“茅台资讯”喜讯——贵州茅台酱香酒公司提前40天完成全年销售双目标任务！

在茅台集团公司的正确指导下，截至11月23日，贵州茅台酱香酒公司提前100天完成既定的2017年销售目标43亿元，提前40天完成既定的2017年销售目标1万吨，创造了“双目标”双丰收的喜人成绩。

今年以来，茅台集团高度重视酱香型白酒企业的发展，科学决策，合理安排，为酱香型白酒企业提供了人力、物力、财力、政策等各方面的支持。在酱酒公司董事长、党委书记、总经理李的带领下，全体员工科技创新，大胆改革，多措并举，推进公司体制机制改革。营销模式由经销商主导的市场模式转变为厂商主导的市场模式，扩大员工队伍，广纳贤才，以“渠道下沉，深耕市场，九大营销，酱香飞扬”十六字方针为指导。围绕“建网络、抓展示、品鉴”九字工程任务，大力深耕细作，开拓了酱香系列酒的广阔市场，赢得了消费者的青睐，营造了酱香系列酒的消费氛围，培养了更多忠实的“酱粉”，实现了跨越式发展。

到11月23日，茅台酒公司已实现销售收入56亿元，为千亿茅台目标贡献力量，向实现茅台集团“双轮驱动、多点开花”的战略部署迈出了坚实的一步。

9月26日，在酱香型白酒公司工作汇报会上，集团公司董事长袁仁国指出，酱香型白酒公司深入实施“133”品牌战略，始终坚持系列白酒营销的指导思想，团结拼搏，成绩显著，值得肯定。目前，酱香型白酒公司的业绩喜人，说明决策是正确的。袁仁国认为他已经取得了显著的成就，他应该谦虚谨慎。他要居安思危，居安思危，居安思危，居安思危，再接再厉。

关于如何做好酱香型白酒公司的营销工作，袁仁国强调了以下几点：

一是深化“九营销”，做好酱香型白酒市场。“九大营销”是茅台成功占领市场经验的总结。没有哪个经销商能真正做好，所以要深入。

第二，规范上门信卡，做好防伪和质量保证工作。酱香型白酒企业先拿出统一的标准再建设。重视打假维权工作，坚持勾兑标准和要求，确保产品质量稳定。

第三，不要透支太多品牌，严格按照股份公司《品牌管理办法》的要求，根据实际营销情况调整品牌，保持现有品牌数量，保持新老品牌平衡。

四是深化精细化管理，提升服务水平。提供增值服务：及时送货；提高混匀水平；及时解决和解释经销商的需求。提高酱香型白酒企业的战略管理，需要有清晰的战略规划、明确的战略目标和具体的战略措施。

第五，夯实客户满意基础。拿出具体的市场策略，通过一系列的促销活动、建立品牌经销商等工作措施，夯实基础工作。

第六，加大宣传推广力度，打造百亿目标。酱香型白酒公司要打基础、建网络、重服务，确保三年内百亿目标，为股份公司千亿集团目标贡献力量。

集团党委书记、总经理李保芳指出，酱香型白酒公司仅用两年时间，销售收入就从4亿元增加到近50亿元。快速发展表明，集团公司对酱香型白酒系列的营销采取了一系列综合措施和多管齐下的重大决策，是正确有效的。如今，茅台酒和系列酒双轮驱动的格局已经基本形成，未来系列酒的发展空间很大。大家需要冷静思考系列白酒的未来，防止因一不小心而失去系列白酒发展的大好局面。近两年来，酱香型白酒公司的工作取得了实效，特别是今年，品牌管理得到了进一步加强。大家要谦虚谨慎，夯实基础，坚持系列酒勾兑的标准和要求，确保质量稳定，继续坚持系列酒营销的有效方法和措施，进一步加强品牌管理，促进系列酒健康发展。

认为李保芳酱香型白酒公司面临着良好的形势。在业绩如此大幅增长的势头下，需要思考如何顺势而为，如何让酱香型白酒系列成为重要的增长级和重要的支撑。

李保芳强调，明年的营销模式要围绕“线上线下，部署架构”四个字，同时充分利用央企和民企的营销渠道，做到条块结合，即从原来的条块渠道打造条块，两者结合，全面深化扁平化营销。

第一，继续做大物品。

第二，重点要变。在未来，葡萄酒系列将成为一种稀缺资源，我们的重点也将随之改变。

第三，稳定领导班子，维护团队团结精神。

第四，严格控制品牌管理。酱香型白酒公司要出台品牌管理方案，征求法律信息和保险部门意见后，由公司领导做出最终决定，有重大事项再上报。

第五，广告和店信要统一制作，严格把关。

第六，海外系列酒的营销，无论是茅台还是系列酒，都将交给茅台进出口公司。

第七，加大对系列制假酒的维权力度。法律信息和保险部将统筹规划和安排。同时，要明确酱香型白酒公司法律专员，为酱香型白酒公司的生产经营和产品销售提供优质的法律保障服务。

第八，规范经销商管理，加强系列酒经销商渠道监管，提高系列酒经销商服务质量。

在集团公司领导的高度重视和酱香型白酒公司全体员工的不懈努力下，今天，从酱香型白酒公司传来振奋人心的消息：截至本月23日，酱香型白酒公司销售收入已超额完成43亿元目标，达到1亿元，销量达到26026吨目标。目前已提前40天完成全年销售的双目标任务。

曾表示，明年的销售计划将比今年增加20%以上。趁着这个好消息，酱酒公司全体“酱酒人”精神饱满，斗志昂扬，要充满信心，乘势而上，全力以赴，扎实工作，坚决完成集团公司交给酱酒公司的任务，为实现集团公司“十三五，千亿茅台”贡献力量！

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