汽车快递公司分享的6个数据真相

如果说直播界一直有三大顶尖流：除了维娅和李佳琪，就不得不提Aauto Quicker Simba了。

不用多说，用数据说话。

根据第三方数据平台，2020年7月，维雅和李佳琪的GMV分别为亿和亿。根据辛巴直播7月份的数据，其直播销售额也超过了亿。

相比6月份主播们的表现，这个数据有了很大程度的下降。数据显示，2020年6月，维雅和李佳琪引导的成交额分别为1亿和1亿；辛巴的直播销售额(GMV)6月为1亿，排名第二。

但是，需要注意的是，与维亚和李佳琪相比，辛巴的广播密度很低。

受平台封杀影响，6月辛巴的直播严格来说是三场(另外还有两场直播有1-2件商品上架预热)，到了7月，他的直播减少到两场。

图：八佳娱乐传媒Aauto QuickerNo。

以辛巴为代表的巴哈传媒虽然只是作为Aauto quickless中直播负责人的身份存在，但却印证了Aauto quickless中直播电商的发展速度和程度。

据Aauto quickness副总裁余霜在接受其他媒体采访时表示：虽然头部表现耀眼，但Aauto quickness的流量和转化还是集中在拥有1-100万粉丝的主播范围内。这意味着，不同于外界对a auto quickless“寡头出现，红利消失”的认知，a auto quickless的直播电商由于庞大的用户量和多元化的消费需求，天花板仍然很高，任何主体都有机会进入并大赚一笔。

机会就在眼前，但“进入者”面临的挑战也是如此。受他们生活的线性城市和短视频产品高频使用的影响，这种挑战往往从他们打开Aauto Quicker APP的那一刻就产生了。常见的谜题如下：

Aauto更快的把视频推给我是什么逻辑？为什么我一点感觉都没有？

你确定辛巴直播不是洗脑？为什么人气还这么高？

除了请网络名人带货，品牌确实能更快的在Aauto大展拳脚，很少有MCN的好表现。

在Aauto里卖货要快10-30元吗？我们客单价300，你能卖吗？

……

由于缺乏对a auto faster的了解，很多传入的信息来自媒体报道和(过去的静态)数据报告，而非实际操作。所以当他们知道的信息有AB面，判断力下降的时候，进来的速度就会延迟。所以KATH数据觉得有必要在现阶段更快的带给大家一个对Aauto中商品直播的动态了解。以下是六个常见问题：

难道在buy buy里只有Aauto的低线用户更快买？

不一定。只能说四线及以下用户对Aauto更快的直播电商粘性更大。

相对于一二三线用户不断跳转到各种电商平台(和直播间)并习惯于货比三家，四线及以下用户会把Aauto更快视为唯一的电商购物平台，更愿意在直播间和评论区(和其他老铁路)讨论自己想买的商品。

根据Aauto Quicker官方数据，47%的人会在观看短视频后，在评论区直接咨询他人购买后的反馈，60%的用户会在讨论后购买产品。同时，他们中的许多人是没有接受过传统电商启蒙的电商“白”人，因此，他们对白色品牌和可以使用微信支付的Aauto Quicker平台有更高的看法。

具体到省份分布，卡斯数据统计了6月份Aauto faster销量最高的50个直播间，发现河北()、山东()和辽宁()的老铁路占比最多，其次是广东和河南；从城市分布来看，北京、石家庄、沧州、保定、哈尔滨、长春、企名网等7个北方城市分布最大，一二三线均有覆盖。

这里要提到的是：分解到省份，河南和广东的老铁路更慈善，而分解到城市，北京和成都的老铁路更慈善。相比较而言，上海和重庆的用户

一、从Aauto Quicker粉丝数最高的前10个KOL账号来看(不包括官方账号、明星号、媒体号)，除了辛巴和它的主播猫姐真的可以称得上是货王，其他账号包括：散打、小艺、埃尔东基、白小白等，虽然有过送货的经历，也有过比较成功的数据背书，但本质上还是娱乐/节目主播，有些处于“闹翻”的状态。

