安部门负责侦办的大案要案。也让我进步很快。

十年了。那为什么后来和业务挂钩了？

从小没经历过多少挫折的人，容易出问题。他们喜欢这座山，仰望那座山。

做了10年刑侦教官，小时候对警察的崇拜早已褪去。当时，市场经济正如火如荼，尤其是在1992年邓公南巡讲话之后。我有去企业的想法。

有机会的时候，1992年，我被调到山东省经委下属的山东经济技术开发中心，该中心拥有一家房地产公司。我是以总经理办公室副主任兼运营部经理的身份来的，负责计划调度，是集团公司的中层干部。这是我第一次做生意。

至于后来做商业研究，跟一次偶然的经历有关。

那是我第一次做商业研究。

96年冬天的一个周末，当时我还在一家房地产公司上班，一个已经下海的同学给我打电话，约我去舜耕山庄参加一个饭局，说是有企业和其他领域的人参加，有事和我商量。

他是北京一家日本公司的负责人。当时，舜耕山庄是济南最有名的酒店之一。抱着不吃白不吃的态度，我晃晃悠悠的骑着自行车。至于讨论什么，我根本没想过。没想到这为我后来的人生埋下了伏笔。

到了现场，同学说要我参加他公司的一个尽职调查活动。他们准备和济南一家灯具厂合作成立合资公司，但是对这家工厂不是很熟悉。对方已提供材料，日方担心受潮。我来帮你多了解一下灯厂的真实情况。

那时候我对整个曲子都没有概念。更何况济南企业引进外资是好事。当时这个企业正处于低谷，命悬一线，非常渴望引进外资，这在很大程度上决定了企业的生死存亡和员工的饭碗。

我应该站在哪里？我该不该帮外方？

纠结了好几天，有一天，我和一个很看重我的老领导聊到了这个。老领导恳切地说：

正义是最好的立场。

听了这句话，我想通了。工作后，我开始了我的第一次商业调查。

经过三个周末的考察，包括实地参观工厂，与厂长、员工及相关方的谈话等。我发现企业交给外方的情况基本属实，厂长是个很老实很勤奋的好人。引进外资后，他可能失去厂长的职位，但为了工厂和员工，他仍然积极推进，没有任何私心。

根据我所了解到的情况，我写了一份翔实而公正的报告。而且根据我了解到的情况，还分析了工厂应收账款的拖欠情况，提出了催收方案。

为什么要提出收藏计划？因为我在做经济侦察案件和刑侦教学的时候，专门研究过应收账款的催收，正好用上了。

看了我的报道，日方很满意。特别是，它同意我对应收账款和收款计划的分析。

没想到的是，他们要我帮企业催收应收账款。

助人为乐到底，送佛西天，我一次次推脱不了。

后来双方合作成功。开工仪式上，中方厂长拉着我的手，连连道谢。外国经理还说：

邓，你真了不起。

于是我有了自己的第一次商业调查经历，但离成为“私家侦探”还有很长的路要走。

自20世纪90年代初以来，越来越多的外国和省内企业在山东投资并与山东企业合作。期间也帮几家企业做过一些牵线搭桥和咨询工作，没有第一次那么复杂。

但那时候基本上是“没事”。最多是对方请了一顿“大餐”——在t的我看来

所以，在我1999年辞职后，我成为了一名记者。当时我觉得用刑侦手段做侦查报告对我来说是顺理成章的，甚至是有利的。

这期间很多企业委托我做调查。

但是渐渐的，我感觉越来越紧张。从当警察，到当刑侦指导员，再到房地产公司中层，都是单位的骨干。那两年，我做的很多事情都是助人为乐的。我都40岁了，不能再这样下去了！