很多人做生意喜欢和大公司合作，以为大公司实力强，报酬有保障。但是，我们催款多年的事实告诉我们，大公司还是不付。

在我们处理的所有应收账款案件中，猎头行业最喜欢和大公司合作，所以委托案件的债务人都是知名企业。知名企业集团旗下往往有很多公司，形成公司矩阵。知名企业集团利用自己的公司A与猎头签订合同，让猎头为自己的公司B、C提供服务，最后在费用上讨价还价，这是猎头行业常见的甲方违约手段。其他行业也有类似情况。比如一个老板实际控制了好几家公司，形成一个公司矩阵，其中一部分负责对外采购，给其他兄弟公司供应原材料。当这个采购公司违约的名声太差的时候，他就干脆抛弃这个公司，丢兵保帅。

对方以集团名义发出猎头服务广告，在行业内是很常见的，大量猎头蜂拥而至。甲方的HR以很高的姿态提出更为苛刻的招聘要求，要求猎头按需招聘。到了签猎头合同的时候，甲方HR会以集团统一要求的名义要求A公司签合同。合同有效期往往很短，从几个月到一年不等。合同服务主体只提到A公司，基本没有提到其他兄弟公司2。OFFER对用人单位很含糊，通常不写公司全称。后面的工作人员入职后，猎头要钱的时候，甲方一直推三阻四。

我们用做过的一个案例来说明，我们合作的一家香港猎头公司，在委托给我们的时候，已经有很长的历史了。甲方是一家外资企业，在中国注册了多家不同名称的公司。名字和股权关系之间没有联系。他们宣称他们属于Y(例如)集团。A公司是Y集团设立的招聘公司。它联系猎头，为Y集团旗下的B、C公司输送人才。后来Y集团在中国的业务出了问题，A公司员工被强制辞退。客户找Y集团的B公司和C公司要款，对方总是敷衍的回答。这里很讽刺的是，B公司的财务总监F就是被香港这家猎头公司招聘的。也许是因为这点薄面，对方从来没有直接告诉他不要付钱。客户委托我们后，我们联系了B\C公司的人，B公司的财务总监F直接跟我们说，你看看你的合同，问问是谁签字要钱的。当我们把结果告诉客户时，客户大呼上当。没想到，一开始就设计好了。

不要迷信大公司。大公司利用名气更容易骗取供应商的信任，尤其是新手供应商。大公司享受了供应商提供的服务，还是不付钱。所以在合作的过程中，一定要多一些谨慎，少一些马虎，保持清醒的头脑。千万不要因为对方公司大，就降低合作要求，放松警惕。

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