热点|困境激励纺织面料企业“求生”。你会选择哪条路突围？

文|本报记者韦嘉

编辑|王一一

祸福相依，危机来临时，暴露了危险，也往往蕴含着机遇。

疫情的影响波及到整个纺织领域，给行业带来了前所未有的挑战。面对困难，面料企业调动了自己的“生存欲望”。无论是加强研发；d、布局线上或延伸产业链，企业都在努力探索危机下行业的发展机遇。

R & amp升级

增强抗压能力

连日来，在浙江奇锦纺织有限公司的验布车间，十几台验布机一字排开，满负荷运转，检验布匹；布料陆续送到，工人熟练地完成涂布、封口等工序.据了解，150万米工装面料的单子已于4月6日发货，将陆续发往外地。

奇奇纺织是一家生产棉、麻、毛、丝、色织、色织等差异化高档时尚面料的企业。2月12日正式复工，2月20日已实现满负荷生产。“复工以来，企业生产经营没有受到疫情太大影响。5月份就已经下单了，现在正在争分夺秒。”浙江奇锦纺织有限公司生产主管何说。

疫情给纺织行业带来了很大的冲击。奇锦纺织为什么能逆市上涨？差异化发展。d创新和智能制造。”他凤娇透露了这个“秘密”。近年来，旗锦纺织加快时尚纺织发展步伐，坚持差异化发展战略，深耕高端细分市场，一直与有实力的品牌企业合作。在疫情形势下，旗锦纺织加大了研发力度；努力实现产销的逆势增长。

除了走差异化道路，旗锦纺织还大力实施智能化改造，推动生产设备、工艺技术、企业管理、销售渠道等全方位优化升级。去年6月，兰溪启动纺织行业智能制造示范城市创建工作。作为首批“纺织行业智能制造试点企业”之一，旗锦纺织先后投资500多万元对ERP、MES、OA等管理系统进行改造升级，实现了采购、销售、生产车间的智能化管理.在“智能制造”的赋能下，企业抗压能力更强，信心更足。

高古进出口公司。主要经营蕾丝、针织、网布的出口有限公司也不断增加新订单。据了解，该公司产品远销美国、巴西、墨西哥、越南、印度尼西亚等地。三月初，公司总经理李玉龙向美国客户索要一份新样品，并向其他国家和地区的客户索要一份复印件。“不把所有鸡蛋放在一个篮子里”的计划奏效了。

在调整出口方向的同时，我们开始开发创新产品。面对国内外市场，李玉龙胸有成竹：“已有业务往来的客户在他们的圈子里推荐‘高古’产品，这是对我们产品质量的认可。”据了解，李玉龙坚持创新和研发；d使得“高古”的产品与海外品牌服装制造商非常合拍。最近开发的3D蕾丝面料受到许多顾客的青睐。询盘和样品不计其数，有很多感兴趣的客户。预计很快就会量产。

在线布局

外贸储能

近两个月来，网上销售成为面料企业扩大流量、追求销量的主要“战场”，也成为众多外贸面料企业的“突击点”。

“几天前，我收到一个美国客户的单子。他在越南的服装加工厂就是专门做电商平台的。一共订了10多万米的女装印花布，定金已经交了。现在我们已经安排挂样品，准备材料。”浙江大树纺织科技有限公司总经理邵令斌介绍，3月份以来，该公司印花布出口量已达

邵令斌说，很多和公司长期合作的客户都是线上线下同时经营。在3月份收到的订单中，很多退货订单涉及线上业务。由于疫情改变了实体店的消费模式，海外电商异军突起。在邵令斌看来，只要抓住这些电商客户，维持老客户的线上订单，外贸企业还是可以享受旺季的。“目前我们的设计团队有20多位国内外设计师，每天创作近50个图案。我们还将在客户的网上商店为新产品开发图案和面料。"

新龙纺织有限公司的业务经理吴最近也在忙着布局网络市场。“阿里巴巴国际站的店铺是4月15日正式上线的，至少有700 ~800件商品。”吴预计，通过扩大海外客户的“朋友圈”，他可以为公司的可持续增长“储存能量”。

据了解，该公司主要研发生产瑜伽面料，除了销往日韩，还为国内知名瑜伽馆提供高端面料。“在第一季度，公司已经取得了近600万元的销售额，许多客户通过‘云’订单购买产品。”吴认为，目前，海外形势不断变化，过硬的产品质量和较高的客户满意度是公司订单仍“不断上档”的原因。

未来，随着贸易自由化和社会信息化的不断推进，越来越多的贸易活动将在网上进行。有业内专家预测，未来会有很多销售同时在线上线下进行。

衬垫物

拓展产业链

除了将“战场”从线下转移到线上，一些面料企业还在计划进一步拓展产业链，向成衣制造延伸。

“很多国际品牌并不需要太多的人员，只是整合了资源。我们绍兴本地纺织产业链完整，运营品牌所需的技术基础具备。我们只是想通过尝试来培育自己的品牌。”吴表示，面对日益加剧的同质化竞争，公司只有不断练好“内功”，才能赢得更大的空间。

据《中国纺织报》记者了解，目前很多面料企业瞄准的是休闲运动服装的生产。“做面料利润薄，成品做出来后，附加值大大提高。我们想打造一个新潮的品牌，主要是做一些运动毛衣。”一家面料企业的相关负责人向记者坦言了公司未来的想法。“我们长期接触终端品牌客户，对成品的设计、营销等核心环节也逐渐了解。现在直播很火，我们也想找一些‘网络名人’或者流量明星来推广服装产品。”

产业链的延伸意味着商业模式的改变、运营模式的重组和产品创新的机会。但也有业内专家建议，目前面料企业需要冷静思考，理性制定策略，避免“跌倒”，才有未来继续前行的资本。回到企业https://www.zhucesz.com/看到更多。