这里有一个有趣的实验，它调查了六家商店。如果改变商品名称，面包的销量会有怎样的变化？

实验内容

将“咖喱面包”、“蜜瓜包”等商品换成更吸引人的名称，销售一个月，验证销量是否有变化。

次月，将面包装入印有新产品名称的包装材料中，加入POP进行销售。以验证销售是否有变化。

第一步。更改商品名称。销售情况有变化吗？

第二步。使用印有新商品名称的包装材料和POP，继续实验！

实验比较

1.咖喱面包已经成为商店里很受欢迎的商品。

去年同月，咖喱面包的日均销量为，实验后增加到了。实验前一个月的日均销量为，更改名称后增加到，进一步更改包装材料和POP后增加到，平均增加到。

因为商品放在收银台附近，可以和顾客沟通，比如“本商品特别准备了包装材料”，可以让顾客知道面包的味道。你不需要做什么特别的事情，只要你像往常一样正常操作就可以达到这个效果。

2.包装材料投入销售后，销量翻倍。

因为很多人购买商品不看商品名称，在只改变商品名称的前提下，销量没有变化。

起初只是通过口头手段吸引顾客，比如“旧时代外脆内软的蜜瓜包”，但收效甚微。5月黄金周过后，我们开始销售新包装材料的蜜瓜包，销量一下子超过了100个，比原来翻了一倍。包装材料的图案也很可爱，所以很多顾客会作为特产来买，看到产品的透明包装材料会更好！

3.新的包装材料没有效果。

有些顾客不知道咖喱面包里有培根和鹌鹑蛋。产品名称更改后，会引起客户的注意，从而促进销量的增加。宣传很重要，展现面包特色必不可少。

虽然换了包装材料，设置了POP，但是产品变得更吸引人了。也有顾客是因为看着好吃才买的，但整体销量没有变化。

实验总结

只是改变了商品名称，销售情况并没有改变，只是包装材料和POP的使用有了效果。

第一，即使改变了商品名称，销售情况并没有改变！

在有常客的店里，顾客在买面包时并不总是注意商品的名称，但新顾客在包装材料上清楚地印上内部商品是非常有效的。

第二，印有商品名称的包装材料POP可以增加销量。

使用包装材料的注意事项：

1.一定要用印有产品照片的POP！

由于有些顾客对袋子里的面包不太了解，建议把整个产品及其部分的照片放在POP上。

2.重新检查袋子里的货物！

为了防止顾客回到家看到包里的商品，降低对商品的满意度，在使用包装材料后要比以前更加注意商品的颜色和形状。

3.透明包装材料，效果更好！

有些顾客因为可以透过包装材料看到商品，所以可以放心购买，所以最好提前选择透明的包装材料。

技巧

制作“醒目汽水”的技巧

首先，布局设计

1.给看起来很好吃的面包拍照。

拍摄点：

切面包露出切面，效果最好。

用自然光拍摄。

近景

2.放大面包照片，设置在POP中间附近

3.协调商品名称和商品特征。

二、商品命名的重点

1.关键词“自制”“精选食材”能让顾客眼前一亮。

2.灵活运用显示商品优点的形容词。例如足够的重量、柔软度和光滑度。

3.准确表达味道的话很有效。如松脆度、流动性、柔软度等。

写在最后

从实验结果来看，几乎没有销售只是改名字的店铺。一个商品的名称会刺激新顾客的购买欲望，但经常购买它的顾客倾向于通过实物与名称的比较来进行判断

另一方面，在使用印有商品名称的包装材料的实验中，有商店的销售额迅速增加了一倍以上，因为许多顾客将这种面包作为“特产”购买。尤其是水果面包，因为用包裹材料包裹，更适合送给别人，也能表现出高级感，完美满足了“牵手礼”的需求。

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