【编者按】近年来，从部委的重磅支持到高层会议的密集部署，培育专精特新中小企业已经上升到国家战略的高度。在迈向旧动能向新动能转化“五年突破”阶段的山东，正坚决改造提升传统动能，培育壮大新动能，做强做大“十大”现代优势产业集群，同时涌现出一批“专精创新”的小巨人企业。鲁泰山财经推出“小巨人的创新密码”系列专题报道，从中一窥创新“小巨人”崛起的齐鲁路径。

鲁泰山财经9月10日讯(记者于视频韩迅通)“万物互联”的物联网时代已经到来。我们熟知的车联网、智能家居、智能城市、智能穿戴、自行车共享，都需要物联网技术的支撑。以“连接”为核心，在9年的时间里，从最早卖嵌入式网卡，到做整体控制器，再到在云平台上实现整体方案，80后四川青年顾鑫逐渐创办了现在的“工业物联网软硬件解决方案服务商”3354山东友仁互联网有限公司，这家最初从淘宝卖产品的创业公司，如今已经是全国性的“小巨人”企业，其“有人云”平台上注册用户近10万，连接设备近40万台。

“需要有人出来认真做事”

“在大多数人都在糊弄的时候，需要有人出来认真做点什么”。这是人民网创始人顾昕的大学实验室老师说的一句话。从此，“有人在认真做一件事”就像一颗种子，扎根在顾欣的心里。

“这句话是一些人一直遵循的企业文化，也是公司名字的由来之一。”信王对泰山财经记者说。

2000年11月，国际电信联盟(ITU)在WSIS发布报告，指出无处不在的“物联网”通信时代即将到来。投身于实验室的山东大学微电子学院大二学生顾鑫敏锐地意识到，这将给自己“改变世界”的梦想插上真正的翅膀。

“我大学期间基本都待在实验室，可能不在实验室，也可能在去实验室的路上。大三大四开始通过淘宝卖一些东西，然后我就和老师一起做了一些东西。”顾欣说，“从2009年到2010年，我跑遍了全国的省会城市。同时我发现了一个像物联网的机会，就是通讯产品，远程控制什么的。”

顾昕笑着说“唐僧总是选择先出门”。2011年，顾鑫开始了他的物联网之旅。作为一个年轻的80后创业者，顾鑫已经在工业物联网通信传输领域奋斗了十年。

不到5年，营收过亿。

顾昕出生在四川内江的一个小镇。他从小学开始就参与家族商业活动。初中的时候，他用月薪一万元做计划，并努力付诸行动。在山东大学的求学经历，让这个四川青年与山东结下了不解之缘，济南成为了顾鑫梦想的起点。

于是在2012年，顾鑫成立了济南友仁互联网科技有限公司，带领团队自主研发各类物联网模块和通信产品。不到五年，公司年营业额从零到过亿。

20他还成立了山东人人信息技术有限公司(现“与人联网”)，行业目标更加清晰。友仁互联是国家高新技术企业、双软企业，定位为智能工业物联网的可靠合作伙伴。该公司长期以来专注于研发；d、生产和销售工业联网通信领域的设备、软件和云平台，是以“联网”为核心的工业物联网软硬件解决方案服务商。

2018年，顾鑫开始进行工业物联网全产业链整合，收购了济南友仁互联、上海文恒、济南智泽三家子公司。

2020年，顾鑫被授予泰山产业领军人才，带领公司

目前，王友仁拥有四家全资子公司，包括济南王友仁、上海文亨科技、济南智泽贸易和山东王友仁。公司还设有深圳办事处、Xi安办事处、成都办事处、北京办事处和武汉研发中心。d中心。

顾鑫把公司的发展历程总结为三点。是人员的成长史。从一个人到七个人，逐渐发展到现在500多人的团队。第二，产品扩张的历史。从最早最简单的一套模块到WIFI，从2G、3G、4G到现在的5G，再到“有人云”平台。第三是搬家的历史。“刚开始只有一个小房间，后来有了两个房间和三个房间，再后来逐渐变成了半层、一层和二层。在制作上，也是两次三次搬家。”顾鑫说。

“用淘宝卖物联网产品”

“我们是这个行业第一家用淘宝卖物联网产品的公司。”顾鑫介绍，“这也是我们最有特色的能力之一。起初，我们利用互联网销售工业产品。目前有一家三冠淘宝店和一家天猫店，已经9年了。”

第一单给顾鑫印象最深，产品是网上卖的价值298元的程序员。“当时，我在公司门口接到了一个电话。对方说钱已经交了。请检查一下。当时我很自然的回答，好的，我让财务查一下，然后很兴奋的赶紧查银行余额。”从此，298成了顾鑫生命中难忘的数字。他说现在就算是200万的订单也不会像当时298元的订单那么清晰。

今天与过去不同。作为第三批国家级专业化新“小巨人”企业和山东省新一代信息技术产业十大领军企业，公司现已拥有两大拳头产品。其中，平台注册用户近10万，连接设备近40万。

据了解，该公司自主研发的零代码物联网应用系统弥补了国内工业数据云展示的不足。可编程PLC云网关，即“城域云”平台，实现了市场主流工控设备的协议兼容，解决了物联网碎片化问题，填补了国内空白。此外，公司还与温氏、牧原等生物安全重点龙头企业开展合作。

据顾鑫介绍，“有人云”平台相当于搭建了一个开发物联网系统的体系。平台用户不需要了解编程技术，只需要一些简单的配置，就可以实现自己的物联网系统。

“本来要实现一个物联网系统，就需要找专门的工程师和专业人士来研发。做一个系统可能要三六个月。现在三两天甚至一天就能在我们平台上搭建起来。”顾鑫解释说，“类似于App Store，APP Store里面做APP的人也很多。”

R & ampd类人员占近40%

人联网长期专注并深度从事工业物联网通信产品的研发、生产和营销。公司主要产品包括以太网产品、无线局域网产品、工业控制产品、智能路由产品、M2M产品、载人云平台等。

在过去的两年里，平均研发费用为100万美元。d公司的支出占营业收入的比例约为，去年主营业务收入增长率约为。顾欣一直非常重视科技创新人才的培养。该公司的员工总数约为527人，其中研发部门的员工人数为1000人。d中心约197个，约占50%。

据了解，目前该公司已掌握并自主研发了工业物联网大数据平台技术、云配置技术、边缘采集与计算技术、区块链加密隧道技术和5G通信技术，开发了工业物联网大数据云平台及一系列硬件产品。产品涵盖模块、终端、云平台等。而且是业内为数不多的产业链解决方案提供商。

目前，公司拥有/申请专利83项，其中授权发明专利5项，实用新型专利28项，外观专利11项，软件著作权59项，注册软件产品5项。其中大部分是核心技术

此外，一些人也非常重视与大学和研究所的技术合作。目前，他们已与山东航天人工智能安全芯片研究所、山东大学空间信息技术实验室等签署了多项产学研协议。从而充分利用高校和科研院所的智力成果和实验设备，发挥各自的优势，强强联合，服务社会。

万物互联，赋能垂直行业

在物联网领域，国内很少有企业能够实现WiFi、蓝牙、以太网、NB-IoT、LoRa等通信系统的全覆盖。喜欢人联网。“这在整个中国市场都很少见。从模块终端云平台，然后制造纵向打通，横向很宽。在通信领域，我们已经取得了第一的位置。”