资本竞争力不足是这些二线快递公司死掉的最直接原因。百度的作业帮，腾讯的猿导师，字节的瓜瓜龙，越来越像。

作者I达美

编辑我是可以的

我刺猬公社(ID: ciweigongshe)

刺猬公社(ID: ciweigongshe)从多位匿名人士处获悉，“斑马有一批人空降到作业帮，从管理层到执行层，大概100人左右。”在职场社交脉搏上，这个消息也是以讹传讹。

从2019年底开始，几乎所有的教育头部公司和互联网巨头都在逐渐增加启蒙赛道的产品：字节跳动的瓜瓜龙、腾讯的快乐鼠标、作业帮的丫丫、早期启蒙从谁开始、前途光明的小猴子英语等等。

"为了抓住学龄前儿童，所有的产品名称可以组成一个动物园."心理咨询师叶雪说。

根据时间线索，刺猬公社判断，吸引各类玩家从K12年龄段前移，目标人群为2-8岁的原因是一样的：2019年猿导斑马启蒙太猛。

当其他教育公司还在K12苦战的时候，猿辅导已经骑上了启蒙的赛道。

斑马历史简单回顾：2017年11月，斑马英语App上线，2019年9月，不到两年时间，斑马月营收突破1亿，2020年3月突破3亿。目前斑马启蒙的正价课程用户超过100万。

“一只斑马每年可以贡献40-50亿英镑，这真的很令人兴奋，”叶雪说。如果说之前K12是明争暗斗，那么启蒙赛道就是明争暗斗。当斑马的成绩出来后，启蒙赛道的争夺逐渐浮出水面。

从年龄(2-8岁)、客单价(2680-2800元)、课程设计、广告等维度来看，进入启蒙的玩家都在努力模仿斑马。作业帮走得更远，直接挖了一个斑马的团队，“从2020年10月份开始，过年后就爆发”，从管理层到执行层，包括编剧、插画、动画的整个生产线。

“作业帮应该想成立一个部门，里面全是斑马人，可以直接效仿斑马模式。”该消息人士称。

为什么作业帮助这么着急？启蒙赛道对教育公司意味着什么？为什么是战场？各种各样的玩家打算在这场战斗中赢得什么？

01

焦虑的作业帮助

和作业帮的猿类辅导很像。

我从照片搜索工具做起，通过K12双师大学课堂实现，在AI启蒙班等领域布局。作为在线教育的两大巨头，创始人的经历几乎相同：——通过教育改变了命运。

20.作业帮查封了在线教育工具风口3354拍照搜题。

拍照对用户需求非常精准。用手机把题目拍下来上传就能看到答案了。直到现在，它仍然是K12行业中最大的工具类别。这些解题App神器一经出现，迅速受到学生追捧，出现在大江南北的中小学校园里。

背靠百度的技术支持，作业帮App已成功积累8亿注册用户，月活4700万，已稳居教育工具第一。

作业帮创始人侯建斌在2020年全体员工内部信中表示，作业帮67的正价课程新生全部来自产品端的流量转化，这是作业帮今天的结构性竞争优势之一，获客成本低。

同时也是作业帮助中的隐患。

以拍拍搜索起家的作业帮，用户主要来自下沉市场。“我们回访了用户，发现很多家长连普通话都不会说。”作业帮员工陈阳发现，作业帮的用户基本都来自三四五线城市。大多数家长只知道“教育可以改变命运”，却不知道该怎么做。

有启蒙需求的家长大多是受过高等教育的人。2020年8月，庞大发动机发布《低幼年龄段在线教育市场白皮书》。数据显示，关注青少年在线教育的家长主要分布在北京、重庆、成都、上海等二线及以上城市。

一方面，作业帮自身用户无法引流启蒙产品；另一方面，随着1998年前后的高考扩招，大学生家长的数量将继续增加，大学生家长的子女将大规模进入学前阶段。接受高等教育的家长自然会更加重视教育，所以启蒙教育市场会逐渐扩大。

