如何命名一家公司走向繁荣|公司名称指南

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文|感觉像火了CEO马援

原创微信官方账号“感觉像火”(ID:adstudy)

前段时间，互联网圈被一家名为“宝鸡有一群怀揣梦想的少年，相信在牛大爷的带领下，奇迹网络科技有限公司”的公司刷屏。

你必须接受，有些公司光听名字就觉得愤怒。嗯，就是下面这个。

一个四线城市的创业公司，仅凭名字，刷了北上广深。

忍着笑，心疼雕刻师三秒。

这是又一个仅靠名字进行屏幕级传播的案例，也唤醒了我的深思：一个好的品牌名称对公司有多重要？

好名字，但是预算少。

好名字，曝光必不可少。

好名字，早合作。

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好了，不废话了，现在言归正传。

关于公司品牌名称，大部分人会告诉你，它有三个作用：记忆、识别、调性。在这里，我想告诉大家，品牌名称其实有记忆、识别、调性、传播四大功能。

第四个沟通属性是一个被大多数人，甚至很多专家忽略的超级属性，一个让你赢在起跑线上的超级属性。

说到交流，我想从品牌名称的历史说起。到目前为止，中国企业的品牌名称大致经历了四次-

品牌名称经历了四次。

第一代的名字多来源于七八十年代的一线城市，或2017年的五六线城市。这些公司名称往往伴随着华、新、恒、卫、正等伟大的字眼，如华强、中信、恒大等。

这一代企业的创始人和命名者，基本都是一群六七十年代的勤劳大叔。你会发现这些名字的企业基本都集中在高壁垒、高门槛、刚需的传统行业，比如房地产、IT通讯、矿业。

如果是在一个新型的快速增长、充分竞争的消费领域，很难想象会出现华强沙拉、中信茶叶、恒大烤鱼、郑伟小龙虾等品牌名称的商家和企业，因为不仅不会吸引城市新中产阶级排队，反而相当莫名其妙。

第一代名字的一般特点：难记，难认，有点土。

二代名，90年代兴起。常用的形容词或英译词，如飘柔、慕思、萨格利亚、肯德基.这次终于不那么土了，但还是挺难记的。由于英语的自然语言结构，母语为汉语的我们很难记住。

想想上周末去红星美凯龙，看到了几十个沙发品牌。各种欧美风格高，如Leah，Shitu，Latu，Latin。现在回想起来，我好像一个都没有忘记。

名字是企业最核心、最重要、最需要被记住和传播的资产。

营销的一个重要任务就是降低沟通成本。看一遍两遍能记住的营销成本差别不是一两遍，而是十倍甚至百倍。因为，对于用户来说，你不可能每次都能接触到你的通讯。对于同一个用户，你可能需要十次才能获得第二次覆盖，一百次才能获得第三次覆盖。

二代名字的一般特点：是外来的，但还是很难记。

第三代名字，伴随着一波移动互联网和消费升级，2011年左右开始出现。

三代名很好认，基本特点是名词类，名词也不是很生涩。基本上都是人们喜闻乐见的东西，比如苹果、瓜子二手车、奶茶妹妹、小米手机、小狗电器、大象避孕套、斑马工艺、几个爸爸、松鼠、n个核桃等等。名词本身自然比形容词更容易记忆，很好的解决了记忆的问题。

举个栗子：

斑马工艺的创始人强亚东是我的一个很好的朋友，他以前也是叫鸭的创始人。他的公司标志是一只天真的斑马。

据创始人强亚东介绍，斑马的图像识别度极高，黑白条纹，还有那只微笑的斑马，我现在已经可以用脑子补图了。每天过斑马线，都会下意识地联想到斑马，强化自己的品牌记忆。语言的钉子，视觉的锤子，会让你对品牌印象更加深刻。

另外，斑马还有一个很优秀的属性，就是它可以把你的照片或者品牌名称印在啤酒上。

我的另一个朋友，金蝶某事业部的CMO，曾在奥美工作。马瑟设计师，针对这个属性，直接点了几十箱啤酒让利客户，为自己的企业品牌加分。斑马工艺新品刚推出一个月，没怎么推广就卖了几百万。

“斑马工艺”是一代人的名字。一个好的三代名，胜过一些四代名。

三代名的特点：好记，调性低，类别联想感强。

第四代名字，除了特别好记，还自带流量洞察力。

流量解决的是品牌传播问题，洞察解决的是品牌忠诚度问题。

给我一些栗子：

有一家广告公关公司叫“你说的都是对的”，他们的口号是“再想想”。新浪一个负责营销的老板听到这个名字，笑着说，我想和这家公司谈谈，给他们一些工作试试。试一试吧。在你尝试之后，如果你发现你的生活很好，没有粘性，继续给它另一份工作。这也是流量。现在不接受非50W以上的名单。太牛逼了。

“没想过米”也是四世同堂的名字，卖五常大米。凭借他们的名字，据说他们让西贝老板亲自预约，签了很多单子。成立不到一年，就取得了几千万的成绩。

再举一个比较流行的案例，说说好的四代名自带流量是什么样的。先说上一张图：

仔细看上图。这是几家并排开的超市。其中一个超市老板灵机一动，将自己的超市命名为“超市入口”，于是不明真相的人纷纷进入“超市入口”。

下面，我以自己的公司“感觉热”为例，给大家详细分析一下自带流量是什么意思：

社会资金流动

社交货币说人都需要社交，社交的时候都需要一些物资。那些让你看起来很有趣，很新颖，很有见识的素材，叫做“社会钱”。比如这样一个对话场景：

你周末做了什么？

我去了一个我觉得像火一样的地方？

甲：哦？在哪里？哪里感觉像火？

b:哈哈，公司名字叫“情火”。

然后B看着A的脸得到了一点社交快感，觉得很棒。

场景参考交通

说到场景流量，一个及时专业的营销人员并不熟悉这个概念。我们以“感觉热”为例。公司教别人做营销。几乎每个营销人员一两个月都会经历一次项目。节目结束后，他会跳得很高，对周围的人说：“这种感觉要热了！」。

这时候他讲完一个场景提及，唤醒了一段记忆，也是一次口碑传播的机会：“你知道吗？有个公司叫感觉火。场面特别积极，感觉火的那一刻几乎是一个营销人一生中最精彩的时刻。

BD流量

第四代的名字在对外合作中也很受欢迎，比如“斑马手工艺摸火”、“品茶摸火”、“色欲沙拉摸火”。公司的市场负责人有些人说，今年一定要配合火的感觉，还有风水的问题。BD的同学很乐意做，这也是流量。

第四代名字的优势显而易见：

1.出色的记忆力

2.自带流量，有良好的自传播场景。

3.名字本身就是一种传播，意味着更好的驱动力和转化率。

也有不足：品类感比三代弱。三代名的品类直接植入品牌，瓜子二手车、小米手机这类品类的认知成本会更低。但四代名字的范畴是基于洞察力的软植入和口碑驱动，没有三代那么直接。

如何打造一个能被广泛传播的好品牌名？