2018年7月26日，拼多多坪地迅雷整体上市成功，再次将“团购”模式带回大众视野。只用了一个多月，资本就大手笔进入社区团购电路。2018年8月至今，100天内多家社区团购平台总融资额突破20亿，社区团购电商模式无疑是目前最火的项目。

但还是有很多人对这种趋势心存疑虑，对社区团购的发展模式不太了解。要解决这些问题，我们不妨问问团轨上的头部项目“你、我、你”，看看他如何指导大家做社区团购。

我-你到底是谁？

你的社区团购平台前身成立于2011年，最初通过QQ群卖水果。9月，你我正式创办你的电商平台，在长沙率先推出社区微信团购经典战术，瞄准以社区为入口的家庭消费场景，增速20-30。实现了10多个城市，上万个社区的快速扩张，日订单10万，月销售额过亿的好成绩。2018年8月17日，你我你社区已完成由GGV领投的数千万人民币A轮融资，是早期资助的头部团购项目之一。

你的社区团购平台的运营模式是以社区为单位针对家庭消费场景，模式轻便易操作：以社区为单位招募，方便业主或有空闲时间的商家成为群主，建立由公司控制群主实际运营的微信群；团长负责在群里发布推广团购商品，消费者通过小程序完成订单；第二天，你、我、你总仓根据小区的订单量，把货送到小区负责人手上。消费者到小区负责人指定的送货点提货，小区负责人根据销售额获得一定比例的提成。遇到售后问题，团长会按照售后标准进行二次赔偿，然后由平台集中处理。

社区团购模式有什么优势？我，你是怎么做到的？

1.低启动成本

从代表团加盟、企业运营、营销管理三个方面来看，社区团购的投入很低。

第一，在人头层面，人头不需要租店面，只需要一个固定的送货地点，可以视为无资本创业。以长沙为例，居民区白坪门面月租基本在万元左右，转让费通常高达几十万元。扣除这些成本，企业和代表团团长能实现的盈利空间会更高。

你我你，最早经营的是无店模式，经营水果批发，通过微信群卖水果。如果有太多的人需要管理，开发团队领导会帮助管理。从最初的1-2个单品爆款来看，过程比较顺利。一个很大的好处就是因为没有租金，售价比社区店便宜1/3。

PS:为什么便利店老板会成为团长的首选？

红焰信息解读：方便店主有固定的取货地点(门店)，有线下体验式消费场景，有空闲时间，更好的服务会员。对于现有门店的便利店店主来说，社区团购是开拓线上用户，增加日销售额和用户粘度的有效渠道。

第二，在企业层面，不需要固定的薪酬支出。所有社群负责人的报酬都是自己的销售提成，可以有效提升社群负责人推广订单的积极性。以“你我你”为例。目前，各国代表团团长人数已达1万人。如果人均月薪5000元，“你我你”可能已经破产了。共享资源经济是集团企业发展的必由之路。“你我你”就是签订社会化的车辆资源，完成配送任务，降低固定人员成本。

第三，不需要额外的引流推广费用。可以完成80%以上的推广

2017年底，“你、我、你”在阿克苏卖苹果，无意间拍下了一些采摘和装车的过程。大约6天后，卡车抵达长沙。仓库门口有8个人，包括团长和客户，都在确认是否是之前图片中的装货车辆。后来“你我你”有意识的拍了一些供货过程的小视频和图片，基本不需要处理。正是这个道理，不断吸引着顾客为之买单。

2.低库存压力

相比传统电商或线下门店，社区团购可以最大限度减少库存，让资金流灵活。

首先，按照团购的预售模式，可以按照销售额购买单个商品，实现零库存管理。无库存，无损耗，更容易仓库管理，比其他更实惠。这是最基本的买卖法则。

其次，社区团购的销售期更集中，产量集中，可以创造产地或厂家大规模采购的价格优势，甚至可以创造自己的品牌。目前所有像“你我你”这样的生鲜产品基本都是直接从基地采集的，“比我你”的工作重心也会在基地的供应链上。到目前为止，“你、我、你”已经沉淀了5、6年，但实现跨区域运营也只是这两年的事情。

3.微信生态改善后的流量红利

丰富的产品品类，通过小程序更好的展示产品，便捷的客户下单流程，以及对客户数据的实时监控，对公司的精细化分析研判，对企业运营和团长委派的管理都非常到位。社区团购的运营离不开一个成熟的电商系统，与微信深度互动的小程序是最快的渠道。

小程序的操作非常简单，用户不需要安装，体验可以和App一样。社区团购小程序可以自动获取用户的手机号，更方便用户下单。做互联网产品的人都知道，用户每增加一个操作，基本都会流失50%的用户。初期实现高转化率，更有利于完成单笔交易。

刘凯(你我你创始人)曾多次在公开场合承认，小程序的诞生对“你我你”的发展至关重要，在没有小程序之前，社区团购是非常痛苦的。比如最早的“你我你”就是代表团报告的团长。比如明天准备卖3000个苹果，今晚就到了。到了晚上数的时候，你都不敢数3000或者5000，因为你不知道一下子去哪里找这么多苹果。当时每一单都能看到，发现离开团长之后的生意就做不成了。有了小程序，团长就没那么重要了，企业拿回了微信群的最终控制权，这也是科学的正确发展道路。

社区团购的优势显而易见。一般来说，这个行业创业门槛特别低，谁都可以进来。是一个先易后难的行业。初期市场还是会回归到后期供应链的竞争。没有一种模式可以脱离商业的本质，发现需求，创造价值，满足需求，然后获得回报。谁能以更实惠的价格满足更高的需求，谁就赢得了市场。

社区团购平台竞争力如何？

有些人还不清楚社区团购商业模式的未来。未来应该如何提高企业的竞争力？

1.做好选品，快速切入市场。

社区团购是以社区居民需求为基本原则，以产品质量为生命线，以社区关系为情感纽带。多元化不是单一企名网络的替代方案，不同阶段会出现主要问题。刚开始可能更容易快速切入单名网的优质产品。如果有了一定的规模，人们的多样化需求就会显露出来，更加突出，所以需要有主营产品的周边产品，形成多样化。多元化不代表杂，可以是品类聚焦，大品类如生鲜(果蔬、蛋奶)，小品类(水果)，细分品类(苹果)。产品之间的递进关系是细分品类——小品类——大品类。在实践中，不需要这样严格的递进关系。后的小块优势资源(如水果、纸巾、进口食品等。)做大规模，可以考虑扩大品类(比如一些生鲜特色手工艺品限量版的产品)，始终围绕主打产品——生鲜，再适当结合其他优势资源，不断满足用户需求的多样性。

2.做好微信群和团长的管理。

在微信群里直接接触C端消费者，会对用户体验产生深刻影响，所以团长的选择和管理也是形成竞争壁垒的重要因素。目前有两种团长：一种是以宝妈为中心，一种是以社区周边便利店/夫妻老婆店的经营者为中心。组长承担建团和销售任务，平台负责供应链，分工明确。团长可以说是一个群体的灵魂。很多创业者可能会纠结于如何定位“我的团长”。他应该在微信群里代表企业利益还是做消费者的代言人？从社区团购兴起的初衷来看，一个群就是一个社区的熟人。只有保持对团长的基本信任，才能带来交易。如何维持这种信任？3354质量优，价格低，团长一定要先把控质量，再把控价格。团长关心每个微信群的良苦用心，是对企业最好的负责。企业对团长的责任是做好供应链，提供更多好的产品。