张斌的办公室离他父亲张贵林的办公室不远。出门右转，不到五米远。

余石化了，这是一个“90后浪”，而读书的美好和温暖就藏在他的眉眼里。如果人们觉得自己“不再是那个少年”，他们会在交谈中更多地描述企业的历史和现在。

比如“如何石化22年的桥，引入更多的创新和活力”。

文/河南商报首席记者杨桂芳

图/河南商报记者王方贤

编辑/金爱琳

01

少年回归

2018年，张斌从加拿大多伦多大学留学归来，就职于父母白手起家的大乔石化公司，担任大乔石化集团副总裁。

这个职位对张斌来说有一定的压力和信心。他在加拿大读大学期间有过三次主要的投资经历，其中两次涉及加油站，两次都非常成功。

第一次是收购加拿大多伦多市中心的一家加油站业务。这是一个有着多年历史的加油站，因为股东纠纷影响经营而被卖掉。张斌做了一份完整的商业计划书，说服了房东，也和父母沟通过，最终买下了。事实证明，无论从预估的溢价还是目前的良好运营来看，这笔投资都是非常有见地的。

还有一次是收购加油站。当时张斌已经有了第一次试水的经历，知道经营加油站特别耗能。收购的张斌几经思考，决定不切入运营，而是一年后重新装修出售。这项投资让他赚了近1000万人民币。那一年，他24岁。

事实上，在张斌要试水的众多创业项目中，只有试水加油站这个想法让父亲和母亲侯特别开心，平添了一份喜悦。后来，张贵林夫妇在探亲时，去他们儿子经营的加油站看了看，并提出了一些合理的建议和方案。

02

部门名称变更

进入大乔石化后，张斌主管集团战略发展部，主要负责收购加油站等业务。

“这个部门是引领企业发展的活水之源。”张斌深知这个部门的重要性。

棘手的问题马上就要来了。他意识到国内加油站收购和国外经营有很多不同。抱着“从零开始学”的态度，从基础工作开始熟悉流程和业务。

进步很快变得明显。一年来，在战略发展部的运作下，大乔石化成功收购了8座加油站。大乔石化集团战略发展部副总经理楼觉得，今年的战略发展部是集团贡献较大的一年，因为这两年的收购速度只有3-5块。这种变化与张斌先进的国际化理念和年轻的领导力不无关系。

在加油站续约谈判的过程中，张斌带领部门团队从对方公司的基层员工一步步走访业务部门，最终这些加油站成功续约。这个过程让在石化公司工作了十几年的楼对后浪张斌刮目相看。

“这是我们合伙以来最成功的案例。”楼国鑫提到这件事的时候非常激动，说他(张斌)虽然充满了气魄，但其实有着冷静的想法，他已经用实力证明了自己。

这一步伐也表明大乔石化正在有意加快发展。卢国鑫提到了一个变化。战略发展部的前身其实是投资部，张斌到任后改了新名字。部门名称的变更具有多重含义。明显的区别是，职能从原来单一的购买加油站事务，变成了参与集团各个板块的投资和管理。这一职能变化在2019年10月大乔石化集团内部的月度会议上得到了明确。

这也意味着未来投资发展加油站网络、高速公路服务区、新能源、房地产

描述：张斌(右一)和家人在加拿大的一个加油站。(图片由受访者提供)

当想法不被认可时，姐弟俩会一起找到父母，详谈，就像举行一场热闹的家庭讨论。在本次讨论中，大乔石化公司近两年在体制管理、人才引进、非油业务服务提升等方面的变化正在显现。最明显的就是非油业务。

张斌发现，国内加油站的利润中，非油业务占5%左右，国外占20-30%。有些国家的加油站不是靠卖油赚钱，而是靠非油业务，也就是便利店。大桥的加油站是否也可以朝着这个目标升级？

这个想法得到了“家庭研讨会”的认可。2019年，大乔石化旗下便利店品牌优客来迎来了一位新负责人：张斌的妻子余开慧，负责整体运营管理。

不一会儿，一些新的变化开始出现。余开慧介绍了改革创新方法，如加强供应链管理，注重新供应商合作，优胜劣汰，全面提升商品丰富度，实现“百货百客”，推出定制产品，便利店引入生鲜，开发组合销售、换购、异业合作等新的促销模式，在管理上实施绩效考核、业务培训、对标等，探索非油“跨界经营”。这一系列管理改革的背后，直接带动了业绩的提升，有效带动了加油站使用非油的油品销售。

即便如此，从目前优客来的产品内容来看，张斌并不满意，认为可以丰富优客来的品牌和产品，引入更多的内容和服务。

他觉得不注重空间利用来呈现产品丰富性，这是中国整个加油站行业便利店的通病。“货架好像满了。其实仔细看的话，选择并不多。好几个牌子的饮料能装满一面墙。”

这个观点来自于他对国外加油站的不断研究和自己的经营经验：在海外经营加油站时，由于商品的丰富，他经常会在便利店里通宵达旦。

“比如一个牌子的烟，会有七八种香型，每种香型又可以分为大、中、小三种型号。”比如张斌。

在他看来，优客来还有很大的改变空间。当其独立品牌脱离加油站后，引入轻快餐业务，引入餐饮“店中店”，使便利店的产品内容、品质和服务得到进一步提升。

04

父亲和儿子

这样，张斌大多会先和父亲沟通，听听他的看法。

实际上，在工作之前，张斌和父亲张贵林的交流仅限于学习。张斌把他和父亲的关系归为“中国非常传统的父子关系”。3354父亲很忙，很严厉，儿子不记得和父亲打招呼。

1990年，为了养家糊口，张贵林和他的妻子从一个油桶开始创业，并于1998年创立了大乔石化品牌。如今，大乔石化已发展成为拥有100多个加油站的现代化民营石化企业集团，业务范围从中原直达北京，集团收入突破40亿元，打造了大乔石化的知名品牌，成为河南省民营石化龙头企业。

张斌的父亲张贵林在张斌出生的同一年开始创业。在张斌的童年记忆中，父亲早出晚归，他很少见到。他听妈妈讲如何从一个油桶起家，从架子车到自行车再到摩托车的运油工具演变的创业史。尤其是父亲早期的创业经历，有过“四次与死神擦肩而过”:晕倒在油罐坑里，掉进黄河，油罐起火，惊险车祸。这些故事印在他成长的记忆中。

但年轻的时候，张斌并没有过多考虑这些事情。即使在小学，他也没有因为“家里开加油站”而觉得有什么优越感。随着年龄的增长，特别是在他努力开始自己的事业后，现在他知道了宠物

“我觉得能从当时那样的家庭里走出来，抓住社会的潮头，坚持下去，做出一番事业，是一件特别厉害的事情。”张斌说，几乎上一代的企业家都是这样的，他们是时代的缩影。

那时候正是东方风来春的时候。那个年代走出来的企业家，或多或少都受到了改革开放大潮的冲击。如果说是时代造就了他们，应该说是他们抓住了时代中的机遇。传统企业和行业经过短短二三十年的发展，面临着商业模式、资本助力、消费升级等眼花缭乱的信息和竞争。父母也意识到了这种变化。而是想听听新生代的看法，探索一条更适合企业、符合未来发展趋势的道路。