即使冒着组织管理的风险，作业帮还是选择了以最快的速度切入这个赛道。“作业帮给的钱多，空降权限更大。大家肯定愿意去。”该消息人士称。

02

三角对抗

让作业帮这么担心的是Byte下快速崛起的瓜瓜龙。“启蒙教育赛道主要集中在猿辅导、作业帮、字节三个学校”，一位在线教育从业者告诉刺猬公社。

“瓜瓜龙英语”于2020年3月7日正式上线。它面向2-8岁的儿童。提供AI互动北美外教班，有中国老师在线辅导。《2-8岁》《AI互动北美外教》《在线辅导等课程集锦》都和ape辅导一样。

与ape辅导不同的是，瓜瓜龙在上线之初就迅速完成了科目的拓展，涵盖了语文、英语、数学思维三大基础课程，统称为“瓜瓜龙趣味启蒙课程”。同时，遵循字节“励精图治，创造奇迹”的思路，瓜瓜龙打造品牌认知度的方式是将所有路径一起铸造。

推出初期，瓜瓜龙与《乘风破浪的姐姐》 《快乐大本营》等顶级综艺合作。同时紧跟斑马AI课堂步伐，用商品直播赚取流量。2020年4月11日，斑马AI课堂走进罗永浩Tik Tok直播间。一个月之内，瓜瓜龙英语也出现在直播间，5000台产品上架不到10秒就销售一空。

“瓜瓜龙真的是浪费钱，字节跳动本身就有Tik Tok、头条等流量平台支撑。更可怕的是，瓜瓜龙制作的课件质量也很高。”我给叶雪刺猬公社放了一段瓜瓜龙的英文视频。“人家插画很好，动画也不比我们差。场景很美。”

不到半年的时间，瓜瓜龙的用户数量已经超过20万。

“在运营效率和融资规模相差无几的情况下，最终决定头部排名战胜负的将是组织管理能力。”另一位在线教育从业者告诉刺猬公社。

以动画为例。一个6-7分钟的视频需要4个人做整整一周。根据编剧课程的内容写一个剧本，然后由一个分镜师画一个分镜，交给一个插画师，插画完成后做一个动画。“编剧在最前线。剧本写得差，领导看不到。需要走完所有的流程。动画做好了，领导才能决定好不好。所以，把所有的工作都退回来，往往是浪费时间。”叶雪说。

虽然从编剧开始就有严格的审核，但还是很考验制作团队的配合能力。就猿辅导而言，“一群刚磨合完的人被作业帮挖走了，大家的效率越来越低。同时也可能达不到之前三分之一的质量。”

对于作业帮，“斑马空降了一群人，作业帮的人都不太配合。”从猿辅导跳到作业帮的员工告诉刺猬公社，现在作业帮的氛围不是特别好，有拉帮结派的倾向。

“大家经常在这三家公司之间来回跳。教研的内容和后期的技术差不多。最后比拼的是公司文化或者管理的方式。”上述在线教育从业者告诉刺猬公社。

03

为什么一定要争取开悟？

一方面，对于教育公司来说，启蒙阶段是流量入口。

在线少儿英语品牌公司鱼的创始人兼CEO黄鹤公开表示，“如果能在最早的阶段触达用户，陪伴他们成长，不断提供新产品满足他们的需求，就能尽可能延长LTV(用户生命周期价值)。”

空军中尉

除了巨人，还有很多儿童启蒙赛道的细分玩家，——专注于数学思维的“火花思维”和“豌豆思维”；少儿编程方向的“核桃编程”和“编程猫”；“陪鱼”“叽叽喳喳”等少儿英语轨道，都是为了融资，扩大规模而融资。

“新玩家挤进K12很难得，也很难。新玩家不仅要烧钱，还要面对这些大厂的压榨。没有太大的生存空间，所以投资者不愿意进入，也就是以前没有进入过，也不愿意再进入，因为现在进入风险太大。”一位在线教育从业者告诉刺猬公社，“启蒙赛道还有机会，瓜瓜龙的快速成长证明了这一点。”