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妃鱼直播公司名字

发表日期:2022-11-14 12:51:20

文|东电科技

作者|陈晓

淘宝直播不是什么新鲜事。3月8日女王日,李佳琪和维亚的直播间创造了新的在线销售记录。李佳琪和维雅推荐的产品质优价廉,如网上砍价。30万股票几秒钟被抢购一空是常有的事。

但是直播的范围远不止低成本跑步。我们看到越来越多的非标产品如珠宝、手表、奢侈品等高端产品正在慢慢进入这个市场。“高端产品也需要更多的销售渠道来丰富消费场景。普通的图文形式很难把高端产品的特点介绍清楚,专业人士现场卖货的效率会提高很多。”鱼公主的创始人黄世昌说。

从2012年开始,黄世昌一直在电商领域努力,做进口食品、母婴用品等品类。2016年淘宝推出直播板块后,他认为淘宝直播很大程度上还原了线下购物场景。在标品市场格局已经稳定的情况下,非标品直播市场还有很大的增长空间。因此,黄世昌在2016年成立了“鱼公主”。一开始是从国外奢侈品小众产品开始直播卖货。在积累了一定的海外奢侈品资源和粉丝后,2018年10月转行直播卖二手奢侈品。

“我们发现中国一手奢侈品的存量市场越来越高,19年大概有3万亿。另外,在日本、欧美等国家,一手和二手奢侈品的交易比例非常均衡,而中国只有10:1件左右,所以增长空间非常大。”黄世昌表示,目前国内大部分二手奢侈品平台都是图文销售,定价标准不规范,而直播是二手奢侈品销售渠道的很好补充。截至目前,飞宇拥有数百家B端供应商,数百万C端用户,销售率在80%左右。

从公开披露的数据来看,二手奢侈品平均30天销售率在50左右。在传统货架型电商的购物场景中,面对客单价较高的商品,买家的决策成本非常高,迫使传统二手奢侈品平台通过过度打折来提高整体销售率。长期以来,传统平台很难做到高客单价。公主鱼通过直播提高客单价,平均客单价在4000左右,高于其他竞争对手。此外,它还提高了整体销售率。

“定价透明,买卖双方参与,公平合理,买卖双方满意。在这方面,我们做的是精准定价。”黄世昌说,“线上销售平台,因为是图文展示,无法展现丰富的细节,也无法比较九成新与九成五新的区别,而直播可以从多方面进行介绍。”据了解,公主鱼有独立的定价体系。在系统中,公主鱼会根据不同的品类,从多个维度对产品进行标注,如品牌、年份、材质、颜色等。并通过历史交易数据估算价格类别。当商品售出后,系统会根据实时反馈数据再次进行动态微调。于飞拥有40多名认证评估师,在包袋、手表、珠宝等类别都有不同专业领域的评估师。

在主播方面,与淘宝主播是标配不同,飞鱼更注重主播对奢华时尚的把握,根据每个人的风格进行标签分类。于飞建立了培训成长体系,直播过程中的商品知识点培训是一个标准化的流程。目前,鱼公主已经在全国近10个城市建立了数十个直播间,自营主播近60人,其中超过一半的主播月销售额达到百万。

在合作模式上,对于大B店,飞宇会在店内开设直播间,而小B、C端用户可以选择代销模式。目前,公主鱼已经在上海、北京、深圳、重庆、南京建立了自己的仓库,每天仓库里有超过2万个SKU,上千个新品

“我们和二手奢侈品平台最大的区别就是买卖双方的信息是透明的,我们不做差价。”在介绍公主鱼的盈利模式时,黄世昌表示,他说公主鱼会在通过鉴定后给商品定价,可以提前支付给卖家,以同样的价格卖给买家。鱼公主只赚了卖货的服务费。同时,他强调,公主鱼的卖家和买家之间没有明确的界限。直播过程中,主播会强调粉丝可以买也可以卖,公主鱼有三分之一的买家会来平台二次出售。

据了解,2019年三文鱼整体销售额近十亿元,去年年底单月达到过亿元,位居淘宝直播二手奢侈品类目第一。鱼夫也入驻了其他电商和短视频平台,有自己的APP和小程序。今年,御府将继续推进多渠道、多品类发展的规划。

2020年1月,飞宇宣布完成数千万美元的A轮融资,由五岳资本和经纬中国联合投资,老股东君联资本和陈晖创投跟投。黄世昌透露,下一轮融资将于今年下半年启动,将在供应链、精准服务升级、渠道推广等方面继续发力。

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