王新酒全面上市，高端再提速。

王新酒全面上市，高端再提速。

《葡萄酒行业》首席作家彭伟。

《葡萄酒行业》首席作家彭伟。

编辑云恒

编辑云恒

大鹏，一阵风，飙到万里。

谷峰酒业作为川酒板块的优秀品牌资产，近年来一直保持着良好的发展势头。2021年，谷峰酒业开了个好头：今年1月，谷峰酒业取得了10天销售额过亿的优异成绩，20天就超过了2020年第一季度，1月销售额同比增长。

在成功起步后，谷峰葡萄酒行业保持了良好的发展势头。站在“十三五”和“十四五”的历史交汇点，4月6日，谷峰酒业在成都召开了主题为“移峰造极，转未来”的2021年全国经销商大会。

绵阳市人民政府副市长廖，绵阳科技城开发投资(集团)有限公司党委副书记、总经理郭旭东，四川资产经营有限公司书记、董事长酒业书记、董事长姚光华，酒业党委副书记、董事、总经理，科技部传统酿造食品首席科学家毛剑，以及来自全国各地的400余位核心战略合作伙伴、媒体代表出席了经销商大会。

会上，谷峰酒业发布了“十四五”发展战略，开启了国资谷峰的新时代。

陆忠明在会上表示，谷峰酒业作为四川在酒业领域发展的重要布局，将在四川新一轮经济社会发展中，力争在“十四五”期间实现突破20亿元、突破30亿元、迈向50亿元的宏伟目标，并计划实现主板上市，将谷峰酒业打造成为行业内具有核心竞争力的民族白酒品牌企业。

2021年是“十四五”规划和2035年远景目标的开局之年，也是谷峰葡萄酒产业转型升级和高质量发展的关键之年。会上，酒商们了解到，谷峰酒业将围绕“1265营销战略”，进一步夯实市场基础，做到产品精、市场透、效率高、服务优，确保各项主要经营指标实现两位数增长，实现质量效益双增长。

在市场层面，谷峰的战略是分两条线布局市场。酒业得知，“专注省内，拓展省外，网上销售全国各地；省内聚焦，省外聚焦；”“省内高端、省外全国化”将是谷峰酒业新的市场布局模式。他们将完全顺应“互联网”和线上线下融合的发展趋势，构建线上线下“3 3”模式。

在经销商策略上，谷峰酒业采用“1 N N”模式：即在一个区域发展1个以厂家为主导的深度分销的主线产品经销商，发展N个以经销商为主导的适销对路产品经销商，发展N个碎片化的团购经销商。

在终端建设方面，谷峰酒业将加强核心终端建设，注重终端有效覆盖，力争达到85%以上；力争减少或取消二批分销，以直控终端为发展趋势。

在传统市场方面，谷峰酒业也有了新的战略规划。在全省实施“2 3 N”市场开发计划，采取“优化结构、聚焦品牌、深化渠道、搞活终端”的市场开发策略。形成两个5亿级市场：守住5亿级绵阳大本营市场，稳住基础市场；聚焦成都市场，力争到2022年形成新的5亿市场。3000亿级市场：确保德阳、遂宁、乐山达到亿级市场规模。n 5000万级市场：重点关注广元、重庆等市场，市场规模迅速达到5000万级市场。

省外“3 N”市场开发计划：采取“点面结合，重点突破，打造

酒业了解到，为确保“十四五”规划目标如期实现，谷峰酒业将强化六大经营指标，聚焦五大工程，全面推进谷峰酒业成为50亿级大型白酒企业。

在品牌建设层面，谷峰酒业将采取产品品牌为主、企业品牌为辅的策略，实现产品驱动的品牌价值提升。以“低醉”为核心，以“产品”为载体，以“跨界”为新动能转型，围绕“情怀文化”和“低醉”两大核心主题，满足消费者情感和功能的双重需求，努力打造行业独有的双属性品牌IP。

