商业计划的环境分析

有了产品或服务项目之后，接下来要考虑的就是如何投入市场，这就需要对企业面临的外部和内部环境进行全面的扫描和分析。

外部环境包括宏观环境分析、行业分析、竞争分析和消费者分析。

一、宏观环境分析

宏观环境又称大环境，是指影响行业和企业的各种宏观力量。在分析宏观环境因素时，不同的行业和企业根据自身特点和业务需求会有不同的分析内容，但一般都要处理政治(:政治)、经济(:经济)和技术(科技)。Nological)和Social(社会)是影响企业的四大外部环境因素。简称为害虫分析。挖掘外部宏观环境给企业带来的机遇和威胁。另外，如果受自然环境影响较大，可以加上自然环境或生态环境的重点。

1.政治环境

政治环境包括一个国家的社会制度、执政党的性质、政府的方针、政策和法令等。不同的国家有不同的社会性质，不同的社会制度对组织活动有不同的限制和要求。在分析政治环境时，可以考虑以下变量：政治制度、经济制度、政府管制、税法变化、各种政治行动、环境保护法、产业政策、投资政策、国防支出水平、政府补贴、反垄断法、与重要大国或地区的关系。

2.经济环境

环境主要包括宏观和微观两个方面。宏观经济环境主要是指一个国家的人口及其增长趋势，国民收入，国民生产总值及其变化，以及这些指标所反映的国民经济发展的水平和速度。微观经济环境主要指企业所在地区或服务地区的消费者的收入水平、消费偏好、储蓄和就业程度。

3.社会文化环境

社会环境是指组织所在社会中成员的民族特点、文化传统、价值观、宗教信仰、受教育程度、风俗习惯等。构成社会环境的要素包括人口规模、年龄结构、民族结构、收入分配、消费结构和水平、人口流动性等。其中，人口规模直接影响一个国家或地区的市场容量，而年龄结构决定消费品的种类和促销方式。

4.技术环境

技术环境除了考察与企业所在领域的活动直接相关的技术手段的发展变化外，还应及时了解以下几个方面。

(1)国家对科技发展投入和支持的重点。

(2)与企业生产相关的新技术、新工艺、新材料的产生、发展趋势及应用前景。

(3)研发费用总额。

(4)技术转移和商业化的速度。

(5)专利及其保护等。

二、行业分析

企业不能生活在真空中。市场孕育了千千成千上万的企业，给了它们生存和发展的机会，但也会在市场竞争中无情地剥削垂死企业的生命。了解和分析市场是企业生存和经营的前提。

1.行业概述

在商业计划书中，首先描述这一点。你要告诉你的投资人企业所处行业的全貌，以及行业内企业产品需求的变化。风险投资家可以据此判断企业的未来发展。

2.行业竞争分析

决定企业盈利能力的第一个也是最根本的因素是行业的吸引力。从某种意义上说，竞争来自于企业对决定产业吸引力的竞争规律的深刻理解。

首先要简要介绍行业的基本情况、现状、存在的问题和发展趋势，如在国民经济中的地位、有无新的改革等。并找出行业的机会。

然后

替代品是一种可以在功能上替代你的产品。你首先要在市场上找到替代品，然后再考虑每一种的替代强度(能替代到什么程度)、替代时间、转换成本以及客户的替代欲望。

(3)供应商的议价能力。

通过分析供应商的情况，可以确定供应商的议价能力。一般来说，供应商多，议价能力就弱；供应商越少，议价能力就越强。

(4)客户议价能力。

分析客户的议价能力，包括客户集中度、单个客户的购买量、产品差异、客户的转换成本、客户对行业的了解程度、客户的价格敏感度、客户对品牌的忠诚度等。

(5)现有竞争者之间的竞争。

所谓知己知彼百战不殆。可以考虑对具体的竞争对手做一个SwOT分析(优势、劣势、机会、威胁)，得出竞争对手对自己的威胁程度。

在分析了这五种力量之后，我们应该对行业形势得出一个最终的结论。

3.行业展望

基于对行业现状的分析，你对你所在行业未来的发展趋势有什么预测？一般来说，风险投资家对新兴的朝阳产业更感兴趣，而银行家更喜欢更成熟的行业来提供贷款。但这不是绝对的。新兴的成长型市场会吸引很多竞争对手，而在众多竞争对手中，不能保证你是出类拔萃的。同样，处于衰落行业的企业也不一定注定失败。所以，你不必刻意强调你的企业所处的行业是新兴行业，也不必沮丧或担心你所处的行业是衰落行业。所以你要如实描述行业现状，初创企业在行业中的位置，让风险投资人有客观判断的余地。

三、市场需求分析

介绍完行业现状后，你要预测市场容量和规模。因为当企业有新产品拓展新市场时，机遇和风险往往并存。市场预测也是为了我们在自己能把握的置信区间内规避风险，把握市场机会。如果预测结果不乐观，或者预测的可信度存疑，那么投资者将不得不承担更大的风险，这是大多数风险投资家无法接受的。

在你的商业计划书中，你要尽量向你的投资人预测市场需求、市场规模、市场增长情况，包括市场上是否有这种产品的需求，需求程度能否给企业带来预期的收益，新市场有多大，需求发展的未来趋势和状态，影响需求的因素有哪些等等。

四。产品竞争分析

这一部分的主要目的是通过将我们自己的产品与竞争对手的产品进行详细的比较来证明产品的竞争优势。应包括技术比较、产品比较(产品、原料生产基地、技术认证和产能规模等。)和市场对比(价格、品牌、市场份额)。通过图表横向对比会更直观。通过这些对比，最终可以得出我们产品的核心优势。

动词（verb的缩写）内部环境分析

在介绍完公司的外部环境后，要考察企业的内部资源，也就是一个“倾诉”的过程。这包括技术资源、人力资源、财政资源和组织资源。

技术资源

介绍公司拥有的核心技术，有什么优势，这个技术来自哪里。

人力资源。

团队的构成，每个人的专业特长，团队的目标。

财政资源

企业财务关系的管理、现金流管理和风险准备金等。应该在下面的财务和风险管理章节中解释。

组织资源。

包括组织架构、企业文化等。而且组织结构要随着企业的不同发展阶段而变化。

不及物动词消费者分析

在制定营销策略之前，必须对客户进行深入的了解和全面的分析，掌握客户对行业的了解程度，探索他们的购买习惯，从而为制定营销策略提供依据。

1.调查前的准备

工业消费品和终端消费品的调查内容、调查方法和数据处理方法都是不同的。为了让自己的调查更有针对性，在调查开始前，可以通过走访行业内的专业人士，了解产业链是什么样的，找出产业链中最有话语权的环节。这个环节往往会成为主要客户和调查的重点。同时，我们也可以考虑将其他因素考虑在内，从而制定一个合适的调查计划。