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(社区讨论，F老师整合分享)

OEM的运作模式是怎样的？

代工和批发模式有什么区别？

代工和品牌是什么关系？

OEM是如何运作的？

我会和大家分享社区里关于这个话题的有价值的交流内容，有主题，有系统，有条理，有精炼。

主题：关于OEM设计的讨论

(社区成员简称)

D:

我想问一下，如果一个品牌做了订单，属于批发类吗？

比如很多设计师品牌不都去展会吗？南油很多公司也会去展会下单(给其他公司代工)。那么，归根结底，他们算批发还是算品牌？

还是带着品牌名批发？

F:

现在对品牌的定义是多元化的，一些传统品牌也是从南油开始的。你说的不是传统品牌，而是展商的订单其实是以贴牌的形式。

学生：

对，是代工公司。取个品牌名。

本：

那么国外的订单和国内的有区别吗？比如每个大品牌都有自己的订货会，那么他们是不是只针对经销商，但是国产品牌也会针对其他品牌公司。

F:

所以才多元化。但是国内品牌产品贴其他公司是不规范的(有些品牌为了利益还是这么做的)。标准化的操作就是开新的产品线。在国外不太清楚，不同类型的品牌有不同的营销模式。

本：

我明白了。谢谢你，老师。

f老师补充道：

判断国产品牌的标准必须同时满足三个条件：

1.成衣品牌，在中国内陆合法注册；

2.有权开发、生产和销售产品；

3.目标业务市场为国内服装专卖零售市场，销售终端以专卖店、店内店、专柜为主。

L:

品牌是否转移了一些研发；给OEM公司的费用？

目前单加工厂很难接加工，品牌公司也希望工厂能做ODM。这是多元化吗？

Xi :

现在很多公司都是直接代工，设计师的数量在减少，这取决于公司的重视程度，是自主设计还是代工。

s:

就是你中有我，我中有你的关系。比如我们公司以前的生产都是外包的。为了便于控制质量和降低成本，我们还自己生产，同时，我们还接受外部订单。

圈：

而且有一部分是从外贸卖到国内的，原来只是外贸品牌加工的。后来慢慢有了自己的品牌，大部分都是加工厂改的。国内的情况和国外市场还是不一样的，形式多种多样。都在摸索自己的路。

Xi :

可以，可以降低开发成本。但是接下来就有一个问题，会和其他公司一样。

L:

工厂的加工单价估计比纯加工高，互利互惠。

Xi :

现在代工公司太多了。

圈：

实际上，这是一种互利互惠的关系。

A:

请问贴牌生产需要最低起订量吗？还是钱数的限制？很想了解代工公司。

Xi :

有数量要求。

f老师补充道：

金额一般没有限制，但每次合作不能太少。(例如，一次只订购一次付款)

最低起订量，单个订单件数从10件到上千件不等。

如此大的差异有四个或更多的变量：

1.价格

如果价格高，最小起订量比较小。价格低，最少起订量比较高。这是由单件的利润决定的。

2.生产困难或损失

有的价格高，最小起订量也不一定小，因为生产难度或者损耗太高，所以会提高最小起订量来减少自己的损失。

3.合作关系

是第一次和OEM公司合作，还是长期稳定合作？这个因素会导致最小起订量的差异很大。毕竟给别人贴标签是有风险的，备货还得自己准备面料。长期稳定的合作关系也有利于降低MOQ。

4.特殊类别

一些特殊的类别，如羽绒服，发票

但是有一些问题不是很清楚。他们是如何操作的？

公司的作品和品牌能否融入到乐队的系列中？

我想知道这两个品牌是怎么合作的，怎么运作的。

刚进代工公司。之前公司只是纯加工，所以有些思路还不是很清楚。也希望有了解的朋友能指导一下。

现在我没有品牌公司的产品方案。我觉得这个风格有点难把握，可能还有类似的机型。这是我一直在努力的事情，无论是基于单次支付还是也需要有系列感。

Xi :

所以，如果需要买家，会根据自己公司的风格选择相应的代工公司。

要明白自己公司的定位，以及合作公司风格的定位。否则客户开发了就不买单了。

s:

我们也做OEM。顾客总是先选钱，再看色卡。如果有适合他们乐队的颜色，就加颜色。如果没有，换材料也不难。

圈：

OEM公司通常会生产许多风格系列供品牌公司选择。也有针对品牌发展的，但很少有人能做到这一点。

了解你的品牌客户风格，有针对性地开发。

如果是代工公司，还是需要系列感的。

好吧，如果你还是不明白以上关于服装代工的交流，没关系。分享一篇关于科普“服装代工”的文章，希望对你有帮助。

零件号： 《亚洲牛仔》杂志|

即OEM，简称“贴牌生产”。

近年来，OEM在中国制造业，尤其是服装业发展迅速。服装批发行业很多老板都做到了一定的规模，服装品牌化的第一步就是做服装代工。

代工作为一种特殊的服装批发行业，是一种门槛相对较高的形式。非接触的比较少，甚至有些业内人士对其有些偏见。

-为什么大部分服装品牌都是从贴牌开始的？

-服装代工发展品牌业务有什么优势？

-服装代工的生产流程是怎样的？

1.什么是服装代工？

OEM的参与角色主要是品牌商和制造商。一般情况下，品牌商授权厂商使用自己的品牌标识；找到合适的厂家后；工厂帮助品牌设计和生产。

很多服装摊主都想在自己卖的衣服上打上自己的logo，打造自己的服装品牌。此时，你就是制造商的品牌所有者。

一个品牌可以委托几家厂商帮其生产。这就是为什么经常有人投诉同一个品牌，每次购买的质量都不一样；这多半是因为厂家和批次不同。很多从传统批发发展到品牌的老板，要特别注意这种模式的转变。

同样，同一个厂家设计生产的没有logo的服装款式，也可以同时卖给很多服装品牌。所以经常可以在A家看到B家的同款服装，质地一模一样。(很多外贸最终订单主要是通过这些代工获得的)

2.想做品牌，先做品牌。

服装生意做大了，自然是往品牌方向发展；可以说大部分老板做品牌服装的第一步都是从贴牌开始的。OEM生产比传统的批发采购有很多优势。

1、监督生产，服装质量有保证。

传统的进货方式是老板自己去其他批发商拿货赚取差价。只有有能力的人才能拿到一手货，费时费力，而且拿到的货往往质量参差不齐。

做服装代工，下单后可以监督生产，随时要求改进，保证同批质量款式都满意。

2.小投入，大利润。

建设自己的工厂和生产线，需要大量的投资和很长的周期，没有雄厚的资金是支撑不起来的。品牌可以把省下来的资金运用到全国招商、销售等各个方面。

3.灵活下单，风险低。