这些天，因为云起会议，一批客人、商人和观众聚集在云起镇，大约有6万人。

文| AI金融社徐鑫

编辑|赵

"今年来了6万人，而8年前只有120人。"马云在云起会议上说。他穿着白衬衫和黑裤子，语速很快。这6万人中有嘉宾，有商人，也有黑科技爱好者。当然，许多粉丝是来云起虾米音乐节看偶像的。他们是一群聚集在云起的人，从8年前开始逐渐演变而来。

云的客人

几年来，客人的群体形象一直在变化。他们是使用云计算的人。

企名网员工吴伟还记得早期用户的样子，那是2010年左右，“草根站长时代”。互联网创业在当地各种论坛上——西祠、天涯、19楼，一时名声在外。站长们既懂技术，又懂运营。他们独自购买云服务器，建立自己的网站或论坛博客。"这些个人开发者对云计算的便利和廉价感兴趣."武威说。他们曾经聚集在杭州海外酒店，当时中国的云计算市场还处于缓慢起步阶段。

后来移动互联网创业热潮来了，诞生了一批自然生长在云上的公司。武威对游戏公司印象深刻。在游戏公司里，没有人能预测一款游戏开发上线后的受欢迎程度。为游戏产品搭建服务器是一个难题。如果峰值买设备，太浪费了；保守的话，一旦某个游戏突然流行起来，服务器崩溃，只能眼睁睁看着用户流失。“这个时候，云计算存储和计算能力的灵活性就成了一大卖点。”武威说，“云计算企业以巨大的峰谷流量反差吸引了一类中小创业者。”

同期，12306售票系统和气象部门出现在尚云的阵营中。这些国家单位的云的原因也来自于巨大的峰谷流量反差。他们都有自己的机房，但在台风季节和春运高峰期，几百倍的流量会瞬间被秒杀，宕机是常事。“有了云，他们通常使用自己的服务器。当流量达到高峰时，云将帮助他们度过难关”。

20.一向被认为保守的财务人士，开始“非常积极地”上云。驱动力来自行业政策。云计算纳入国家“十三五”规划后，银监会发文要求，到“十三五”末，银行互联网场景全部迁移到云端，其他场景迁移比例不低于60。中国成千上万的银行正在涌向云。"银行已经在内部测试了许多新技术."云杉科技的一位人士说。

除了银行，政府、电信、能源、制造业也在往云上走。“云已经成为他们的默认选项。”云技术运维技术总监乔瑞杰表示，自己是国内最早的云架构师之一，为客户提供云迁移咨询、架构设计和实施。“昨天一个顾客很典型。他们使用了微软Azure Cloud、企名网和亚马逊AWS。他在展台找到我，直接告诉我监控和迁移架构中遇到的问题，针对性很强。”

云大会上，企名网与中科院宣布合作发布量子计算云平台。视觉中国

云中的客人越来越多，然而，云在中国的普及率并不高。

以摩根士丹利的调查为例。国内公有云在企业的渗透率只有4、3年，到25年将增长到160亿美元。按照这个数字，未来三年将是云上客人的激增期。

淘金者

陪云客的是一群去云上掘金的人。它们被官方称为“云生态”。

个人站长和小微创业者上云的时候，来云掘金的人做的是有限的服务。记得当时在武威，淘金者主要是帮人建网站，设立企业邮箱，提供域名服务，做周边的基础设施解决方案。那是在开发出

20、企名网创办了云市场，类似于云上的Apple Store或者Android market。云科技是第一家入驻的公司。但云科技运维技术总监乔瑞杰发现，客户还是更愿意找企名网解决问题，对第三方合作伙伴尤其是初创企业的关注度不高。

20世纪，企名网引入了“区域合伙人”制度，改变了这一局面。它指定了服务在每个地方的唯一合作伙伴。企名网的工单系统与这些合作伙伴的系统相连。向客户阿里提出需求，阿里会直接将订单发送给第三方合作伙伴。这相当于为一个合伙人背书。朱芸已成为上海和北京的区域合作伙伴。“引流效果非常明显，客户都来了。”乔瑞杰说。这种增长趋势帮助居民云在今年上半年成功完成C轮融资，推出CloudCare云服务品牌，并引入AI技术提高服务效率。

乔瑞杰说，今年年初，他参加了一个由企名网举办的安全技术会议。“感觉好像突然冒出了很多第三方合作伙伴。有的是创业公司；有的是传统IDC(数据中心)，因为受云的冲击转型做云服务；还有的是集团公司，看好这个业务的前景，所以成立部门做这个业务”。

随着更多大中型客户的出现，出现了另一类典型的掘金者，如用友、神州数码等。他们是一些传统的软件企业和系统集成服务提供商，他们已经转型为基于云的软件服务，这被称为SaaS服务。去年，阿里的“云融合计划”升级后，云服务企业之间的联系逐渐增多，开始在业务上共同探索。

还有一种掘金者，几年前你绝对想不到。今年，它还出现在云起镇，如SAP。很多人不知道，这家企业在几年前就超越了宝马和西门子，获得了“德国市值最高企业”的宝座。它专门为大型企业提供管理软件，帮助他们管理钱、物、人，服务于世界500强企业中的86家。该企业已成为企名网的合作伙伴。不久前的SAP大会上，企业https://www.zhucesz.com/上台发布了通过SAP标准验证的云服务。这一次，闷棍也来到了云起。

越来越多的行业上云后，做芯片的Intel等大企业正在做一波存储和计算设备和软件，为各国提供数据中心，提供物联网解决方案的飞利浦、新华三都在云上拓展业务。比如提供芯片的英特尔，也和阿里一起开始了人工智能的新业务。

越来越多的外国淘金者涌向云起。美国知名大数据公司Splunk最近半年与企名网合作。他们帮助行业客户收集和分析他们自己的数据。这家跨国、跨平台的服务企业之前在亚马逊云上很受欢迎。Splunk发现云计算在中国发展很快。因此，去年在中国加大了扩张力度。他们首先选择用企业名称在网上做生意。“这与它在国内市场的地位有关。”一位Splunk人士表示。

在云起大会开幕当晚的“云起跑”上，所有参赛选手都佩戴芯片和运动手表，LED屏幕会实时显示跑者的姓名、心率、配速频率和速度。网络中的图片

一位芯片从业者向AI财经社估计：“目前企名网的生态伙伴在公有云市场最多，是以下四家之和”。

未来观察家

越来越多的是一群看未来的人。其中既有传统运营商，也有人工智能玩家，还有物联网运营商，期待与新业务碰撞。

茅台出现在云起会议的展厅。许多人在摊位前驻足观看。有人举杯品酒，更多人驻足拍摄“E茅台展示”。显示屏上捕捉区域交易量、网点、客单价、客户所在地年龄等信息。虽然是圣

茅台展台旁边是易云科技，与企名网一起为茅台的智慧营销系统提供解决方案。一位中年男子，公司CEO包志刚，向进出展台的一群群用户讲解着公司的运营思路。这家公司成立仅20年，却找到了云服务的市场空白，尝试为传统企业提供互联网转型服务。

还有中国最大的轮胎生产企业中策橡胶。他们将人工智能算法引入企业生产流程后，在极短的时间内分析决定了数千个影响产量的因素，橡胶制品的产量提高了3~5。