作者|金坤

编辑|韦嘉

林志第一次知道1688，是在企名网上专门研究如何省钱的群。当时她刚毕业，正在找工作。她发现身边没几个人，想着利用信息差的“红利”加入“摊军”。她在1688买了一堆日用品，一盒30美分的化妆棉签，一顶65美分的防水浴帽，一个8夹晾衣架，一条挂毛巾.加上运费，总共不到50元人民币。

摆摊计划过了几天就凉了，但用林志的话说，也无妨。于是，她了解了1688这个“不做作”的网站，重新获得了被无良buy buy买到的快乐。

688是什么？简单来说就是B2B电子商务供应平台，可以理解为企业采购商品的大型网上批发市场。是淘宝公认的大后方，也是众多淘宝卖家的供货网络。

这是一个个人买家不会关注的平台，但在今年疫情之后，它被贴上了“竞争越多越便宜”的标签，成为了羊毛党的新欢。5月，企名网上出现了“1688源厂挖掘机”群，花瓣朋友在群里分享了傲人战绩，推荐了1688店铺。6月，1688首次登上苹果App Store下载量榜首。这种热度延续至今，不仅在公司名网上，也在主流社交平台上。甚至隔壁“精致女生生活的风向标”公司名网上有2万多条相关笔记，爆款笔记互动数据多达2万条。

/企名网

688提供的数据显示，截至2020年6月，平台上20-30岁的买家占比大幅提升，从去年同期的30人提升至近40人，其中90后喜欢购买服装和日用品，00后喜欢购买内衣，其次是日用品和男装。

这个低调的购物平台怎么了？它是如何走出圈子，受到年轻人欢迎的？本文将从买家、卖家、平台三个角度拆解这个意外火爆的购物网站。

01

“聪明”的买家

几次之后，从地摊大军中逃出来的林志，现在已经很少在淘宝上买东西了。她完全化身为“1688狂魔”，说她享受“与众不同”的快感。3354花的钱少，在1688上淘宝买同款。

在淘宝上搜索“钢化膜”基本都是10元以上包邮。但在1688上搜索“钢化膜”，选择“一件发货”后，显示的商品单价大多在2元以内，门槛是2件，还需要7元内的邮费。

钢化膜价格对比左/淘宝右/1688

手机膜是消耗品，大部分买家2块起就能接受。以iPhone Xs Max的钢化膜为例。2张片子加运费的价格是人民币，在淘宝上同样的钱你可能一张都买不到。批次越多，1688上价格优势越明显。

688在一家商店订购2片钢化膜的价格

前段时间林志想入手一个通勤包，在淘宝上看中了Carun Klavn品牌。她保存了图片，在1688上搜索图片/复制关键词，找到了多家自称是这个网络知名品牌代工厂的店铺，大多比淘宝同款便宜150元左右。

688最后两家自称是卡伦克拉夫铸造厂的店铺

这种类型是“羊毛党”的主要目标：很多工厂/公司同时开了1688店和天猫店/淘宝店，也就是同源店，也就是认证主体公司是同一家公司或者关联公司，通俗地说就是两家店是同一老板开的。

买手小宇向烧财详细介绍了寻找同源店铺的技巧：在淘宝或天猫的企业资质中查询企业信息，然后在1688的搜索框中输入企业名称即可找到。

比如天猫的“beau旗舰店”是温州优美国际贸易有限公司认证的，如果在1688上搜索这家公司，可以找到3354家相同产地的官方旗舰店。燃财经发现，大部分同款鞋的价格差都在百元左右。

比价左/1688店右/天猫店

还有一种比较隐蔽的同源商店。

财经发现，天猫“植保旗舰St

小宇发现，在两个平台搜索同一款商品时，1688显示的商品价格差异比淘宝上小很多。

毛绒玩具制造商瑞昌的老板向燃烧财经解释了原因。688上的卖家是为了批发量，买家是专业的，一毛钱的差价就决定了选择，不合格的质量就果断放弃。“所以1688上代购，销量最高的一般最实惠。”他说。

