说起这几年流行的赛道，共享经济肯定不会缺席。

ToC包括自行车共享和共享充电宝；toB班也有共享办公室和共享电脑(IT设备租赁)。

IT租赁行业不是近几年才开始出现的。事实上，这种模式从20世纪50年代就在美国出现了。

只是近几年，随着技术的不断发展和人们对新模式接受度的不断提高，IT租赁在近几年出现了快速增长。

我们观察到，从去年开始，IT租赁行业开始出现一个有趣的现象：

此前，IT租赁头部厂商Bear U Rent宣布投资https://www.zhucesz.com/时，就提出了“办公室数字化”的概念，旨在与https://www.zhucesz.com/进行更深层次的数字化合作。

今年3月，e租宝也宣布品牌升级，正式更名为“e租宝云”，逐渐淡化IT设备租赁的概念，直接瞄准云计算厂商。

在外界看来，IT设备租赁业务收入比较单一，是典型的以资产和服务为主的项目。

但这并不妨碍行业龙头企业的出现，获得多轮资本加持。

玩家头熊U rent的背后，是https://www.zhucesz.com/和陈达的连续几轮投资；经纬中国、顺为资本、洪泰基金、源码资本、考拉基金、云石资本的名字在一点云背后的投资人中反复出现。

但一个显而易见的问题是：IT设备租赁业务真的可以升级为云计算平台或者企业办公数字化管理门户吗？为什么资本如此看重这条赛道，以至于屡屡出手？

日前，有投资人表示，科技独家对话IT租赁公司艾特租赁创始人黄辉，试图探讨IT租赁行业整体升级背后的逻辑。

https://www.zhucesz.com/租赁的市场空间有多大？

投资人说科技前沿：国内IT租赁经历了什么发展阶段？

Aizu创始人黄辉：国内，整体IT租赁的快速发展就是从那时开始的，2017年左右爆发。

事实上，在早期，大约在2002年，凌雄租赁(现在的贝尔租赁)已经开始提供IT租赁业务。但是为什么这个市场在2017年刚刚快速爆发呢？

在我看来，这与中国的经济发展有关：人均GDP的每一次增长，都意味着新的需求和商业的爆发。

2001-2008年，国内人均GDP达到1000美元，汽车消费达到顶峰；

当人均GDP达到3000美元时，旅游的高峰就来了，携程等旅游服务模式应运而生。

到2017年，人均GDP将超过7000美元，信用消费将在中国越来越受到重视。

到2019年，人均GDP一举突破1万美元，传统做系统集成的IT企业开始被云计算取代。

这些都印证了信用租赁行业的机会来了。

所以2017年人均GDP超过7000美元后，信贷(人、企业)的消费和企业的it需求都有所回暖。

而企业IT租赁是企业信用消费的一部分，反映的是实际业务。

于是在2017年，这个市场出现了快速爆发。我们也是在这个时间点上成立的。

问：与美国相比，中国的IT租赁市场水平如何？

黄辉：IT租赁在中国有很大的发展空间。

在它还在的时候，IT租赁的市场渗透率大概是5，而今天这个数字大概是6~7。

但是在美国和欧洲，这个比例在60以上。

所以相比较而言，我们还有非常大的市场空间。

目前国内IT租赁业务主要分为toB和toC。

从目前的toB来看，目前，小熊U租和易点云相对领先；

toC租约比较多，大家租飞机，诸葛亮等等。

由于地域的限制，现在有很多IT租赁公司只做区域业务，但是国内能提供全国业务的公司并不多，我们就是其中之一。

问：从2002年IT租赁模式在中国出现到现在的集中爆发，你看到了IT租赁业务的哪些变化？

黄辉：最早的IT租赁业务实际上来源于二手电脑的销售，而不仅仅是租赁，但当时用户在购买二手电脑时就有这种需求。

所以最早的设备租赁只是电脑买卖过程中的一项附加业务，并不是主营业务。

现在IT租赁已经发展成为我们这样的企业的主营业务。这是第一个变化。

其次，与以前相比，IT租赁不仅仅是提供设备租赁，而是同时提供“服务”。

比如设备安装，售后技术支持等。这是一种非常直接的服务。

疫情期间支持防疫服务

此外，其他服务是一些应用程序的基础服务，如管理系统、云托管和定制系统开发。

例如，为客户开发数字资产管理系统。这些都是以前没有的。

传统的IT租赁服务商只提供设备租赁。你如何使用它是你的事。但不是现在。除了设备，你还要提供服务。

https://www.zhucesz.com/租赁业务的核心是什么？

问：IT租赁业务最重要的核心是什么？

黄辉：企业IT租赁业务是典型的toB业务。

对于toB业务来说，对供应商最重要的要求其实是交付能力，即如何优质高效的完成业务交付。

这就像在淘宝和https://www.zhucesz.com/购物。

https://www.zhucesz.com/当时为什么要烧这么多钱自建物流？现在，它清楚地显示出了其自建物流的优势，即可以高质量、高效率地完成货物的交付。

平台也是如此。我的企业比其他企业质量更高，效率更高，所以客户会选择我们。

问：作为信用消费的衍生品，it租赁如何进行资产评估和风险控制？

黄辉：我们2017年成立的时候，首先想到的是如何避免押金，什么样的客户可以拿到押金，什么样的客户收取一定比例的押金。

我们采用了两种方法：

一种是针对个人，主要是企业法人和高管。

二是针对一些普通企业，需要提供财务报表、现金流量表、资产负债表等。并且通过相关的财务报表，我们可以评估这个企业是否可以免押金，免押金的金额是多少。

另外，我们还会看客户的品牌认知度。

其实品牌知名度也是很有价值的。可能特别知名的大企业，在提供资料后会像其他企业一样有更高的额度。

我们在风险控制上有严格的控制，所以很少有客户违约的事件。第一年，我们有7起违约事件，去年到今年，只有一起事件。

问：IT租赁业务的关键盈亏平衡点是什么？

黄辉：实际上，it租赁的核心盈亏点是租金率，即租金与库存的比率。

比如你租了2万台，还有2万台库存，也就是有一半机器闲置，那么就很危险了。

租金与存货的比率越大，我的生意就越好。

比如我有10万套出租，2万套库存，那么比例就是5，333，601，相对更好。

但实际上，如果我是租10万台，库存应该在5000台左右，这是一个比较良性的比例。

当然这一块其实就是租金收入和设备成本的比例，需要动态平衡。

比如我们的主营业务是盈利的，但是我们并没有对业务进行再投资。虽然我们不会亏损，但是很难扩大业务。

所以我们盈利的钱会继续投入，达到动态平衡，这是我们一直追求的目标。

https://www.zhucesz.com/租赁真的可以升级到云计算吗？

问：我们看到Bear U Rent和E点云都在进行业务升级，都在向办公数字化或者云计算演进。这种变化是IT租赁业务的必经之路吗？它的价值体现在哪里？

黄辉：办公数字化确实是一个方向，这绝对不是一个伪命题，包括我们其实也在探索这方面。

这里的问题不是方向的讨论，而是能不能被我们(IT租赁公司)实现。