因为装修，我了解了美国的油漆。下面是我从一个用户的角度对美国家居市场涂料公司的理解。

美国涂料市场排名前五：

贝尔(百色熊，大型建材超市家得宝旗下品牌):仅通过家得宝2000家家居建材超市销售，年销售额12亿元。

威士伯：主要销售网点为1700家Lowes家居建材超市，年销售额17亿元。

本杰明摩尔(伯克希尔哈撒韦公司全资子公司):主要通过全国3500家特许或加盟店经营，年销售额11亿元。

舍温-威廉姆斯(宣威):通过全国4500家加盟店销售，年销售额50亿元。

PPG:通过1000家加盟店和家得宝销售，年销售额30亿元。

以上销量均为2013年美国市场预估值，不同公司的产品并不完全局限于涂料，仅供参考。但是基本上可以看出宣威是市场份额第一，PPG第二，其他三个差不多。

五个牌子太多了。我个人主要看了三个品牌，百色熊，宣威，本杰明摩尔。

油漆在美国，主要有两个消费群体，一个是专业涂油者，一个是DIY者。所以根据对象的不同，不同品牌的涂料有不同的主攻方向。

比如宣威，感觉很注重专业的石油市场。

只推广自己的加盟店，里面的工作人员也比较专业(至少店长是)。对于专业石油工人来说，他们需要的是快速高效。时间就是金钱。像家得宝这样的建材超市，每个员工负责一大片区域。他经常走进油漆柜台，等上半天，才会有员工来招呼你。而且很多员工不专业，半天说不清楚，费时费力。到宣威的店，是专业画师。基本上很快就会有人过来打招呼。

宣威有一个自己的数据库，里面会保存所有用户的信息，就是什么时候和我一起买的哪套房子，用的什么油漆。这些信息将保存十年。这对石油工人非常有用。如果要补漆，不管是户主不记得了，还是前任户主画的，石油商只需要去宣威的店查看一下就行了，不需要专门上色。

最重要的是宣威会给石油工人介绍工作。当用户在其店铺挑选油漆时，店铺会询问是否需要介绍油工。这就形成了长期互利的关系。油漆工也喜欢并推荐他的油漆。

当然，总有不好的地方。宣威的涂料，对于普通用户来说，常年不停的各种优惠，价格不明。比如每年春秋都会有6折优惠，之后还会有几次https://www.zhucesz.com/折。至于七折，时不时会飞。石油工人也有合同价格，也是不一样的。对石油工人的报价有影响，很烦。(当然，对于普通人来说，这是好事。宣威同价位的油漆还是不如本杰明摩尔的，只有打折才划算)。

相比之下，本杰明摩尔的油漆，总之质量不错，但是贵，而且没有打折。

质量好的，比如Aura，是本杰明摩尔最贵的涂料(两年前出了一款环保的Natura，比较贵，但是因为气味太浓被废弃了。有，没有人工化学物质挥发，但是有一样的气味)。一般只涂一次，就差不多了。涂两遍也没什么不成功的，干的很快。两小时后可以涂第二遍。虽然贵，但是省时省料。对于很多石油工人来说，可以兑换成钱，心情很好。

个人认为，本杰明摩尔的油漆除了油漆质量好之外，颜色也很多，而且不断推陈出新。有很多现代色彩。比起百色熊之类的，颜色俗气多了。所以百色熊，宣威，还有很多其他的油漆都会主动给你配本杰明摩尔的颜色，就是你看中了他家的一种颜色，不用拿色卡或者油漆去测试。报个优数就行了，这些房子的电脑已经有公式把你自己的漆调成他的颜色了。只要跟着

卖本杰明摩尔的很多都是加盟店，水平取决于店长。有的店是小型杂货建材超市，销售人员的水平不好说。有些老店好很多。这会影响其与石油工人的关系。

本杰明摩尔在DIY人群中也很受欢迎。美国也有很多高端DIY的人，对装修有想法，愿意花钱。这些人非常欢迎好漆，愿意花这个钱。

相比百色熊，更走普通用户路线。

第一个就是名字很亲民，Premium plus，Premium plus ultra。大多数人一下子就知道这些不同涂料之间的等级：ultra显然应该是最好的。本杰明摩尔的，本富豪光环，谁是谁。再看宣威，和谐，羊绒，时长，翡翠。都有好听的名字，但也很迷茫。还有类似Pro Mar 200的。你开药吗？所以现在它也有了一个类似superpaint的名字，和百色熊的名字一看就很匹配：通俗易懂。

再一个，表现在它同样亲民的价格上。百色熊的best Premium plus ultra价格不到本杰明摩尔光环的一半，效果很好。在《消费者报告》上，评价仅次于本杰明摩尔。

另一个是这种涂料的应用。百色熊的油漆刷的很好，所以很适合没有太多绘画经验的人。可以不费吹灰之力刷开，然后慢慢调整，容错性强。用户很容易从DIY中得到满意的结果(虽然在专业人士看来还是有明显的不足)。

我遇到的一个油工抱怨百色熊的油漆老是往下流，不习惯。画画是个技术活，很多油工其实只刷自己熟悉的那几种漆，即使是同一个牌子，也只有这几种。

比如本杰明摩尔光环刚出来的时候，很多石油工人都不习惯。因为这种漆很厚，刷下来很费力气，但是干的很快，一桶一下子倒了太多。如果刷的慢，会干，没时间补在墙上，等等。需要研究和适应才能找到最好的绘画方式并爱上它。

所以这些原因，比如百色熊，主要是DIY，或者用户自己买，让油工刷。在普通用户中，其品牌认知度也是最高的。在职业石油工人中，喜欢百色熊的还是少数。

至于广告，比如百色熊总会出现在家得宝的广告里。我在电视上看的广告不多，但是美国的HGTV有很多相关的广告。