淘宝是千人千面的展示逻辑。买家搜索时，系统会根据用户标签显示自己的宝贝。所谓标签一般有行为标签和特征标签。行为包括浏览、收集和添加购物车、关闭交易、评估等。特征是指性别、年龄、身高、体重等。简单来说，淘宝会根据浏览习惯和之前购买商品的价格来推荐某个价位的商品。

02

“高冷”卖家

林芝用“朴实无华”来形容1688，意思是它就像一块未开发的处女地，现在变成了小众景区，自然暴露了它的“缺点”。

大部分商品都不支持单件购买，都有最小起订量，比如2件，很多商品都是10件、50件，甚至1000件起卖，而且是按量定价，也就是区间价。数量越高，价格越接近出厂价。有些商品在688上50块批发和2块批发的差价可以接近一倍。

瑞昌提醒个人零售买家，1688的商品价格大多比淘宝便宜，但不要盲目认为手里的价格也便宜，因为往往是免邮费的。如果只买一两件，尤其是单价低的商品，加上6-8元的运费，可能并不能确定价格是否低于淘宝。

为什么两个平台能产生这么大的运费差异？财经从淘宝上的一个小商品商家了解到，淘宝店铺一个月发2万单，旺季10万单。2元一单的运费可以和快递公司商量。1688店以批发为主，瑞昌说，一个月600单左右，运费基本在6-8元。

有经验的羊毛党一般会“申请配送”，这是阿里平台上可以一个一个配送的功能，但是很麻烦，需要卖家在后台审批。不少1688卖家坦言，一般情况不会过。

688上的“申请分销”按钮

最致命的是服务和售后，这也是1688被吐槽最多的一点。

“1688的客服不会像淘宝、天猫的客服一样。上来就是‘亲’，但是会冷很多。服务上最重要的区别是，1688上的产品介绍是针对批发客户的，主要介绍定制、批发、生产线，不像零售店的产品有多漂亮，有多少赠品，有什么活动。“温州皮鞋生产企业德赛集团渠道总经理卓徐旭介绍，除了1688，公司还做了亚马逊、全球速卖通、易贝等平台。

一家服装厂负责人提到，如果店铺的商品描述部分有精美的图纸和精美的文案，就要慎重选择。“因为不是真正的厂商风格。”他说。

超过1688个个人买家反馈给烧财，1688个商家基本不关心人。售出商品不接受退换货，也没有运费险。损坏包换的服务也要看是不是历史订单大的老客户。相比之下，淘宝店的服务更到位。

" 1688商店的售后服务不友好，尤其是对个人买家."林芝回忆，有一次她给一个卖家打电话催她发货。第一次对方说她在打麻将，第二次让她“晚点打”。

和淘宝一样，1688也有“申请退货”的选项，但规则完全不同。在淘宝上有过购物经历的人都知道，在“申请退货”后，如果商家未能在规定时间内回复，退货申请将自动通过，买家可以进入退货流程。在1688上申请退货后，如果商家不理会，申请会一直挂着。

关捷是一名卖家，在1

评价体系跟淘宝没法比。“1688上的商品评价基本都是默认清一色，连图片都没有，不像淘宝上连图文评价都有。”一位以1688为货源的拼多多卖家表示，小白买家不要对1688期望太高。一个差评投诉不会影响老客户的忠诚度，从机制上对工厂卖家几乎没有影响。

上述的“申请配送”功能，很可能是专注微商或淘宝的商家通过，甚至一些女装卖家会引导客户用彩元宝(阿里巴巴旗下的一款服务于微信商家、代购人群等社交电商群体的app)下单。与其他工厂店以批量订单为主不同，这些商家的售后体系相对完善。这一点从店铺的三个评分也可以看出来，普遍高于同行的平均水平，更适合个人买家。