内容2021年2月25日，进化课堂制作《从0-1低风险创业》直播课，王大峰老师直播内容。

王大峰，人称老广，哈佛商业评论撰稿人，《管理重启与突破》作者，中国十大杰出青年培训师之一。从事管理咨询行业十余年！

深度短文：11389字| 15分钟阅读

创业进化的意义

什么是进化？这里的演变有两层意思。

第一层意思：自我进化。这个意思一般人都能理解，这里就不赘述了。

第二层意思：去“进化”别人的某种能力。

如果你今天是一个企业的员工，你要努力进化出上级的某种能力。

企业家精神背后的意义

企业家的分类

四个创业，一份工作。

我把工作经历分为五个阶段，四次创业，一次工作！

我第一次创业是在大学阶段，99%的大学生创业都是死的。

我的第二次创业是在我大学毕业之后。

第三次不是创业，而是我两次创业后，去了咨询公司。

直到那时，我才开始了我的第三次和第四次创业。

在整理这些创业者的过程中，我突然发现很符合反向创业的一个核心要义。

记得我第一次创业的时候，是卖四六级的耳机。

我从广东东莞买的，然后在Xi安卖。其实一个耳机没花多少钱。当时我卖的时候才40块钱！这种冒险是基于供应不足和价格低廉，低买高卖。

二次创业是帮助蒙牛、伊利、健力宝等快消品抢占大学生市场。多亏了上次创业，当时和学校的后勤关系还挺好的。

快消品品牌每年都会赞助迎新晚会。大一新生入学时，学校会举办很多活动。目的是让这个品牌植入新生心中。

我只是在帮助这些快消品在高校推广。这五所学校我来帮你。你的预算是多少？

第二次创业叫做信息差，关系差。我一边找学生做兼职，一边找想进学校的快消品牌。我双方关系不好。

我很清楚和学校的勤工俭学的合作，以及学校的广告资源，因为我对学校比较熟悉，就是信息差。

第一次叫纯卖货，第二次更高级叫营销策划。

这是前两次创业，但最后都失败了。

后来回了厦门，去了一家咨询公司工作。这份工作我干了五年，这五年让我明白了两个词：系统化和科学化。

世间万物都有科学的方法论，很多事情表面看起来很复杂，但复杂的背后可能是简单的原理和逻辑。

我感觉这五年让我从一个土八路变成了一个稍微正规的军队。

这五年让我从一个野蛮生长扩张的状态变成了一个对学习和科学有一点敬畏的人。

我上两次创业，其实在我第三次经历的时候，就给我种下了一颗种子。

我的第三次创业是“老轻私享”。

我们在做两件事：产品化和内容化。

第四次创业是去年我们提出“进化课堂”的时候，我们到了第四个层次叫IP和社区。

回顾这五次工作经历，第一次叫货源和价格差，第二次叫信息差，关系差，第三次是回炉的过程。

创业之后，我们再来学习。有了系统化、科学化，第四次产品化、内容化就开始了。最后，IP已经社会化了。

这五次带给我的不仅仅是一段进步的感情，还有世界观的改变。

所有的企业都有供应商和需求者。需求需要供给。以前创业者习惯先考虑我能提供什么。

如果我能提供的正是某人需要的，那就可以做到。我有一批耳机，这是我在大学里需要的。当时我觉得这个生意可以做。

从供应商开始，我们关注我能提供什么，我能创造什么。这种从供方到需方的模式被称为正利润模式。

大多数人的逻辑是正利润思维。回顾我的第一次创业和第二次创业，都是非常常规的创业和商业逻辑。

积极盈利模式的特征

正利润模式有两个显著特征。

第一，只能串联。第二，是典型的电影模式。

什么是串联？

完成第一步才能开始第二步，完成第二步才能开始第三步。你必须一步一步来。

什么是电影模式？

电影模式：集中所有人力物力财力，闭关三年拍一部电影。如果这部电影不错，它会一炮而红。如果这部电影不好，那过去三年的努力就全白费了。

比如最近的《李焕英！》，在发行的一瞬间，就卖完了，你过去的投资全部收回，还有一笔巨大的利润。如果卖的不好，那以前的努力就全白费了！

没有所谓的二次改版机会，传统的正盈利就是这种电影模式。

知道了正向盈利模式，什么是反向盈利模式？

第三，逆向模式的建立

菜市场时代的到来

在传统媒体时代，央视广告非常受欢迎。你可以弄个央视广告王，花几亿买一个非常大的广告。只要央视天天播，广告能做，你的产品一定能畅销全国。这叫帝王时代。

比如过年不收礼就收脑白金，各种大牌酱等等！

但是到了微博时代，人们开始发现！不是天天看电视，我们可以刷微博，我们可以刷论坛，刷社区！但在微博里，还是寡头。

但是最近五年，我们开始进入移动互联网，可以称之为菜市场时代。

这个时代，正利润其实已经过时了。在皇帝和寡头时代，自由行更容易。只要你有庞大的资源和资金。

那么菜市场时代有什么特点呢？

主要有三个特点。

第一，用户在差异化；

第二，权利在转移；

第三，连接正在重建。

第一，用户在差异化。

互联网的到来并没有让我们越来越像，而是越来越分！

越来越分裂是什么意思？

所谓越来越分化的用户，就是喜欢你的人更喜欢你，讨厌你的人更恶心。有的人很喜欢你，有的人很讨厌你。

不要以为互联网来了，大家就倾向于认同了。虽然我们的连接很顺畅，但实际上却走向了另一个极端！

没有人能适合每个人的口味，每个人都在自己的轨道上越走越远。互联网时代，用户其实并不集中，不同的用户形成了一撮不同的认知，反而在发散！

第二，权利正在转移。

你以为直播是谁家的？

是直播主播的家吗？我以前觉得直播就是主持人的家。是什么让大家有兴趣留在直播，现在的直播不是主播说的，而是弹幕和评论说的！

评论往往是观众和观众之间的较量。比如常见的榜一、榜二、榜三大哥都在互相比较。当榜一和榜二在互相较劲的时候，他们和主播长什么样，或者跟主播说什么，其实都无所谓。

一直播下来，这么多人打赏，观众评论有上万条。直播主播已经不是主角了！

其中，直播主播并不是权力主。其实权力在观众手里，权力转移了。

(3)第三，正在重建连接。

现在打开微信，可以看到这个界面。

进入对话框。长按这个输入框会弹出一个“”和“搜索”。自去年年底以来，这种情况发生了变化。”Well”代表主题，“Search”代表搜索引擎。

大家有没有发现，最近很多人在微信名字前面加了一个" "？于是你的微信名就成了网络上的话题，别人只要找这个话题就能找到你，你就能在这个话题上占据你的卡位。