“双减”后，宝贝计划改变路径：或成为一家文化创意公司。

7月23日上午，一只麻雀的到来，让大望路朝阳创意产业园比以前更早醒来。

工业园区的前身是北京化工机械厂，成立于1966年。经过一番改造，斑驳的旧厂房和仓库被改造成新潮的艺术空间，同时将自然的脉络印在公园的肌理上。

儿童美育品牌宝贝计划总部，3层loft，坐落在这个新旧重叠，艺术气息浓厚的园区里。

今天早上，宝贝计划的员工救助了一只翅膀受伤的麻雀，并给它买了鸟食和鸟巢。“看来这种生物与我们有缘。当它治愈后，如果它喜欢这些人，它可以和我们一起工作；如果它向往蓝天，我们就放生。”婴儿工程的创始人杨帅认为。

显然，这是一个艺术而浪漫的团队。然而，麻雀带来的好心情并没有持续多久。

今天下午一两点，一份非正式的“双降”文件立刻引爆了各个教育行业社区。短短几个小时，这份网上文件引发了行业地震。新的磨难盖过了之前等待政策落地的磨难，压抑、焦虑甚至绝望传导到整个教育行业，从业者“哀痛”。

当我看到在线文件的那一刻，杨帅的大脑突然乱了套。恢复后，他迅速组织了一次团队会议。在接下来的两个小时里，他马上做了几件事：带着团队逐字逐句地“过目”网上传的文件，分析细则可能对业务产生的一系列影响；安抚团队和盟友；与熟悉的同龄人交流.

“宝贝计划可能会从一个教育科技公司，变成一个文创公司和艺术、美容相关的零售公司。”今天下午3点45分，在稍微平静之后，“感觉状态不佳”的杨帅终于坐下来和我们聊起了她目前的精神状态。这场风波也折射出了性格的很多方面，这是很难得的。我们真的看到了一个和平时不太一样的杨帅。一个洒脱的男人背后，也有一个企业家的犹豫、沮丧、压力的态度。

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“宝贝计划可能会从一家教育科技公司变成一家文化创意公司和零售公司”

“真的很蠢……”“我从没想过我的领域能被历史铭记……”喝了几杯茶后，杨帅的话在他的情绪得到释放后变成了秘密。

虽然很多人一度认为优质教育机构会是此次“双降”政策下的避风港，但在日复一日的等待中，“优质教育机构的抗风险能力远不及头部企业”已经成为行业共识。对于宝贝项目，可能会受到多方面的影响：“不对学龄前儿童进行线上培训”意味着线上业务直接失去了6岁以下的空间；“课后服务结束时间原则上不早于当地正常下班时间”，也就是说线下校区一周中间每天掉三节课。

“也许都是命运”的宿命论，意味着陡升。十多年来，杨帅经历了许多与命运抗争的时刻，但更多时候，他是一个不相信自己生活的人。

这次也是如此。尽管情绪最低落，但她肩上的责任迫使杨帅直面它。

合规是第一要务。此外，我们应该放慢目前的步伐，探索新的方向。据杨帅称，Baby计划对其业务进行三项调整：

1.线下业务——稳步提升单店率。

对于线下业务，宝贝计划稳步提升单店率，当然也不排除小规模的门店合并和谨慎收缩。

“可以把效益差的店合并。比如两家店距离很近，其中一家效率不高，可以把两家店合并成一家大店。比如保持一个有1000个孩子的大店，这样才能增收节支。”

楼下接待区的墙上，不久前刚刚挂上了一条横幅——“热烈庆祝北京校区万名学生突破”。

可能是想到了这些，杨帅沉默了一会儿。后来他理了理思路，说：“新政策对线下门店会有影响，但他咬咬牙还是能坚持下来。毕竟国家还是相对鼓励素质教育的。”

2.在线商务-健康生存模式。

更困难的还在后面。对于去年孵化的线上业务来说，还是一个没有抗风险能力的“新生儿”。杨帅挠了挠头：“除了实现学生的年龄、资质、合规，去年很多教育机构那样烧钱投放市场的场景肯定不会再发生了。未来线上业务想要健康发展，需要依靠口碑的引荐。做好课程，做好服务，保持和家长的沟通，靠引荐一步一步来。”

在他看来，线上业务要想生存，需要锁定“口碑到介绍”这个关键词，一步步稳步前进。

3.入学业务——依托美育盒子入学。

谈到进入学校的产品布局，杨帅兴致勃勃。事实上，据杨帅介绍，从2020年7月开始，宝贝计划就一直在开发美育盒子作为学校产品，并与点点滴滴达成了合作。去年卖出了10万套美育盒。

针对各个学校阶段的孩子，宝贝计划共开发了13套美育产品盒(幼儿园4套，小学6套，中学3套)。每套美育盒配有模切材料包，配有双师视频。这样即使你不是美术老师(比如班主任)，也可以直接在学校3点半的课堂上通过“双师视频”，让孩子一步一步跟着视频，自动完成美术教学活动。

目前，宝贝计划作为内容方，已与红河科技、科大讯飞、腾讯教育、一点一滴、鲨鱼公园、麦弗逊等20余家机构合作，为合作伙伴提供定制化的美育盒子。依托这些美育盒子，宝贝工程走进了5000所公立学校。预计今年年底将投放100万套美育盒子。

当外界还需要时间消化政策的时候，宝宝计划的转型步伐已经开始。从这个维度来说，宝贝工程是幸运的。这种幸运体现在，在最近两年影响培训行业的重大风暴预警之前，宝贝计划提前半年做了相应的准备。

“这不是我们未雨绸缪存了多少钱。纯粹是运气问题。可能是因为天蝎性格中的焦虑吧……”杨帅回忆，2019年9月，宝贝计划开始线上探索。几个月后，刚打磨完网络课，没想，疫情就来了。我抓到了网上课的学生；2020年7月，疫情进入长尾期，与点点谈合作入校，开始开发美育盒子，年底磨完所有课程。结果今年政策来了，我们刚好提前了半年。"

这种“天蝎座的焦虑”让宝宝项目有了6个月的修复期，也让杨帅有了更进一步的思考。他甚至担心，这个拥有20个直营校区、数百个校外课程授权校区、300多名员工的企业，如果以后被限制入学，该怎么办？

“C端美育盒子”是杨帅构想的终极产品线。“宝贝计划未来可能会从一家教育科技公司转变为一家文化创意公司和零售公司，做一些与艺术和美的相关的事情”。它将进入每个C端家庭的“客厅美育”，是“美育版的乔虎”。可以在客厅打开电视看双师课堂，再配上美育盒素材包。

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做一个激发孩子想象力的产品：一本“百变”绘本。

事实上，近一两年来，宝贝计划以短视频矩阵积累了近千万粉丝基础，这让其“客厅美育”的想法不再遥远。从2019年2月到今天，杨帅坚持日看，每天发布两个短视频。

杨帅发布的短视频主题多样，通俗易懂，紧跟热点：一把钥匙能“变”成小王子；牙刷可以“变身”成淋浴喷头；英文字母P可以“变”成钓鱼球拍；奥运冠军张的名字可以“变”成冠军的手绘肖像。很多手绘的奥运冠军名字都是奥运冠军自己直接转发的。中央电视台还为宝贝计划设立了奥运变奏栏目，将在中央电视台播出.启发孩子调动想象力。这就是“变异”思维艺术教学作为宝贝计划核心产品之一的魅力所在。