由Kas数据统计的Aauto更快TOP10达人账号，数据截至2020年8月5日

核心原因是这些主播没有完全掌控供应链，缺乏系统的电商运营能力。他们家主播中，能带货的主播很少，介绍产品时专业性也不好。

所以他们可能会在一个特殊的品牌中结合“商品的优点”和“自己的主播经验”来实现产品的爆款，但是持续爆款能力还是需要考验的；

第二，我们也可以看看Kath提取的两个主播的数据(因为敏感，我们模糊了KOL的名字)。可以清楚地看到：

虽然KOL A已经是拥有2000万粉丝的超级主播，直播投放频率保持高节奏(每周两次以上)，但可以明显感觉到KOL B拥有1000w粉丝的投放能力和A的表现一样好，这可以从B近期的视频运营数据(如视频播放好评率、点赞率、粉量上升数据)和粉丝质量上体现出来。从KOL B的粉丝画像和目前的带货能力也可以看出来。相对来说，KOL B的粉丝相对更成熟，成交单价也更高。她们也是穿美妆保护，KOL B(相比A)更稳重。

KATH数据统计KOL A和KOL B数据

因此，凯思也提醒想在Aauto更快邀请KOL的品牌，带货不仅要从粉丝维度评估KOL的真实带货能力，更要结合其近期运营数据、粉丝素质、粉丝舆论(甚至其他社交平台的舆论)深入了解粉丝对KOL的喜爱程度，根据KOL的历史带货数据(带货、GMV、平均单场带货数据等)综合评价KOL的带货情况。).

Aauto Quicker Live Studio以下商品全部50元起卖？

从销售市场来看，快销手中销量最高的产品仍然属于30-50元区间(占比)。毕竟低价商品更容易激活用户的购物冲动。

当然，这也和主播们的“选择”有关。主播们会选择一些客单价较低的产品作为引流产品、福利产品、常规销售产品来拉动销量。同时也能有效带动直播间的人气，满足用户的占便宜心理。

然而，从6月份开始，Aauto Quicker中销量最高的50位主播的单价实际上呈现出了“更高”的趋势。根据KATH的统计，6月份排名前50的主播中，已经有38位主播的客单价超过了100元，32位主播的客单价在50-100之间。虽然7月份TOP50销售榜统计尚未完成，但可以预见的是，作为反季节服装销售的关键月份，Aauto更快主播带来的羽绒服、羊绒、羊毛大衣有望进一步提升客单价。

这里要说明的是，客单价的提高在一定程度上是受疫情影响，品牌更快的加快了入驻Aauto的速度。其中，服装、美妆、珠宝玉石、家用电器是进入市场最快的，邀请头部主播带货成为他们的核心选择，会带来客单价的提升；

不仅如此，为了提升用户对直播间的信任度和复购率，现在Aauto更快的头部主播比以前更加珍惜自己的粉丝，加强日常销售产品的质量控制(货源也比以前更加丰富)，会带来客单价的提升，但前者影响更大。

哪些品类和品牌在Aauto卖得比较快？

毫无疑问，服装、化妆品和个人护理品(主要是个人护理品)仍然占最多。此外，珠宝玉石、家用电器、食品、家用纺织品、母婴用品等也在快速增长。

根据去年的数据，最畅销的大多数是白卡，但现在，卡斯数据认为

一个“极端”是，随着品牌的加速入驻，包括阿迪达斯、雪中飞、马森等品牌，在Aauto faster开设了多项专场活动，使得品牌商家越来越多，活跃人物越来越多。不仅如此，快消品的品类也变得越来越丰富。原因是从5月底开始，Aauto Quicker开放了主播带货的品类限制，从一开始只有三个主要品类到鼓励。