关键词：传统滋补品，行业分析，买家，行业概述

导读：传统滋补品行业会随着人民生活水平的提高而快速发展。具体市场发展如何？本文通过对行业数据的统计分析来了解真实情况。

文本：

随着生活水平的不断提高，传统滋补品逐渐成为人们健康的必需品，其中药食同源食品、枸杞及其制品等传统滋补品尤其受消费者欢迎。在此，我们对三七、灵芝、铁皮石斛、西洋参、冬虫夏草、鹿茸、藏红花、天麻的行业数据进行统计分析，从而对传统滋补品行业的发展有一个整体的概述，为店铺规划和产品选择布局提供参考。

一、三七/灵芝/铁皮石斛/西洋参/冬虫夏草/鹿茸/藏红花/天麻行业分析。

(1)行业概述

1.搜索索引-三七

2.搜索索引-灵芝

3.搜索索引-铁皮石斛

4.搜索索引-西洋参

5.搜索索引-冬虫夏草

6.搜索索引-鹿茸

7.搜索索引-藏红花

8.搜索索引-天麻

1)数据百度指数；

2)2011-2016年三七、灵芝、铁皮石斛、西洋参、冬虫夏草、鹿茸、藏红花、天麻的搜索指数整体呈上升趋势，其中三七和石斛的增长趋势更明显，灵芝和天麻。“冬虫夏草”、“鹿茸”走势平缓，“藏红花”、“天麻”上升趋势明显。可见，随着人民生活水平的提高，传统滋补品行业的需求越来越大。随着智能设备的普及，越来越多的人会通过网络进行购物。其中“三七”、“石斛”、“藏红花”、“天麻”增长趋势明显，可以作为商品规划的突破口，因为竞争相对较小。

(二)分行业营业额趋势列表

1.过去一年畅销的滋补品子行业是：其他传统滋补品(天麻、藏红花、玛咖等。).三七滋补品有燕窝石斛灵芝虫草鹿茸。

2.分行业周转主要是在选店推广商品的时候。除了结合自身优势，还要看市场容量，这个容量大。比如枸杞及其制品、蜂蜜、保健茶等都可以作为主推。

(三)分行业销售指数列表

1.从滋补品看过去一年畅销的子行业销售指数。其他传统滋补品(天麻、藏红花、玛咖等。)人参滋补品三七燕窝石斛虫草灵芝鹿茸；

2.销量和成交额一样，也可以作为主选的参考。

(四)分行业竞争列表

1.一年来滋补品热销子行业竞争程度分析。可见其他传统滋补品(天麻、藏红花、玛咖等。)鹿茸灵芝燕窝虫草人参滋补品石斛三七；

2.竞争较小、市场容量较大的子品类也适合最大程度的突破。

第二，搜索人物肖像

1.性别和职业比例

从性别和职业占比来看，男女消费者占比平均，男性略高于其他，占公司员工的40%，其次是学生、教职工。所以在页面设计的过程中，设计元素不能有明显的男性或女性偏好，以冷色为主，力求突出专业、原生态、健康的元素。

2.付款金额和年龄

从缴费金额和年龄分布数据来看，年龄分布比较平均，26-30岁的员工占比比较高，其次是18-25岁的学生。最能接受的价格区间是35到80元，35到130元。消费的职业和年龄决定了淘平台上的销售，定位不能太高。你可以通过体验装的方式让更多的消费者有第一次体验。店铺被认可后，可以通过老客户的方式维护和推送一些高客单价的商品，实现后期盈利。这也是线上传统滋补品和线下传统药店的一大区别。

1)人主要分布在一线城市和信息流通发达的省份。是北上广一线城市，有消费能力，注重医疗保健。这部分是店铺推广中可以挖掘的人群。浙江省是阿里巴巴的发源地，电商氛围浓厚，电商意识强，也可以作为重点投放区域；

2)上海的搜索热度排名第四，北京的搜索热度不在板上，但是城市分布排名第一第二，可以重点关注这部分人群。潜在人群的分析是要有的放矢的，每一分广告费都花在了刀刃上。

4.行为分析

1)折扣偏向包邮，性价比高。邮费在一定程度上反映了商家的出货量和实力。作为消费者，他们总是希望购买物有所值的商品。聚划算可以增强买家的信任感，享受折扣；

2)日常特价侧重于前期基础销售的积累和新客户的引入。现阶段，盈利不是主要目的。金币可以提高买家的重复购买率，主要针对集贸市场的商家，建议开通。

3)花呗付款比例也比较高，说明购房者比较理性，合理理财。

总结：

1.对滋补品的需求正在增加。随着移动智能手机的普及，无线终端的上升趋势尤为明显。这可以作为门店运营的重点和突破点；

2.三七、石斛、藏红花、天麻呈上升趋势，可作为商品规划的突破口；

3.通过人群分析，可以在店铺运营过程中突出产品或页面；在页面设计过程中，不应有明显的男性或女性偏好的设计元素，而应以冷色为主，力求突出专业、原生态、健康的元素。

4.以18至30岁男性工作人群为主，参考价格区间：35元至130元；产品开发突出性价比；消费的职业和年龄决定了淘平台上的销售，定位不能太高。你可以通过体验装的方式让更多的消费者有第一次体验。店铺被认可后，可以通过老客户的方式维护和推送一些高客单价的商品，实现后期盈利。这也是线上传统滋补品和线下传统药店的一大区别。

5、包邮，性价比提高信任度；邮费在一定程度上反映了商家的出货量和实力。作为消费者，他们总是希望购买物有所值的企业。聚划算可以增强买家的信任感，享受折扣。

6.区域：一线城市和信息流通发达的城市；是广州北部一线城市，有消费能力，注重养生。这部分是门店推广中可以挖掘的人群；浙江省是阿里巴巴的发源地，电商氛围浓厚，电商意识强烈，也可以作为重点投放区域。

7.推广方式：每日特价、淘金；日常特价侧重于前期基础销售的积累和新客户的引入。现阶段，盈利不是主要目的。金币可以提高买家的重复购买率，主要针对集贸市场的商家，建议开通。

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