《共享衣柜》策划书项目名称：共享衣柜创业机会创业是一种人生选择，创新是一个民族的灵魂；年轻人的梦想始于创业，创业的发展在于创新。目前在中国，总体来说，创业活动比较活跃，中国的市场处于双高期：一是市场增长率高；二是市场变化率高。IT现象尤为突出。随着信息时代和知识经济时代的到来，IT无疑成为创业活动频率和密度最高的领域。在这个领域，从内部来说，挑战与机遇并存，或者说机遇孕育于争斗之中。从我国投资环境来看，鉴于创业对经济发展的推断作用和广泛的社会影响，国家为创业提供了许多相应的优惠政策，尤其是对大学生这一特殊的创业群体。在营业税、所得税、高新技术产业税收方面有很多优惠政策。我们也不遗余力地吸引和鼓励人才。综上所述，从整个国家的内部投资环境乃至世界的外部投资环境来看，无疑是一个难得的创业黄金期。尤其是对于处在这个历史时期的大学生来说，更是一个难得的好时期。经营理念正如我们的项目名“共享衣橱”所说，这个项目致力于服装的共享。在整个电商行业，以ebay、淘宝、易货等为首的网购时代。在全世界都很流行。针对这一市场，我们正试图以独特的经营理念、创新的商业模式、完善的管理机制，在网购世界中开辟一片新天地。我们理念的创新在于，这个项目不是简单的、模式化的、凌驾于互联网之上的商品买卖方式，而是当代时尚女性这一特殊的消费群体(这一点会在市场分析和客户群体中阐述)。关于她们对时尚的服装、饰品以及随着时尚的发展而不断更新的物品的需求，我们不难发现，大多数女性的衣柜都处于“满满当当”的尴尬状态。这些衣服很多都只是新鲜的或者换了一季的，甚至是为了一时的兴趣买的，从来没用过。这些“鸡肋”穿起来没意思，又舍不得被抛弃。很多女性甚至担心如何处理这个问题。其实我们想说的是：这是一种令人垂涎的商业需求！这就是我们喜欢的。并不是我们对这个“鸡肋”感兴趣，想买了再卖。关键是要处理好这种“鸡肋”，这是一种数量和质量都极高的客户需求。而且这种需求目前还没有被很多电商经营者所重视。我们完全有理由抓住这个机会，在网上购物中开辟一片新天地。于是，“共享衣柜”的经营理念应运而生。我们试图通过互联网上传图片和信息，将世界各地的女性衣柜像电脑一样连接起来，让衣柜像共享文件夹一样共享，最终让不同角落的众多女性可以分享不同时期对服装的不同需求。我们知道一千个人有一千种需求，一千个地区有一千种需求。也许在这个地区过时的衣服在另一个地区会流行。也许一个人扔在衣柜里的一件衣服，只是另一个人突破了铁鞋的宝贝，又或许这一季流行的衣服，在未来的某一季又会流行起来。所以“共享衣柜”的特点和理念成功解决了这些可能的客户需求。商业模式一个独特的商业哲学应该与一系列独特的商业模式相匹配。

因此，基于互联网的普遍性、高速性和普及性，我们设计了一种新型的“非典型网购模式”。我们将搭建一个相关的网络系统平台，将用户闲置/需要的衣服的图片和相关信息分类放在服务器上并向互联网用户发布这些信息，提供相关信息的自动搜索和匹配功能，引导用户最终完成购买、出售甚至物物交换。从理论上讲，这个采购、仓储、销售过程是没有成本的。我们只提供基于平台的服务。具体目标既然我们提供免费的平台服务，那我们靠什么赚钱呢？利润在哪里？没错，它是一个频繁出现暴富现象的天堂，但有一句话在里面广为流传：“只要你有用户，你根本不用考虑怎么赚钱。”淘宝，腾讯，百度都是这样。从长远来看，从创业到盈利是一个漫长而艰难的时期。因此，一个可预见的目标计划是必要的。我们学习腾讯、淘宝等最初的模式。并以“初期免费”的形式，吸收和积累用户，增加企业知名度，提升企业企名网度，塑造企业形象，逐步与用户建立互信。这个时期叫做“准备期”。具体来说就是在积累用户，为企业的后期发展打基础。整个准备期估计要半年。(具体操作步骤请参考“具体操作步骤”。)在获得足够的用户和企业口碑后，采取附加服务、增值服务、会员服务、服务费等自主选择性收费服务实施收费制度，同步实施传统网络广告业务收费模式。这就是所谓的“过渡期”。相对而言，过渡期是各个时期风险系数较高的时期。因此，我们对可能出现的风险进行了详细细致的预测，并提出了切实可行的应对措施(详见风险预测)。估计过渡期需要2-3个月。在这个阶段，用户和资金的积累越来越多，企业初具规模。