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“女强人”、“南京创新型企业家”……在很多人眼里，南京功成节能新材料研究院、许超节能科技有限公司的“掌门人”孙俊杰，正如她的名字一样，在新材料领域证明了自己。2021年，是孙俊杰在南京建邺区打拼的第九个年头。建邺区对人才的创业政策和配套服务，让她的企业如鱼得水。“创业没有捷径。每一步都要稳扎稳打。”50岁的孙俊杰说起创业路上乘风破浪的历程，依然精神抖擞。她希望在新的一年里，科研院所能在创造和利用平台方面有更多的分享，孵化出更多的优质企业。

扬子晚报/记者徐盛/文

徐/视频导演

朱新志王涛/视频拍摄

曾洪亮/视频剪辑

孙俊杰

创业初期，一年有200天在外面旅游。

她是孙俊杰常州人。创业之初，她在常州做研发。2013年，她入选南京市“领军型科技创业人才工程”，才来到南京。“当时我们公司入驻建邺区新城科技园，但我对南京的了解还停留在新街口。”当孙俊杰回忆起他在南京创业的早期时，他感触最深的是：作为一个陌生人，他是完全盲目的。虽然她有了办公场所和150万元的资金支持，但更多的困难还在等着她。

创业之初，由于产品技术和理念过于“颠覆”，新产品的推广一开始就受到质疑。“那时候人们对节能环保的概念很模糊，节能材料行业甚至算不上一个产业。”孙俊杰掌握了一种水处理用的合金材料技术，在环保行业非常小众，打开市场难度极大。满怀热情的孙俊杰走遍全国寻找合作伙伴，甚至一年有200天都在旅行。“有时候我一整天都飞公交，人家转来转去。第二天早上起来，很迷茫。我在哪个城市？”在世界各地推销新产品，她往往充耳不闻。有一次，她不远千里到大庆油田谈合作，推销采油系统，被拒之门外。免费上门试用产品，却涉嫌隐患。

“后来我想通了，人不相信一个没听过的新事物是很正常的。我给客户免费试用，然后看效果。效果好，自然有人信。”这个过程持续了好几年，但实力终究会打破偏见。经过几年的探索，孙俊杰慢慢打开了市场。

2018年，孙俊杰的创业生活再次迎来转折点。当年年初，南京市出台市委一号文件，提出建设创新型城市的目标，其中一项措施就是建设新的研发中心；d机构。当南京市科技局到建邺区做报告时，孙俊杰了解到南京新研发的太阳能电池板。研究机构通过研发孵化产业。d，这与他们正在做的事情非常一致。于是她积极响应建设创新型城市的号召。在建邺区市政府的支持下，2018年7月，南京功成节能新材料研究院成立，她开始了人生中的第二次创业。

为企业解困，建业“入园”解决融资痛点。

近年来，作为节能环保新材料领域的科技孵化平台，恭城节能新材料研究院与国内多所高校、博士教授等团队在水处理、土壤污染修复、环境治理等技术创新方面建立了长期合作，实现了产学研全方位合作。曾经又黑又臭的南湖河，属于劣五类水质，如今却成了附近市民的小公园。秘密是高性能轻质生物过滤材料。这种轻质生物滤料来自南津孵化的一家企业

虽然公司已经上了一定规模，但孙俊杰承认最大的麻烦仍然是资金。2020年初，受疫情影响，研究所业务受到一定影响，再加上后续大量研发& amp资本投资和设备采购，导致对资金的大量需求。为帮助企业渡过难关，建业推出了“建业高新进花园担保”版。因此，恭城节能新材料研究院有限公司成功申请到“建业高新进花园担保”的“首期贷款担保”产品，获得无抵押信用贷款1000万元。

“解决企业燃眉之急，让企业感到温暖！”孙俊杰说，该院十几项科技成果正在紧锣密鼓地推进，2020年将孵化20多家科技企业。

叶坚为企业提供“省心”的政务服务，为不同类型的企业定制个性化的“政策套餐”，确保惠企政策高效落实。这些年也给孙俊杰留下了深刻的印象。恭城节能新材料研究院对其引进的孵化器企业有进一步简化注册流程、缩短审批时限的需求。因此，建邺区通过“并联”审批，将企业设立申请材料内部转送多个部门同步审理，营业执照、营业执照等审批事项实现“一窗受理、网上转办、并联办理、限时办结”。“作为外企，公司的管理也不是本地的，全靠政府机构的帮助。没想到对接这么好，效率这么高。简给我们提供了一个意想不到的平台。”孙俊杰叹了口气。

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