“莆田鞋”有集体商标，你买不买？

“你知道莆田鞋吗？”被问到这个问题，受访的年轻人给出了不同的答案。有人说高仿鞋；有人说便宜质量好；还有人说：“它不开胶，我知道，我买的是假的。”这是一个名为《莆田鞋，来真的》的短视频的镜头。本视频由福建省莆田市名牌管理公司制作发布。今年3月，莆田鞋业集体商标经国家知识产权局核准注册成功。

5月20日，莆田鞋业发布“莆田鞋”集体商标管理办法。在莆田鞋业从业30多年的“老鞋匠”李亚明更看好莆田鞋集体商标的发展前景。从莆田部分品牌因库存庞大导致资金链断裂，最终导致品牌死亡的问题出发，他表示，“莆田鞋”集体商标的注册，对莆田所有鞋企来说，都是一个创造自己品牌的绝佳机会。政府“搭台”，企业“唱戏”，体现了政企合作。他认为这就像是未来鞋业的永辉超市。“如果这样做大了，以后只要走进莆田鞋业的品牌店，就可以在莆田买到各种品牌的鞋子，大大减轻了厂家在销售端的压力”。

“莆田鞋”来自代加工。

鞋业是莆田三大传统产业之一，生产企业4200多家，从业人员50多万人。2021年，全市鞋产量十亿双，占全国市场十分之一，产值十亿元。

莆田鞋业的历史可以追溯到20世纪50年代初。当时，莆田成立了当地国营鞋革厂，为中国提供价廉物美的鞋类产品。改革开放之初，从海峡两岸台湾省转移的海外鞋企品牌涌入福建福州、莆田、泉州等地，其中不乏耐克、阿迪达斯等知名品牌。莆田鞋革厂由于在技术和设备上的先天优势，成为当时加工的主力军。

曾经在莆田鞋革厂做过高管的李亚明，回忆起当年的辉煌，难掩自豪。李亚明说，上世纪90年代初，他开始在莆田鞋革厂工作，加工海外名牌，年产量500万至600万双，产值3亿多元。

在李亚明处理的订单中，几家沃尔玛公司的订单量最大，大约每年两三百万双。“客户对加工厂家有一系列考核，像莆田鞋革厂这样能达到产能的国企民企不多。”李亚明说。

厦大经济学院教授林在《区域经济发展过程中产业的承接、聚集与扩散―――基于对福建制鞋业发展的实证分析》文章中提到，1986年莆田鞋革行业总产值为10986万元，对应的全省总产值为15068万元。莆田的鞋革出口量占当年福建省鞋革出口总量。由于有良好的工业基础，外资制鞋企业在八五期间普遍选择在莆田投资。随着国内外市场竞争的加剧，进入“九五”后，福建鞋革市场开始转型，以泉州晋江为首的制鞋企业从外向出口加工转向国内市场开发。自此，晋江鞋企诞生了安踏、特步等国内自主品牌。

李亚明说，莆田的鞋企代加工赚了很多钱。莆田在代加工方面的优势明显大于晋江同行业，但在开拓国内市场方面却落后于晋江。

“时机很重要。”李亚明认为，一旦你错过了它，你就会失去机会。后来，他的一些同事跳槽到晋江的鞋企。当时国企工资普遍低于同行业市场工资。李亚明也从鞋革厂辞职，创办了双迪鞋业有限公司

从2010年到2013年，李亚明不得不停止沃尔玛品牌业务，转向代工。“还是资金链的问题。”他说，库存问题对于国内销售和品牌来说是不可避免的。以冬靴和夏季运动凉鞋为例，他解释说，这两个品类普遍比市面上的春秋鞋少。因为冬夏季节短，原料品种太多企业就会囤货，当季资金收不回来，下一季生产就会出问题。眼看着一些企业因资金问题而倒闭，李亚明不得不割爱，叫停品牌。他意识到“只有先活下来，才有机会成为品牌”。

