作者：米洛

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如果落款

首先，我不太喜欢把我们公司定义为一家婚礼公司，所以我们一直称自己为XXXX婚礼定制。

哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈，那太远了，以上只是个笑话。

这就引出了两个词：

婚庆公司和婚礼策划公司

那么，套餐是什么概念呢？

套餐是婚庆公司用来销售的工具。

如图，这种是写下价格和包含的内容。(不同地方的人工成本和运营成本不同，所以即使包裹内容差不多，价格相差很多也是正常的。请参考以上3张图。)

这种套餐的好处是，客户看过去的特殊细节，多少钱的东西，脑子里马上就会有一个衡量标准，贵不贵，我要什么不要什么(一般除了不做套餐别无选择。毕竟，捆绑销售充其量意味着，如果他们想要别的东西，他们会问增加某种物品需要多少钱)

而且，很便宜！必须给三个。

缺点是死板。

既然套餐是为了让客户觉得实惠(毕竟找这种有套餐的客户是为了比价，而比价的最终结果是他们的东西比谁都多)，所以如果你想尽力让自己的套餐看起来像很多东西，那就尽量选择成本低的东西。

所以这个包可能是：

婚庆公司为了节约成本，可能会更多的考虑使用布幔和一些常规道具，一种可以多次回收，另一种很好做，可以节省人工。

在前期沟通的时候，这个包系统不需要花费时间和人力去设计和安排客户沟通和修改。可以节省很大一部分运营成本。相对来说，婚庆公司在节省了这个时间和人力成本之后，可以接更多的订单，也可以直接增加其利润。

其实说实话，如果客户只是想选择一个氛围，让客人觉得你请了婚庆公司，那么选择这样一个婚庆套餐的公司还是挺好的。至少，在这方面不会花很多钱。

而且这种，不用交押金就能看到一般效果。

婚礼策划公司怎么样？

以上是我在网上找到的国内比较有代表性的婚礼定制公司。

"你能给我看看你的套餐吗？"

对不起，我们没有套餐

哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈，以上对话是我的YY。

一般来说，婚礼策划公司是没有套餐的，有的只是根据你的预算和你的要求来设计你的婚礼。

你的要求越高，成本越高。而且你的预算越高越好(如果你选对公司的话)。

一般过程如下

预约

知道要求和预算后，婚礼顾问会衡量是否可以回答。

接受(签合同交定金)还是不接受(婉言拒绝)

签字后，安排设计方案。

设计方案后预约客户沟通方案。

方案通过(正式签约前)，但方案失败(修改后，客户将重新任命)

各种交流(真的是各种各样，写出来太长浪费你流量了哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈)

婚礼执行

所以可以看出，如果是定制婚礼，相应的人力成本和运营成本会高很多，所以婚礼策划公司的报价会比婚庆公司略高。

最大的不同在于

婚礼策划公司：做得不错

婚庆公司：数量

以上主要是关于场景设计的对比。

在专业部分。

婚庆公司喜欢打包出售，因为大部分客户选择的是婚庆公司，对这一块的相应要求可能不是特别高，所以会偷懒，想一步到位。

所以回到上面，看包装，也就是比较价格。

所以往往包装上最常见的(只是常见的，肯定有中国那么大做得好的婚庆公司)是：

(金牌、专业、首席、导演)MC有X年主持经验，XXX游戏主持经验不少于一次。

(金牌、专业、首席、导演)摄像师有x年跟图经验，不少于XXX场婚礼，后期剪辑x小时。

……

搞笑的是，之前看过“殿堂级”的MC，很好奇。韩，何炅，董卿，撒贝宁是什么水平.

推荐大部分婚礼策划公司。

什么团队？给你看他们的作品，然后告诉你他们的报价。

比如主持人，给你看3-5个适合你的主持人，看视频，听声音是否是你喜欢的，主持人的风格是否符合你和你家人的要求，甚至对比身高(会不会比新郎高太多)，体型(会不会比新郎瘦太多)等等。

同样的，喜欢摄影，我给你看作品选择。

一般来说，婚庆公司是套餐制(价格第一)，婚庆策划公司是推荐制(效果第一)。

简单点

我们来做一个小小的对比。

广东著名金牌国语婚礼主持人(石斌)

这是我在百度上随便搜的广东第一金牌主持人。

大部分婚庆公司都会告诉你金牌司仪，然后你就可以在婚礼上看到了。谁是你的司仪，怎么样？

顺便吐槽一句：关注上面的视频。这就是没有表面光时的情况。记得加面光，不然拍出来像鬼一样。

婚礼策划公司是

确定主机的作息时间，告诉你这1、2、3、4、5的哪些主机有作息时间。看他们的视频作品，然后哪个主持人多少钱。你可以衡量他们的价格和水平是否相等。

以同样的方式；以类似的方式

摄影师

给你看看作品，哪个摄影师大气，哪个摄影师小清新，哪个摄影师搞笑擅长抓拍淫秽照片(有的客户真的很喜欢这种类型，哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈)

不管怎样，这是你的选择。

我就不截图了。为了避免广告的嫌疑，抹黑我的名字好累。

好吧，我们来谈谈婚礼灯光，专业人士。

婚礼灯光不深。只拿三包。

刚在网上找到三个包图。

可以对比一下。

除了最便宜的，其他两个都有追光灯。

嗯，非常好。聚光灯的确是黑暗婚礼的重要照明道具。

但是，只写了第一个包，三万多。

面光！

什么是面灯？可以参考刚才金牌司仪的照片。

那我给你一组照片对比一下。

不看别的，只看光。

这一点是提醒你，如果你真的选择了套餐，请留意一下，看看有没有面光。

另外，面光是指：筒灯(大功率，舞台筒灯一般1,000 W，如果合影面积小，小功率的筒灯需要300W)。

或者LED面光灯(功率比筒灯小很多，在酒店电力容量不好的时候是救星，但是一定要注意是暖白的)

不是这种LED染色灯。这个发出的白光是冷光，拍照的时候不好看。

和花卉装饰。

套餐中的一种花是

仍然

是

仍然

捧着花是

仍然

当然，一分钱一分货，比较起来肯定更贵！

其实说了这么多，我也没抓住重点。

哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈，总的来说，肯定有一些婚庆公司在制作套餐方面做的很好。我只是说上面的一些。

也有打着婚礼定制旗号做婚庆公司流程的公司。

所以朋友们，在选择的时候，关注一下自己，看看自己做的怎么样。

祝你婚礼筹备顺利愉快。

来自我的专栏。

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