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发展能作为公司名称吗

发表日期:2022-11-14 09:49:19

文/马子祺

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全文约3650字,阅读时间7分钟。

在我们营销人员和客户沟通的过程中,经常需要向客户说明公司的概况。有时候客户也会对公司的老板,业务状况,生产人员,设备状况等等感兴趣。如果营销人员对公司不够了解,客户会认为我们失业了,不是一个敬业的营销人员。甚至客户倾向于认为公司经营状况可能较差,老板对企业的品牌思维和发展规划可能相对欠缺,导致营销人员无话可说。

与客户密切沟通是一个不断增强客户信心的过程。如果我们的一些表达不理想,是不可能让客户产生足够的信心的。

从事营销多年的人都有经验,有时候就是一句话的事情,让我们的客户对企业的信任度大打折扣。

从公司名称开始。

毫无疑问,任何想和公司合作的客户都会关注公司的经营状况。公司经营状况良好,业务蒸蒸日上,一派繁忙景象,会让客户更有满足感。因为工作忙,说明生意情况好。相反,如果公司冷清,车间人少,客户自然会对与我们合作感到不安。

公司名称是营销人员了解自己公司的第一点。公司的名字是什么?为什么叫这个名字?《公司的名义》是一个怎样的故事?公司的品牌名称是什么?还是老板的名字?是随意取的,还是经过深思熟虑的?我们常说,品牌就像一个人,公司的名字就是我们给客户留下的第一印象。如果你知道公司的名字,你知道它的含义,你知道名字中蕴含的魅力或独特的情感,你能把公司名字玩出境界,客户就会很容易记住公司。

所谓增强客户对公司的好感,就是从名字开始的。

如果你有个好名字,不知道怎么跟客户说,那不是浪费了吗?

02公司发展历史

每个公司都有自己的发展历史。新成立的公司,像刚出生的婴儿,让人觉得不成熟。那些历史悠久的公司往往因其韧性和传承性而受到称赞。

营销人员要清楚地把握公司的发展历史。如果公司发展历史比较短,需要突出公司的创新精神和对行业的洞察,突出老板独特的管理能力;如果公司发展历史悠久,就能凸显其强大的生命力和对时代的适应能力。

毕竟活得长,活得好,才是公司的大能力。

如果营销人员对公司的发展历史非常熟悉,如数家珍,那么客户就会认为你真的和公司融为一体了。如果客户关心公司的历史和发展过程中的具体情况,你会认为你在这个公司打酱油。

03对公司所在行业有更深入的了解。

要了解公司,自然要了解行业。公司的行业规模如何?发展趋势如何?是朝阳产业还是夕阳产业?行业的发展阶段是成熟还是不成熟?行业规模如何?公司能占据多大的市场份额?

营销人员需要知道的是,公司对行业的发展怎么看?公司未来在行业中占据什么位置?我们是引领行业发展的公司,还是与行业优秀企业并驾齐驱的公司?面对行业的竞争形势,公司的优势在哪里?公司如何才能更好的适应行业的发展方向?

对行业了解的越深,对未来的发展方向越清晰,对公司在其中扮演什么角色也越清楚。

关于老板的ABC

不同的企业由不同的老板经营。客户关心公司的经营状况,自然也关心公司老板是个什么样的人。

我们公司的老板是哪里人?你今年多大了?有哪些经营理念和品牌理念?老板最大的亮点是什么?是管理能力强,还是技术很专业?是行业资源丰富,还是特别有事业心?

老板如何经营公司?他的诚实程度如何?他的个人管理风格和个人品牌呢?业内其他企业主如何评价你的老板?他有什么令人惊讶的个人喜好吗?你有什么超能力吗?

客户在配合公司的时候,其实也是在配合老板。所以对公司的了解和对老板的了解一样重要。甚至可以说,老板的理解比公司的理解更重要。如果客户认同了老板,那么即使暂时的经营状况不是很理想,也还是可以开始合作的;如果客户不认同老板,即使公司做得再好,客户也会离开。

05公司部门设置及管理机制

如果公司业务规模小,部门不多,营销人员当然会了解公司的方方面面,部门的设立,各个部门的名称,职位,职能。但如果公司大规模运营,营销人员要了解公司的管理机制和部门设置会有点困难。但是我们还是要清楚了解公司的市场部,以及与营销相关的部门。营销中心有哪些小部门?不同小部门的作用是什么?我们需要了解生产部、物流部、质检部、技术部等。在市场部之外。

每个公司的部门数量和每个部门的工作内容都体现在组织结构图中。明眼人只要看一下公司的组织架构图,就会知道公司的管理机制和大致规模,以及公司的管理决策程序和发展概况。

因此,部门设置的数量及其职能包含着丰富的管理内容。

06公司的经营状况如何?

每个公司都依靠精心的管理来生存。

有的公司经营状况非常好,销售数字不错,营业利润也不错。这样的公司往往给人以活力四射的印象。有些公司虽然经营规模很大,但常年亏损。好在资金流还算充裕,所以他们还能继续前行。我只是活腻了。还有一些公司经营状况一般,营业利润勉强够用。这些公司缺乏激情和斗志。

营销人员需要了解公司现有人员,部门人员编制,关键人员状况,公司年销售额,主要客户数量,一般营业利润。掌握这些,一方面是给自己信心,另一方面是面对客户时,可以做出具体的应对。

客户通常关心的是销售额,利润,生存发展能力,企业是在上升还是在下降。因为这些对他和企业的合作很重要。只要是准备与企业长期合作的客户,都期待企业的顺利发展。

07公司的人才战略和发展规划

如果一个营销人员对企业管理比较了解,他也会关心自己公司的人才战略和发展规划。

事实上,从品牌规划、品牌愿景和品牌价值观的角度来看,人才战略和发展规划往往是每个公司用来吹嘘和奖励自己的手段。之所以选择这个内容贡献给自己,是因为它真的很重要。

从长远来看,公司的发展取决于人才的数量。一切都是人做的,事业是靠人才的努力推动的。有了人才梯队,有了人才战略,有了详细的未来发展规划,这样的公司才会充满希望。

你的公司有人才战略吗?具体内容是什么?

你的公司有发展计划吗?是如何规划的?

优秀的人才战略,优秀的用人机制,规划良好的企业发展前景,才是一个企业的竞争力。

08技术研发;公司的研发和创新能力

了解了以上关于公司的内容,营销人员做的很好。但是,公司靠什么发展,技术研发起到什么作用?公司有创新能力吗?公司有什么先进的生产设备?这是营销人员需要更多了解的。

技术、人才、资本、管理能力、发展方向都是公司发展的重要支撑力量。

那些优秀的公司,对技术研发有着近乎偏执的执着追求;人才的选拔任用也有一套经过科学验证的机制;当然,资本运作和管理能力就不用多说了。在明确的发展方向和明确的发展目标方面,他们也做得非常好。