介绍

不知道大家有没有这样的感觉。当我们每天睁开眼睛的时候，其实是处在一个无处不在的广告环境中。有人会说：“别瞎说，我一睁眼就看不见广告了！”。仓促，比如我的智能音箱每天叫醒我，已经接近双十一了。它总是贴心地提醒我，要在闹钟结束时查看我购物车里的商品是否打折。

亲身经历

前两天去一家医院办事。我很匆忙，但是当我摸我的口袋时，我忘记带我的论文。我环顾四周，看到卫生间前面有一个免费的取纸机。虽然我很早就知道这种设备，但我从未用过。这真的是我第一次用。

这台设备操作简单。从外观就能看出来是扫码取纸。呵呵，是营销策略。一开始觉得关注这个设备的厂家很正常，后来就开始打印纸了。但是我还是太年轻了。扫码后跳转到一个旅游营销号。关注微信官方账号后，我发了‘拿纸’。重点来到了——。机器出了纸，却给了我三张卫生纸【惊呆了】！

当时我以为不是机器坏了，要再扫一遍。果然，我扫了一遍，然后就跳转到了微信官方账号，一家科技公司。我只好关注了一下，然后发出‘拿纸’。当然，出于同样的原因，我生产了三款卫生纸。

这么说吧，我为了上厕所关注了四家公司，微信官方账号，和我的毛线无关，最后解决了问题。还好我没有心烦，不然为了上个厕所也没法关注十几个不同公司的微信官方账号[泪]。

观察

以上是我自己的亲身经历，事后回忆。其实营销和广告的触角早已深入到我们认为不起眼的领域，比如我们今天要说的主角3354卫浴。

如果你去北京的餐厅，很可能会在洗手间遇到这样的广告(见下图)。没错，就是每个便池上方约40 cm乘25 cm的橱窗广告。想必大家应该都看到了，但可能并不是所有人都知道这个橱窗广告背后的广告公司。

这家公司叫亮角传媒，成立于。用他们自己的话说，“亮角传媒在全面深入分析受众生活轨迹的基础上，独辟蹊径，选择写字楼、高档餐厅、娱乐、商业场所的厕所媒体作为主要发展对象”。人们从2008年就开始这么做了，你已经走在了时代的前面。

截至2014年，亮角传媒已覆盖北京900余栋写字楼、3000余家餐饮娱乐场所、200余家高端商场、12万余个广告位。好吧，这么说吧。如果你想进北京任何一家餐饮娱乐写字楼，方便的时候都可以碰到这家企业放的广告位。

其实这家公司做的事情也起源于国外。最早的开拓者是德国一家公司的老板汉斯瓦尔。他在德国被称为“厕所之王”，但他并不是靠卖厕所或其他城市设施赚钱的。Val公司不仅免费向当地市政府提供这些设施，还负责这些设施的维护和清洁。作为回报，Val公司获得了这些公共设施外墙广告的经营权。

由于Val提供的公共设施大多出现在机场、火车站、旅游景点、商业街等繁华地段，其广告效果相当不错。但由于我国的公共服务设施都是公共的，所以没有必要考虑个人在公共场所建厕所。

荷兰一家专门做厕所广告的广告公司在21世纪初的世界厕所服务研讨会上进行的一项调查显示，“如厕者在如厕后30秒至3分钟内会完全集中注意力，他们一定会准确记住广告内容”。因此，厕所广告是针对目标的有效宣传活动。所以，无论是洗手间的广告，还是洗手间外墙的宣传，都是殊途同归。广告延伸到洗手间的目的是使用t

有人会说：“谈同样一个商业老项目的目的是什么？”其实我是想通过我亲身感受到的卫浴广告来重组这个小众商业项目。

相对于广告的宽赛道，厕所广告在广告行业的术语中被称为“狭窄的大众媒体场”。简单来说，与大众传播相比，狭义的大众传播就是在特定的时间和地点，向特定的人群进行传播。其实这个行业最有名最有代表性的就是分众传媒，专门做楼宇电梯广告的。

为什么需要把大众传播分为狭义传播？现在人的时空被各种东西切割。如果广告只是大众传播，其性价比要优于没有狭窄人群的传播，所以你会发现越来越多的传统媒体或者广告公司为了更好地满足广告受众的需求，在不断改变传播策略。

回到卫生间广告这个在狭义传播中毫不起眼的地方，我觉得它其实是一个被人们忽略的高效广告位。我们可以划分一个人一天的24小时，你会发现除了睡觉时间，我们能看到的基本上就是三个屏幕：1。手机屏幕；2.电脑屏幕；3.电视屏幕(又称三屏)，而且因为网速和网络的发展，就连我们平时吃饭或者走路的时间都在这三个屏幕之间切换。

“传统平面媒体已死！”虽然我是在夸大这个结论，但是曾经让我们最重要的收购对象——公交车身广告、大型户外广告、公交站牌广告、报刊杂志广告，越来越少了，这是不争的事实！看起来极其碎片化的“上厕所”，成了我们唯一不停留在三个屏幕上的时间。

有人会说：“上几分钟厕所就能让你这么有效果？”当然，因为这是“必看广告”，可以不受干扰地锁定目标受众，直接、快速、准确地传达广告信息，是品牌传播和商品推广的高效载体！根据美国ZOO Media公司对浴室广告回忆的调查，在酒吧、餐厅、商场等环境中被提醒但仍能记住广告内容的人一样多，其中有一部分人表示这种记忆非常深刻。

有人认为这个领域太小，根本不被重视。我们以上面提到的德国汉斯瓦尔公司为例。柏林的旅游项目中甚至有“厕所之旅”，几乎所有游客都要使用Waal公司的厕所。Val公司在马桶外墙上做广告，也利用室内陈设和墙面做广告载体。考虑到德国人有上厕所看书的习惯，他们甚至在卫生纸上印文学作品和创意广告。

由于沃尔玛提供的公厕大多建在机场、车站、旅游景点、商业街等繁华地段，且沃尔玛的墙面成本远低于一般广告公司，香奈儿、欧莱雅、苹果、诺基亚等世界大牌都曾在此投放广告。目前广告收入是Val最大的盈利点，一年收入上亿欧元！

所以你觉得卫生间的广告还是小生意吗？

写在最后

不过从我在上面文章中经历的来看，“扫码发纸”企业一般的骚操作还是有可借鉴之处的。这种把消费者的如厕需求和企业沟通结合起来的方式还是很新颖的，也算是商业推广模式的一种创新。

这个小房间里除了原来的窗媒，现在还有自助厕所媒。我觉得这个领域真正的“纸媒”很快就会出现(如下图)。

作为一个古老的行业，广告的天然使命就是想尽一切办法占领人们的心智。如果未来有这样一种技术，付钱给你，但需要在梦里打广告，你愿意尝试吗？

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