二。煤炭业务的基本知识

(1)煤炭行业常用词

付款类型/方式

1.一票：是价格里有煤管票的价格。

2.两票：价格分别包含煤炭增值税票和煤炭经营票的价格。

3.大款：煤炭的合同价格，也就是公司账户。

4.小额支付：好处费。这个不算公司账户。

5.大钱小钱：比如650 30，也就是说煤炭的合同价格是650，30元的好处费。

报价方法

1.坑口价格是在煤矿坑口交货的价格。

2.盘价是在煤矿所在的火车站交货的价格。主要区别是交货地点不同，涉及的其他费用金额也不同。

这种区别类似于国际贸易术语中的EXW和离岸价。

3.含税车板价格是：含税车板价格。

4.一票制：所谓一票制，就是所有购买的发票项目都计入成本。

5.收盘价：收盘价是指煤炭在港口装船后的价格。除了煤炭本身的价格，还要加一个港口杂费，国内港口。

不一样，15-20元|吨。这个费用是付给港口的，也就是场地费和装卸费。

6.现场价格：是指在堆放场交货的价格，一般不含税。收盘价是指煤炭在港口装船后的价格。

7.车板含税价格：指铁路车厢内交货价格，含增值税。

8.不含税的车板价格：指的是在铁路车厢内交货且不含增值税的价格，即煤炭价格中没有加17的税。

9.含税不含税总价是指将煤炭运输到用户指定地点的价格，通常是通过火车或轮船，或蒸汽。

汽车运输。含税不含税意味着用户不需要发票。如果需要发票，以煤炭价格和运费为准，加上税。

10.到货价：与含税总价和不含税总价相同。

(2)煤炭业务的运营模式

注意事项：

1.首先要明确煤种，其主要依据是挥发分，可以确定煤炭的下游用户群体；

2.了解煤炭的质量。燃料煤主要看发热量，其他煤主要看灰分；

3.结算方式现在基本是两票制，综合考虑煤价和运费；

4.运输方式，水、陆、铁。

5.付款方式是销售的关键。这个环节处理不好，可能会被骗。

跟踪付款的操作模式：

1.签订买卖合同并公证。

2.我公司提前报批方案，方案获批后向我公司支付方案费。预付计划主要针对直接(终端)用户，对于做中间商和中介的朋友，需要预付计划费。

3.双方检测煤质，确定煤矿。煤矿所需押金由我公司支付。

4.装煤当天预付50%的货款。你每天实际站多少吨也可以结算多少吨。

5.装船后，双方应检查煤炭的质量和数量。我们公司支付票款并开具增值税发票。客户看到火车票就付45%的货款。

6.留货款的5%作为质量保证金，货到工厂并检验合格后付清(煤炭重量以始发站轨道衡称重为准，煤炭质量以工厂检验结果为准)。

(三)合同流程及注意事项

签订合同的步骤和注意事项

1.与新客户签订合同的步骤

(1)向部门提供客户调查表及对方公司的五证(营业执照、煤炭经营许可证、组织机构代码证、税务

服务登记证、银行开户许可证)；

根据合作的具体情况拟定合作合同(尽量由我方拟定合同)；

将客户调查表、客户公司的五证、合同交审计部审核；

审批通过后，双方签署最终合同；否则，找出是否继续合作的具体原因。

2.与老客户签订合同的步骤

无论是采购合同还是销售合同，每个企业集团都要汇钱

合同起草完成后，合同人员将合同传真给各作业班组和部门领导审批修改；

作业团队和部门领导批准修改后，合同人员将合同提交公司审计部审核；

审批通过后，双方签署最终合同；否则，找出是否继续合作的具体原因。

3.签订合同时应注意以下几个方面：

不管是跟新客户签约还是跟老客户签约，只要是我们出的版本，各运营组都会通知我们部门。

承包商在起草合同时，必须详细提供以下内容：

销售合同需要提供的内容包括：对方公司全称、销售煤种、销售数量、销售单价(含或不含)

税)、交货地点、具体交货时间、计量方式(厂内称重、外称重或其他)、具体指标、扣款处罚标准、结算方式(电汇、银行承兑汇票、本票、现金支票、现金或其他)、结算时间。

采购合同需要提供的内容包括：对方公司全称、采购煤种、采购数量、采购单价(包括

税)、购买地点、具体交付时间、计量方式、具体指标、扣分和处罚标准、结算方式和结算方式。

时间。

起草合同时最好确定数量。

“xxx x吨，如果由于特定原因供应/交付数量超过合同。

规定的范围需要双方共同讨论批准，双方稍后签署合同协议。

效果”，所以签合同的时候尽量不要写。

固定数量，在供应时，如果双方协商确定，各作业组应尽量将供应量控制在合同规定的范围内。

如需多供或少供，必须在合同中加入补充协议，并由双方签字确认；

拟定合同时，最好确定发货/提货时间，“在xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx之前开始发货/提货

供货/提货应在装运之日起X天内完成。如果由于特殊原因提前或延迟供货。

如果提货，双方应共同协商。

批准后，双方将签署合同协议。

效果”，所以签订合同时尽量不要写固定日期，在交货的时候

运营团队应尽最大努力将供应量控制在合同规定的范围内。如果经双方同意，确实有必要提前或延期，则必须关闭合同。

增加相同的补充协议，并由双方签字确认；

每批合同执行完毕后，各业务组(实际操作者)负责通知部门内务确认具体供货/交货数量，并明确该批合同已执行，部门内务做好标记，同时向客户发出业务函，明确该批合同已执行

经对方签字确认后，收回存档；

合同的终止，必须向客户出具合同终止协议，由双方签字确认后收回备案。

执行合同的步骤和注意事项

1、销售合同执行步骤及注意事项

步骤：

(1)提前通知落实供应和运输。各作业组根据合同的执行时间和货物的指标要求，力争做到最好。

开始； 到达；抓住；和…取得联系

提前3天(方便安排抽样测试和运输)，与部门采购人员确认货源和运输(运输、用车服务)；

人员安排和通知。货源和运输工具确定后，各业务组自行安排人员发货，同时发货。

商品

通知部门总部内部事务(便于出货数量和进货数量的落实

数量)；

出发前告知。在交货过程中，如果是船运，交货人员必须

我们必须给客户出具收货证明，要求对方签字确认(证明对方已经收到我们的货物。

事)；

货到后短信通知客户。发货人员应在发货进厂后尽快以短信形式通知各业务团队。

人员和部门

门负责人、各组内务、部门总部内务告知实际出货数量，短信内容必须包括(船号、装载重量

数量，实际装运数量，货物品种，装货码头和到达码头，客户名称，如果货物是从上游采购的，会直接发往下游。