这时候要继续加强管理，走品牌路线，积极与支付宝、银行等第三方企业合作，不断完善整个交易系统，实现平稳过渡，进入盈利阶段。最终，企业的跨越式发展将通过上市来实现，到目前为止，初创阶段的任务已经基本完成。具体操作步骤在创业初期的过渡阶段。对于一个新企业来说，如何让人们知道自己的存在是极其重要的。所以要靠轰炸式的宣传，迈出企业发展的第一步。这一点相当重要。准备期：1。宣传方式：1。网络广告是亮点。我们将在企名网、新浪、滕循等众多点击率极高的知名网站投放广告。2.在全国各高校以宣传活动的形式宣传企业理念，针对大学生这一主要的网购群体。3.在大城市的商业区设置促销活动，在时尚群体高度集中的地区扩大企业知名度。4.聘请营销技术人员，按照自愿原则免费到户服务，帮助用户上传服装信息。二。员工建设和服务器建设：雇佣员工完成服务器和网站建设。主要就业对象是应届毕业生或毕业生，这个群体的优势在于：这个群体普遍比较年轻，短时间内不会出现离职、退款、拿保险金的问题。过渡期：在拥有了预期的用户数量和信誉度后，开始向盈利迈出一大步：实行会员制，用企业的信誉来认证达到一定标准并愿意申请会员的用户的信誉度，提高用户的交易认可系数，收取月会员费。积极与各品牌厂商合作，及时退出时尚信息咨询，逐步走向品牌服装线上代理，从利润中提成。

进一步发展网络广告竞价业务，以自身网站的高点击率作为广告价格高的基础产品优势。在网络经济中，通过提供双方交易的第三方服务作为企业产品来收取费用的机制有很多，我们就是其中之一。但我们不像传统的网购代理，因为我们的服务强调专业性和针对性，也就是俗话说的好钢用在刀刃上。我们不强调网购市场的漏网之鱼，而是集中在服装部分，专业性高，针对性强作为产品优势。我们的优势在于基于传统网购模式的创新。该项目不仅支持用户买卖，还支持用户之间的易货交换(支持差价支付系统)，更大程度上满足了用户的各种需求。对外，用户无时无刻不在的需求，这些需求并没有被广泛关注，也是我们的一大优势。根据市场需求分析的统计，2006-07年淘宝公司的总交易额为139亿人民币，仅占整个网购市场份额，其中服装类产品的比重约为11%。可见这个市场是无与伦比的。与此同时，当女性热衷于追求时尚的时候，大量的“衣柜鸡肋”不可避免的涌现出来。他们正在紧急寻求一个合理的方法来处理这些所谓的鸡肋。所以对我们来说有巨大的市场需求，当然不能忽视。目前在网购领域，易趣、淘宝、易货市场份额较大，竞争力较强。Ebay主要是电子产品等领域，淘宝主要是服装、用品等。此时，淘宝也正处于利用免费服务积累用户的准备阶段，并已取得成效。公司规模适宜，管理技术日臻成熟，企业信誉口碑良好。所以，通过改变方向或者直接收取服务费的方式，预计不超过一年的时间就可以结束免费制度。然而，竞争无处不在，不可避免。通过对我们的产品优势和市场的分析和预测，我们很有竞争力。我们迎合用户的迫切需求，提供资源优化配置的可行方案，有能力在网购领域开辟一片新天地。风险预测和计划1。人力资源、管理技术和网络安全。电子商务不可避免地面临安全技术的问题。因为网络一般的文章都有网络非法攻击和系统安全的缺点。如果企业尤其是从事网购的企业受到攻击，导致账号、密码、代码等信息泄露，将会带来不可估量的损失。所以此时必须集中人力财力，聘请高级技术经理负责安全项目，保证服务器的信息安全。二。筹备期资金风险由于我们运营模式的特殊性，需要在广告、技术管理、服务器购买和维护等方面投入大量资金。在初始阶段。而且这个时期主要是一个积累用户和口碑的过程，盈利很少。所以在争取到投资人的投资之前，要做好资金使用的周密计划(详见财务预算)，做好风险准备。三、来自市场的风险应该说来自这方面的风险系数很小，因为时尚的流行和变化是一个持续的、永恒的趋势，永远不会停止。所以，我们的市场会一直存在，需求会一直存在。可以说，风险的关键在于如何及时捕捉和掌握这些瞬息万变的信息。针对这种情况，我们将建立完善的以互联网为主渠道的信息获取系统，利用网络优势第一时间获取最新信息和市场需求消息，最大限度地减少这种风险带来的不利。财务计划一、计划概要预计筹备期(上半年左右)共投入资金25万元，主要用于广告宣传、网站建设、服务器购置及维护、员工工资等。此时，投资回报为负。