“胡雪岩现象”。txt23我们来挥个重锤吧！每次都打在最嫩的部位，当青春逝去，那些部位就会在阳光下生出厚厚的茧，最终变成坚实的石头，支撑着我们年轻却美丽的生命。本文通过分析“胡雪岩现象”的内涵和实质，思考这一现象在20世纪80年代后的回潮，探讨其内在原因。因此，我们认识到，入世后，随着营销环境的变化，“胡雪岩现象”将不适应市场竞争的要求，企业家必须转变营销观念，提高市场竞争力。通过对“胡雪岩现象”的内涵和本质的分析，以及对20世纪80年代后这一现象死灰复燃的思考，探讨其内在原因。因此，我们认识到，入世后，随着营销环境的变化，“胡雪岩现象”将不适应市场竞争的要求，企业家必须转变营销观念，提高市场竞争力。什么是“胡雪岩现象”？胡雪岩的人。在15-19世纪，有一个著名的商帮活跃在中国，他们就是令商界为之颤抖的徽商集团。他们活跃在大江南北，在明清时期统治着中国的商场。“无镇无徽”、“处处徽”是当时徽商繁荣的真实写照。胡雪岩是19世纪徽商的缩影，资本数千万两白银，官居第二，是当时中国排名第一的官商。薛是安徽绩溪人。他从小丧父，家境贫寒。他从小就在一家钱庄做学徒和仆人。胡雪岩在20岁左右认识了王有龄，这成了他一生中最大的转折点。在胡游陵的帮助下，胡雪岩成立了“富康”钱庄(后来成为中国的金融巨头)，出售粮食和丝绸，并开设典当行和药房。胡雪岩结识左，是他事业的第二个转折点。胡还抓紧时间为左派提高军饷，管理口粮和制服装备。左对胡另眼相看，在调任陕甘总督时，极力确保胡雪岩被任命为政治使节，使胡成为当时全国头号官商。“胡雪岩现象”的本质是官商或官商结合的商业模式。胡雪岩与、何桂清、左并列第一。但是当这些有权有势的人被排挤掉，倒下的时候，胡雪岩的事业达到了顶峰。清代两淮盐业是商家必争的肥肉。徽商通过控制一般商人，控制了两淮200多年的盐业特权。清代扬州八大将军商贾中，回民占了四人。徽商还利用牙制称霸市场，操纵价格，牟取暴利。利用官僚阶层的特权牟取暴利是“胡雪岩”现象的根本特征。“胡雪岩”不仅积极巴结权贵，还不惜重金办教育，创办书院，重视子女和族人参与科研，成为官僚。清代安徽省状元人数居全国第三，有9人，其中包括回族。子弟皆在仕途，为徽商接触封建政治势力创造了条件，徽商更容易跻身官商之列。这种“以商养官，以官促商”的特点，就是“胡雪岩现象”的实质。家族徽商利用宗族制度和宗族关系，在全国各地形成严密高效的宗族商人网络。徽商有了关系网，得到了各地宗族、同乡的支持，对徽商的生计大有裨益。依靠宗族势力，建立商业垄断，是徽商的法宝。回民外出经商，定居镇市后，族人也跟着，都在当地经商

“胡雪岩现象”是中国“仕途经济文化”的衍生品，对中国经济有着根深蒂固的影响。民国时期，四大家族和地方军阀控制着经济命脉，整个经济主体属于官方和商业经济形态。在中国改革开放的20多年里，市场经济转型阶段游戏规则的不完善和传统官商结合文化的沉淀，促使了新一轮“胡雪岩现象”的出现。《红顶商人胡雪岩》风靡全国，关于胡雪岩的书也很受欢迎。20世纪80年代后出现的《胡雪岩现象》一书，分析了部门垄断行为及其负面影响。由于计划经济体制的影响，中国对私营企业的干预程度非常高。如铁路、航空、邮政、电信、石化、电力等行业，依靠行政力量推动和保护，冠以“总公司”之名，董事长、总经理享受相应的行政级别，内部企业的领导分别称为主任、科长，实际上是集权的行政公司。部门垄断行为与公开市场交易背道而驰，产生诸多负面影响：一是阻碍资源自由流动，不利于资源配置机制的改革创新；二是产品生产成本增加，生产效率降低；第三，为了抑制管理水平的提高和积极创新精神的产生，管理者在寻租上花费了更多的资源；第四，造成有效供给和社会福利的损失；第五，抑制民营企业发展，促使中国民营企业寻租以获得市场准入。企业家的政治情结中国的民营经济从一开始就在公有经济和政策的夹缝中生存，利益有被政府剥夺的危险。为了生存和发展，它千方百计地接近政府，与政府挂钩，巴结官员，以获得保护伞。在这种情况下，民营企业家从一开始就缺乏经商的传统，喜欢在政治圈里游荡，也希望成为富商后在政治上得到官方的认可，也就是所谓的“商为上，官为上”。