疫情第二年，外贸比以往任何一年都难，更重要的是有效开发客户。我把我最近总结的免费方法分享给外贸同行，希望我们能一起度过冬天，迎接春天。

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现在出国办展很难，但是还是可以利用展会的信息在行业内发展客户。展会是相关企业齐聚一堂的地方。找客户的范围比较小，准确率会高很多。如果用一个搜索引擎，通过关键词或者图片来搜索目标客户，结果是非常不准确的。我们经常在卖杂货的零售网站上搜索，和所从事的主业匹配度不高，成功率也不会很大。

现在出国办展很难，但是还是可以利用展会的信息在行业内发展客户。展会是相关企业齐聚一堂的地方。找客户的范围比较小，准确率会高很多。如果用一个搜索引擎，通过关键词或者图片来搜索目标客户，结果是非常不准确的。我们经常在卖杂货的零售网站上搜索，和所从事的主业匹配度不高，成功率也不会很大。

我以玩具行业为例。例如，如果我的目标市场是英国，那么我搜索“英国玩具展参展商名单”，于是我找到了这个结果，如下所示：

我以玩具行业为例。例如，如果我的目标市场是英国，那么我搜索“英国玩具展参展商名单”，于是我找到了这个结果，如下所示：

谷歌的搜索结果

谷歌的搜索结果

我打开看到的网站查找相关信息，找到了参展企业名单。

我打开看到的网站查找相关信息，找到了参展企业名单。

2022年英国玩具展

2022年英国玩具展

看到一个下载参展企业名单的按钮，下载了名单。

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部分参展商名单

部分参展商名单

然后我会随便找一家玩具公司Bladez Toyz Ltd，然后去搜索公司的网站等相关信息。

然后我会随便找一家玩具公司Bladez Toyz Ltd，然后去搜索公司的网站等相关信息。

搜索结果

搜索结果

搜索对应公司的网站。

搜索对应公司的网站。

根据这家公司的网站内容，我初步判断这家公司是玩具品牌经销商，他们要么没有自己的品牌，要么品牌影响力微乎其微。然后我可以把他发展成我品牌的经销商，或者是他品牌的代工。

根据这家公司的网站内容，我初步判断这家公司是玩具品牌经销商，他们要么没有自己的品牌，要么品牌影响力微乎其微。然后我可以把他发展成我品牌的经销商，或者是他品牌的代工。

然后我用一个有免费使用次数的邮件搜索插件搜索他们的邮件，得到了以下结果。

然后我用一个有免费使用次数的邮件搜索插件搜索他们的邮件，得到了以下结果。

查找邮件插件找到的联系信息。

查找邮件插件找到的联系信息。

其中一个联系方式有名字，但我无法确定他的具体职位，也不知道他负责什么工作。于是我去网站上查了一下关于我们的情况，却找不到相关负责人的信息。

其中一个联系方式有名字，但我无法确定他的具体职位，也不知道他负责什么工作。于是我去网站上查了一下关于我们的情况，却找不到相关负责人的信息。

公司介绍

公司介绍

于是我继续查看这家公司的企业信息，发现了这样的信息：

于是我继续查看这家公司的企业信息，发现了这样的信息：

更改公司的企业信息，查看人员。

更改公司的企业信息，查看人员。

找一个相应的商业领袖。

找一个相应的商业领袖。

发现邮箱插件找到的一个联系人是公司股东，于是找了一个准确的负责人。接下来，我会给负责人写一封针对性很强的信。我会在邮件标题里写上“re : to Iain mor gan/Bladez Toyz Ltd |玩具制造商合作的公司名称”，或者加上一些能代表实力和能力的东西，比如迪士尼的供应商或者沃尔玛授权供应商。我在标题里明确告诉他：我写这封信是给你的，是给你的公司的，我只是想和你合作。不是随便发的。他会大概率打开我的邮箱，阅读我的邮件内容。在邮件的内容中，我会赞美他们的产品，会具体到某个款式，不同的型号来表达我对他们的羡慕和敬佩。然后简单描述一下我的优点，给他一些商业建议，表达合作的想法。然后他会大概率回复我的邮件，问我要产品目录，然后他会从目录里挑选几款，问我报价。这样合作交易的概率就大大提高了。

发现邮箱插件找到的一个联系人是公司股东，于是找了一个准确的负责人。接下来，我会给负责人写一封针对性很强的信。我会在邮件标题里写上“re : to Iain mor gan/Bladez Toyz Ltd |玩具制造商合作的公司名称”，或者加上一些能代表实力和能力的东西，比如迪士尼的供应商或者沃尔玛授权供应商。我在标题里明确告诉他：我写这封信是给你的，是给你的公司的，我只是想和你合作。不是随便发的。他会大概率打开我的邮箱，阅读我的邮件内容。在邮件的内容中，我会赞美他们的产品，会具体到某个款式，不同的型号来表达我对他们的羡慕和敬佩。然后简单描述一下我的优点，给他一些商业建议，表达合作的想法。然后他会大概率回复我的邮件，问我要产品目录，然后他会从目录里挑选几款，问我报价。这样合作交易的概率就大大提高了。

我们也可以搜索香港玩具展。

我们也可以搜索香港玩具展。

香港玩具展部分参展商名单

香港玩具展部分参展商名单

我会根据参展商的产品或服务类别来选择联系哪家公司，我会联系与我主推产品高度匹配的公司。参展商信息有自己的网站和电话，也就是联系方式。如果不方便打电话，就在站内找他们的邮箱或者发消息。

我会根据参展商的产品或服务类别来选择联系哪家公司，我会联系与我主推产品高度匹配的公司。参展商信息有自己的网站和电话，也就是联系方式。如果不方便打电话，就在站内找他们的邮箱或者发消息。

以上是我的经验。希望能对外贸新人有所帮助，也希望其他外贸同行能和我交流经验。

以上是我的经验。希望能对外贸新人有所帮助，也希望其他外贸同行能和我交流经验。