广告是轻资产行业。

它买卖创意。

也就是说，在与客户的合作中，你实际上不需要投入额外的资产或资源。

对于甲方来说，类似于投资合作，或者产业链上下游合作，对方的实力是看得见的——要么你有钱，要么你有客源，要么你有人脉。这些都是可以验证的东西。

广告公司的创意能力和可验证性都比较差。复制别人的东西，粘贴到自己的公司案例里，简直太过分了。同时，甲方对于创意往往是不专业的，所以你要仔细分析这个创意表达了多少具体的意思，这个表达有多微妙，很多时候他们是不会意识到的。

就是说你总是空手进去，什么都没有，所以你要从人家手里掏一笔几十万到几百万不等的钱。客户的钱不是大风吹来的，想掏钱的人肯定会感到不安。

在这个前提下，你怎么让客户相信你有这个能力，愿意付你这个钱？

答案是——包装。

在我离开这个行业之前，有两种包装，中式和西式。

每一种包装都是从形象上覆盖公司和个人的全方位包装。

公司的包装一般是出一本书，整理一套自己的理论，比如《360品牌管理》；

个人包装比较丰富，比如以个人为创作主体的理论，去国外做讲座，参加各种出镜节目，甚至直接打广告(翻翻飞机杂志你肯定看过很多X和X飞机)——这一块比较专业；

然后是与个人形象相匹配的包装，比如服装——要么是时尚的西式豪华手表和眼镜，要么是中式外套配手串布鞋；发型——紧跟西方潮流(《越狱》年流行迈克式圆头，现在穿的是奶油色灰背)，有颓废的胡子渣；或传统中国风扎辫子或留长发(男)留山羊胡；

该名称是该包的一部分。

其实名字不仅限于英文，还有中文花名。光是中国的花名，其实就有各种各样的名字。比如一个带我入行的国际4A的导演叫十二，一个国内4A的创意总监叫道长。

给花命名的主要原因不是在公司内部平等称呼——这只是一种附带效果。主要是名字出来后，可以和你一直听说的张晓明、王大拿区分开来，让客户有异于常人的感觉，产生一种疏离感(所谓外来的和尚喜欢念经)，再配合服装的身份(商务精英风，或者传统优越风)，配合谈吐(360品牌管理的一套)

在这个前提下，无论你去谈生意，还是完成你的创意工作，或者提出一个建议，现场肯定会感觉比那些穿大裤衩拖鞋的人高级很多。客户要和你讨论问题的时候会不自觉的敲锣打鼓，生怕一不小心在上级面前出丑。

你们的合作和工作推进会顺利很多。

不过，这件事有个前提。基本上能这么玩的导演都得是导演级别以上的。导演们经历了行业的风风雨雨，嘴里有些干货，也有些心得。他们内部能撑得住，后期不会出现人崩的情况。

也就是说你不能上来玩一整套。

但是名字可以作为包装的第一步，为你在事业之初打下一个基础。等你慢慢长大后，可以利用跳槽的机会，慢慢添加各种各样的东西，比如装，理论，长相等等。然后一个新的高端包装总监就新鲜出炉了。