中国民营企业家的政治情结还体现在商业模式上。有很多典型的例子。例如，在集团总裁的办公室里，一幅巨大的《马恩列斯毛》的肖像沉重地挂在墙上。他成立了一个“市场前线指挥委员会”。他说：“城市的前委相当于中央军委，生动的前线指挥部相当于敌人的前委。”朱三在总部有一个“政府工作部”，在每个省有一个“政治委员会”，在每个附属机构有“党代表”。这些人大代表都是营以上转业干部，朱三也是“支部建在连上”的典范。鞍钢宪法、大庆经验、三老四严、四同在企业中大行其道，这样的例子屡见不鲜。但是商场有自己的运行规则，这种把企业变成准政府机构的做法，最终会让企业难逃厄运。中国民营企业的寻租现象。本来，企业作为纳税人，为一方经济发展做出了贡献，政府有义务为企业提供服务。由于中国几千年来“官商经济文化”的影响和社会主义经济制度的不健全，政府与民营企业的关系处于扭曲状态。如果民营企业不能为地方政府职能部门的管理者做一些灰色的地下非经济活动，其生产经营活动将面临多方面的困难或付出更大的代价。另一方面，在市场经济体制变革的过渡阶段，政府垄断和掌握着大量的经济资源，包括许多企业的市场准入审批制度，许多政府采购和团购的灰色化，以至于政府官员处于经济生活的中心。企业也愿意

民营企业的寻租活动可以概括为：如果企业在现有市场和法律下，为了获取自身利益，向有关部门寻租(政治创租)；或者为了获得自己的收入，不得不用一部分可能产生收入的资金向地方政府职能部门的官员寻租(租)。我国民营企业寻租的原因有两个：一是外部环境所迫，二是民营企业自身利益驱动。寻租的结果导致官商结合，政府官员腐败。像厦门原华这样的走私案只能说是冰山一角。首先，我国“过渡阶段”的法律法规不健全，很多法律政策比较粗糙，执行中容易产生随意性。此外，地方政府的各种不规范收费，使得管理者在行使权利时有很大的自主性和随意性。另一方面，很多行业在准入审批、项目验收、产品检验过程中，往往有很大的主动权。目前，许多地区特别是农村的乡镇企业缺乏对执法人员的公众监督、法律监督和新闻媒体监督，为“定租”行为提供了便利。就民营企业而言，一出生就在公有制经济的压力下艰难生存，自身存在诸多缺陷，在激烈的市场竞争中处于劣势。通过“寻租”活动，试图巴结官员戴“红帽子”，以获得官员对其存在的默许和支持，谋求特殊的市场权利，如获得“公共产品”的垄断供应权、走私、逃税、营业执照和资源开发权等。企业可以通过非经营手段获取巨额利润。民营企业家族式管理盛行。家族经营的产生和发展是与封建社会和资本社会初期的中小商品经济相适应的，也非常适合我国私营企业发展初期的需要，但不利于企业规模以后的进一步发展。中国的家族管理有着非常深厚的文化底蕴。另一方面，我国不完善的经理人市场缺乏法律、行业规则和职业道德对职业经理人的约束。很多职业经理人做了一些损害企业利益的行为，比如挪用贷款，拿回扣，得不到应有的制裁。这也导致民营企业对家庭以外的人缺乏信任。社会主义市场经济体制进一步完善，与国际接轨。我国民营企业在国内竞争中经常受到一些“行业准入”政策的歧视，获得银行贷款非常困难。此外，市场分割、地方保护、法制建设落后、各级政府规章制度不规范也使得民营企业的权利得不到尊重，民营企业的发展随着政策的变化而波动。中国加入世贸组织后，根据非歧视原则，中国向外资开放了大量市场领域。既然对国外开放，也应该对国内民营企业开放。很多领域原来的“审批制”将逐渐变为“注册制”。此外，各行各业区域市场的开放将促进国内大市场的统一。中国加入世贸组织前后，全国人大常委会、国务院、各级人大和政府做了大量工作，废止和修改了与世贸组织规则相抵触的法律法规，出台了一些新的适合中国加入世贸组织的法律法规。中国入世将使游戏规则透明化、规范化，增加企业寻租成本。《胡雪岩的商业模式》认为“关系就是财富”，市场经济体制的完善使政府从既是运动员又是裁判员转变为裁判员。那么，“胡雪岩商业模式”的衰落也就不可避免了。现代市场经济必须有现代管理方法与之相适应。随着中国加入世贸组织和世界贸易的进一步一体化