在产品打造层面，谷峰酒业将遵循“战略培育谷峰一号，全力打造谷峰酒王矩阵大单品，优化升级谷峰特曲系列，强化轻瓶促墨源”的应变策略。聚焦四大战略项目：谷峰第一的高度、谷峰酒王的深度、谷峰特曲的知名度、墨源的广度，满足消费的多元化需求。

白酒营销专家、酒都智能集团董事长马飞认为，谷峰的产品结构布局合理，白酒每个核心价位段都有自己的强势产品。自上而下形成了“谷峰第一3354谷峰酒王3354谷峰特曲354谷峰墨源”的产品矩阵，这是一个成熟品牌的市场眼光。这样的产品结构有效地吸纳了各个价位段的消费者，正是谷峰的品牌深入人心。

在品质层面，谷峰酒业将构建“政、产、学、研、用”的科技创新机制，围绕白酒中的“醉因子”、“醒酒因子”、“健康因子”进行深入研究，解析低醉的品质密码和技术本质，紧跟消费升级趋势，打造低醉品类IP和大健康标签。

在文化层面上，谷峰酒业明确了“情感”和“功能”的双重定位，延伸了“情怀文化”和“低醉品质”的内涵。

“我认为‘低醉’是一种态度，更是一种智慧，‘酒里低醉，人生智慧’，从而形成谷峰全新独特的文化价值内涵。”陆忠明说。

在管理层面，谷峰将通过“传统体验型向现代科学型、成本控制型向效益创造型、销售导向型向营销导向型、产品管理型向品牌发展型”四大转型，进一步夯实基础、提高效率、提升效益、优化服务，提升企业核心竞争力。

同时，谷峰酒业在“十四五”期间将重点建设五大工程。一是创新品牌体验项目；第二，生动的码头建设工程；三是加强消费者培育工程；四是打造“丰汇”联盟项目；五是加快数字化转型工程。

在五大工程中，最引人注目的是“丰汇”联盟工程的建设。为进一步搭建厂商合作的桥梁和纽带，建立互利共赢的有效平台，谷峰酒业将以办公室为单位，筛选销量好、团购资源丰富的核心名烟酒店和团购经销商，成立谷峰一号、谷峰酒王、将军盒、裸瓶“丰汇”联盟。会员签订会员协议，明确会员权益，构建市场秩序，分享市场红利。

据了解，“丰汇”会员将获得产品包装展示、宴会箱盖活动支持、品鉴低度之旅支持、月度、季度、年度单项奖、年度利润分红等多项权益。联盟的建设和运营将共谋发展，共话未来，凝聚共识，汇聚力量，坚定战略目标，坚定信心和决心。

会上，酿酒师现场了解到，谷峰酒业战略核心谷峰酒王三款新品正式上市。

酒业内人士了解到，谷峰酒王系列的三款新品均为谷峰酒王经典款，具有零售性

中国白酒产业研究院特聘专家、卓鹏战略创始人田卓鹏认为，得益于消费升级的快速推进，中国白酒在“新商业空间”的市场份额约为1000-1500亿。这是一块不小的市场蛋糕，因此也吸引了业内众多酒企和酒商进行布局。谷峰酒业踩准了消费升级带来的300-800元价格机会，实现了市场的精准定位，有效释放了未来的市场空间，颇具前瞻性。

酒业内注意到，谷峰酒王此次上市的新品，放弃了之前传统的10、15的数字命名方式，采用了“经典”、“匠人”等更能引起消费者共鸣的名称。这使得谷峰酒王在竞争异常激烈的400-1000元价位带获得了先发优势。

有川酒内部人士非常看好谷峰酒王新产品的市场前景。他指出，谷峰酒王作为川酒“六朵金花”之外第二个最成功的高端产品，已经在全省培育了十年。厂家和各级渠道利润空间较好，在绵阳、成都、德阳、广元、西昌等地消费氛围浓厚，在省外市场也有不俗表现。它是谷峰走向全国的利器，前途是光明的。