戚迹一直在寻找最合适的土壤。

携程的两年半，国内的三年，国内的15年，是他过去21年一直在踩的三个脚印。其中，作为戚迹第三次创业，朱华集团()从昆山的一个小酒店起家，如今市值已经逼近1100亿港元，击败了两位大佬锦江酒店()和BTG酒店()。这一次，戚迹说他不会是第四个或第五个家。生活在中国被认为是戚迹所有的努力和毕生的事业。

“下面这段话不是批评，而是自我反省：中国的酒店业在过去30年里一直停滞不前，论资排辈：高端的看不起来了的，国外的看不起国内的。根本原因是缺乏创新。自高以来，这个行业这么多年都没有发展，使得整个供给侧‘受阻’。”9月29日，戚迹出现在广州企名网上，并在挤满经销商的中国生活世界大会上这样说。

汉庭作为华住集团的第一品牌，目前已经开设了2600多家门店，整个集团还拥有21个品牌，6000家酒店。对于这位先后创办了三家数百亿美元上市公司的创始人来说，有着更大野心和目标的戚迹，想要在那些未开垦的土地上寻找冒险乐趣——一方面，把汉庭开到中国的每一个县，实现“千城千店”；另一方面，将酒店服务和管理数字化、AI化，“用IT精神改造传统服务业”。

01

携程方阵中的“战斗机”

戚迹，1966年出生于江苏如东农村，是“学会欺负改变命运”的典范。33岁之前，他完成了上海交大研究生、出国“镀金”、在央企就职、在IT行业第一次创业等一系列那个时代令人瞩目的事迹。

1999年，互联网还没有大规模普及，消费者还没有网上预订旅游的意识。除此之外，除了少数会员体系比较完善的高端酒店，其他类型的酒店或旅社规模都比较小，主要客户都是线下实体店五公里范围内的客户。

这年春天，跃跃欲试的戚迹与上海交大的另外两位校友——甲骨文中国区咨询总监梁建章和德意志银行亚太区总裁沈南鹏(中国资本市场董事兼负责人)成立了一家名为游湖的新公司，专注于互联网旅游服务，但团队还缺少一个熟悉旅游行业的人。

上海旅行社总经理、上海交通大学校友新亚酒店管理公司副总经理范敏进入了他们的视线。然而，在第一次游说之后，范敏的脸没有动。

梁建章和沈南鹏感到绝望。“还是多找几个合适的人选吧”。戚迹说：“我不能要求我的校友搬家，其他的更难处理。”

与戚迹打过交道的人说，他有巨大的激情，是携程方阵中的“斗士”。这在此后范敏的游说中得到了充分的证明。

那段时间，戚迹经常去上海西藏中路200号的大陆酒店，和范敏谈论他的梦想和未来。每次，秘书都会让戚迹在办公室外面等着，即使领导不忙，他也要等。“国企领导都这样，很正常。我要等10分钟，然后熟悉了，就变成5分钟了。”最后，范敏答应一起参与这项冒险事业。

1999年10月28日，网站名称由“游虎”改为“携程”，正式上线。携程作为国内第一家旅游网站，靠的是“扫街发传单”的地推模式，也就是一个一个跟商家谈合作，邀请酒店入驻平台，同时在人流密集的车站、机场等地铺开卡片。短短四年时间，通过携程的旅游预订团数量激增，在线酒店从7万家扩张到22万家。

2003年12月，携程成功登陆纳斯达克。这是戚迹第一次敲钟。

就在携程发展顺利的时候，网民对携程酒店价格过高的抱怨引起了戚迹的注意。根据携程后台系统的数据，戚迹发现豪华酒店并不受欢迎。消费者对高性价比经济型酒店的需求更大。当时上海仅有的两家经济型连锁酒店锦江之星和新雅之星的预订率都超过了90%。

2002年，携程决定由戚迹牵头投资经济型酒店市场，戚迹的身份从携程总裁变成了如家酒店CEO。

命运总有一些悖论。2004年底，如家离上市越来越近的时候，公司董事会开始引进职业经理人。一些董事甚至认为戚迹这个草根阶层在管理公司方面存在缺陷。他们需要受过西方教育的人。

戚迹最终决定离开，创办一家新公司——汉庭。

这次“离职”更多被外界解读为“被企名网踢出局”。多年后，在一次采访中，戚迹说，“携程和如家成立后，我想做一个不再沉迷于上市，不再太依赖风险投资，可以慢慢发展的企业。如果说携程和如家是一个美丽而简单的财富故事，那么汉庭就是一个值得我用一生去完成的伟大事业。”

02

“伟大的事业”

戚迹口中的这一“伟大事业”始于1960年。

这一年，戚迹三次创业，在江苏昆山开了第一家汉庭酒店。当时，经济型酒店行业已经进入快速增长阶段。-2010年，中国经济型酒店以年均85%的速度疯狂增长，直到2010年才开始回落。

在此期间，汉庭通过私募股权融资实现了快速扩张，以赶超其他竞争对手。2007年和2008年年中，汉庭分别完成了8500万美元和5500万美元的融资。

2010年3月，汉庭在美国纳斯达克上市，从此开始了大规模开店之旅。截至2011年底，汉庭已开设639家门店，其中直营占比近60%，营收达到当时国内最大酒店如家酒店的60%左右。

2010年，为了增加经济型酒店，汉庭决定成立全季酒店，进军中高端市场。2012年，戚迹觉得汉庭的目标应该远不止上市，还要打造中国住宿行业的世界级酒店集团。于是，他取“华住”之意，将公司改名为“华住”。而“让‘全季’成为汉庭之外企业的又一引擎”，是包括戚迹在内的所有中国居民的期待和信念。

独特的设计和调性，不断优化的商业模式，集团内部资源的倾斜，以及2013-2019年中国消费升级的大背景，打开了全季中档市场的局面。截止20: 00，全季开店超过100家，创下行业速度，成为朱华新的盈利亮点。目前全季已开业酒店875家，利润方面，GOP(毛利率)达到78，是朱华旗下品牌中最高的。

值得注意的是，过去几年，锦江、如家等酒店巨头纷纷发力中档市场，诞生了维也纳、何仪、莫砺锋等品牌，亚朵等新面孔也加入进来。

15年后，华住已经成长为一个庞大的酒店业。招股书显示，华住集团旗下酒店包括经济型酒店汉庭、Hello、海友、怡莱、宜必思；中档酒店全季，橙，星之旅；中高档酒店水晶、曼鑫、美居、美伦、城际酒店，高档酒店喜悦、花间堂、Steigenberger、MAXX by Steigenberger等。

根据约斯特沙利文的数据，截至2017年12月31日，中国酒店数量为3746家，到2019年12月31日扩大到5618家，酒店年复合增长率为1872家。此期间的净增长率在全球所有上市酒店集团中排名第一。

就经营的酒店客房数量而言，朱华是中国第二大、世界第九大酒店集团。截至2020年6月30日，华住集团运营酒店6187家，其中租赁及自有酒店758家，管理特许及加盟酒店5429家，酒店客房总数10000间。

完整的酒店产品矩阵也为华住构建了庞大的会员体系。截至2019年12月31日，朱华拥有1亿会员，是中国最大的酒店忠诚度计划。2019年，在中国过夜的个人或企业会员约76家，在全球十大酒店集团中占比最高。

招股书显示，2017年至2019年，华住净收入分别为1亿元、1亿元和1亿元。在这三年中，公司调整后的EBITDA(非美国通用会计准则)利润分别为人民币亿元、亿元和亿元。