品牌创建没有一帆风顺的道路。

“创造一个自主品牌比培养100个孩子还难。”莆田沃特鞋业创始人蔡金辉说。

在蔡金辉的印象中，他创业的那几年，要么盯着厂里的生产，要么跟客户谈生意，早出晚归，根本不关心孩子的教育。但最后儿子从国外回来，成了他在国内掌管生意的得力助手，而他辛辛苦苦做出来的品牌却损失惨重。

1993年，蔡金辉和亲朋好友一起，投资360万元成立了莆田华丰鞋业有限公司，最初和很多莆田鞋企一样，从事贴牌业务。后来他发现，虽然订单不断，但利润越来越少，于是有了自创品牌的想法。

2001年，公司正式推出“水”品牌。蔡金辉解释说，因为他们最初是为国际知名品牌研发生产篮球鞋，所以公司自己的品牌定位在篮球鞋。

“当年我们公司参加中国体育用品博览会，带了15双专业篮球鞋样品参展，引起了经销商的关注，他们都要求加盟。”蔡金辉说，展会结束后，有46家经销商自愿来参观工厂。看了沃尔特的R & ampd级，生产设备和球鞋，经销商下了大单。“第一季度订购了约15万双篮球鞋，投放市场后反响不错。功能和质量在市场上得到了消费者的认可，然后数量每年翻倍。”

2010年，作为莆田市的龙头企业，水务开始筹划上市，三年后以失败告终。“我们当时是银行贷款，导致资金链严重紧张。”蔡金辉回忆，沃尔特品牌运营被迫暂停，旗下华丰工厂也停产。

2013年，蔡金辉招募在外留学的儿子蔡宇航回国。23岁的蔡宇航回家后做的第一件事就是研究鞋子生产的全过程。蔡宇航从了解资料、解版、制样到最后成型，大概用了一个月的时间掌握了这些知识。之后，他开始帮父亲与国外客户沟通，在各大电商平台开店，销售库存商品。

蔡宇航表示，“后奥运时代”后，国内很多运动品牌都有大量库存积压。此外，电商时代的到来也让一些线下代理商遇到了经营困难。“由于代理商的资金不能及时收回，我们公司不能及时向材料供应商付款。”

那段时间，蔡氏父子一边忙着向代理商追讨欠款，一边想方设法引进资金重启华丰厂的外贸生产业务，试图寻找海外老客户。“大部分客户都有自己的新工厂，有固定的合作，要重新和他们建立合作关系其实很难。”蔡宇航说，当时他们一家一家联系。最多的时候，他们一个月找了30多家公司谈合作。最后，他们找到了一些客户，公司逐渐恢复了。“目前内销加外销的年销量在150万双左右。”

“第二代鞋”的品牌理念

莆田灵武九思鞋业有限公司董事长余认为，“莆田鞋”这个名字自带流量。他说，如果你在谷歌上搜索莆田鞋的英文翻译，可以看到几十万个词条。如何打响这个品牌，利用好流量，是莆田鞋业目前要考虑的问题。

蔡，永盛鞋业的新掌门人，目前负责管理公司的经营和销售业务。他把做一个独立品牌当成一个“系统性的活动”。他说，很多人对品牌的直观印象是品牌的logo，其实包括产品的外包装、产品本身的设计、品牌的价值、品牌的故事等内外内容。

蔡高中时出国留学。大学期间，他每年暑假都会去美国永盛鞋业自有品牌海外仓学习相关业务。2018年毕业后，蔡回国参与家族企业的管理。"我们公司所做的是在细分地区比较鞋子."蔡介绍，永恒鞋业有自己的品牌艾百达登山鞋，也有加工订单做厨师鞋、护士鞋、糖尿病康复鞋等小鞋。他说出口海外的主要是爬出来的鞋子，通过短视频在海外抖音平台推广。目前粉丝数量已经超过19万。