蓝雨716队85676-罗连续第30天总结：

第一，加入716是一个自我打破的过程。

第一次了解716集训队，应该是在2016年。当时我也粗略的看了一下俞总写的《我把一切告诉你》这本书，感觉俞总做销售真的很辛苦。

但是我好像知道所有这些做事的方法，或者我在别的地方听说过。只要我多关注我的工作，全心投入，我就能做好这些事情。

于是就像余老师一直说的，聪明的头脑占了上风，就这样与“三种思维模式”的销售工作“道”擦肩而过，多走了几年弯路。

2017年开始，由于原行业客户采购方式发生很大变化，我的公司被列入供应商名单，当年业务量减少了70%，公司又一次回到了生死关头。

人员无法解散，事业的方向和目标也无法一下子实现，于是在2017年到2019年的三年时间里，我长期处于迷茫和焦虑的状态。

期间也离开了服务了十几年的行业，尝试了一两个新的行业。但是，赚点生活费很容易，短期内却不可能实现我内心的做出成绩，得到客户尊重的目标。

这段时间事业屡屡受挫，让我真的有点气馁。我甚至想过放弃，找一家公司给老人打工。

记不清是谁说的：创业是一条不归路，因为自己创业了，所以心里总是舍不得。2020年初，全球爆发了一场疫情。几年波折之后，我决定回到曾经服务的行业，开始第二次创业。

好在这几年我一直在不断反思之前创业过程中存在的问题。其中一个就是我创业之后基本就不学习了，所以从2018年开始，我就在网上报了各种管理和销售相关的课程进行学习。

2020年，我还在716队的读者群里，然后就开始听余将军的问答；和分享。当时有加入团队学习的想法，但还是为这几千块钱感到有点心痛，就一直重复。

终于有一天，听到余总说的，如果因为这点钱不想花，又错过了重新学习“三大”的机会，只能说前缘未尽，余总也无法释怀他的话。当时我醒悟过来，下定决心要和以前的自己决裂，把心态归零，重新开始，于是年后我加入了这个团队。

第二，学习理解

加入716团队后，当我第一次看到相关资料时，我隐隐有些失望，因为我拿到的教材似乎没有什么新颖先进的理论。基本上“人情四招”都知道或者用过。

但是因为在读者群呆的时间比较长，还是相信716培训的实力，所以开始按照辅导员的课程学习。

有了第一周的“迷宫”课程，我逐渐感受到了716培训与其他销售课程的不同。

我发现我们的716侧重于教我们思考的方式，而不是某些技能的应用。

后来随着课程的深入，我吸取了目标分段的教训，对我们716训练的认知有所提高。

我能理解为什么我创业前工作的公司的团队那么有创造力和战斗力，但是我创业后，虽然一举一动和风格都是以我曾经工作过的公司为蓝本，但我带领的团队的创造力和战斗力明显与原公司相差甚远。

这是因为在我创业之前，我的公司就像我们716团队一样，整个公司有一个统一的、积极向上的价值观。多年来，公司一直在倡导这样的理念：我们可以为客户提供超出预期的服务或价值，从而得到客户的认可，最终实现公司与用户的共赢。

这和我们716团队说的完全一致：所有的交易都是因为爱。

听了于总提到的石达开的案例，我对我原来团队战斗力弱的根本原因有了更深的理解。

那是因为我创业后带领团队的时候，急于求成，所以只把各种技能教给团队成员，而没有一套理念去武装团队。所以团队一旦遇到困难和挫折，很容易失去信心。

或者是因为团队里没有正确的解决方法，都是蛮力去冲去撞。几个回合下来，不仅问题得不到解决，还会严重挫伤团队的信心，让团队成员产生放弃、不了了之的想法。

同时，随着课程的深入学习，对“人情四招”的理解也越来越深入。

之前只是想知道成功人士用了哪些技巧和方法，现在才明白，虽然是同样的方法，但真正带来差距的是如何使用的过程。

俗话说“师傅领进门，修行靠个人”，像老板说的那样把“班度”的理念和送客户的药材结合起来泡脚，然后定期提醒客户坚持泡脚，很有启发性。

老板说的这种做法，真的是“模糊销售主张”，把客户当朋友，当亲人，我们所谓的“不功利，耐得住寂寞”。

最后感谢716团队，感谢老板，感谢我自己。还好我开悟了，现在终于走上了正道。

虽然结果对我来说还不能改变，但我相信这是行业特点使然，我相信只要路走对了，就离实现目标和结果不远了。

通过这一个月的学习，就像给自己做了一次从头到脚，由内而外的检查。

这次调查发现了各种各样的缺点或问题。接下来我们要以老板说的目标来细分思维模式，一次专注解决一件事。

“要解决问题，首先你得知道问题是什么。我们从来不缺解决方案，但最大的问题是我们不知道哪里出了问题……”

716队的兄弟姐妹们，让我们一起继续学习和使用“三巨头”，最终实现我们共同50年的美好约定。