近日，母婴前沿发表文章《海龟爸爸防晒霜：靠“套证”成网红，一年200万支是吹牛》，指出龟爸一年卖200多万的贝玛婴儿防晒霜SPF20，是注册的“国妆专用字”产品，直接放在自有品牌上销售。

文章发表当晚，在后台引起了消费者和业内人士的热议。同时也吸引了乌龟爸爸的水军来洗地。后台甚至接到了内容侵犯名誉/商誉/隐私/肖像的投诉，但给出的理由都不是“重点”。

拿独占许可协议不就是一套证书吗？

乌龟的实际运营方广州好皮科技有限公司在投诉理由中称：“本文标题指责我公司‘作弊’，我公司与广州友德签订了《独家许可协议》.所以我司不算作弊，广州友德出具了《与其他公司终止合作证明》.文章指责我公司使用“g 2018 06 35’”。

问题是，持有独占许可协议不就是一套证书吗？要知道，在美国食品药品监督管理局的备案系统中，关于国妆专字G20180635，并没有“龟爸爸”这个词。可以看到，“马贝婴儿防晒霜SPF20”的注册人是广州优德生物科技有限公司，生产厂家名称是广州马贝生物科技有限公司，天眼查显示广州好皮肤科技有限公司与这两家公司没有直接的股权关系。

另外，母婴前沿之前发表的文章也说明了“套证”有两种：只申请证号。产品销售包装上的产品名称、生产企业信息、成分信息与国家美国食品药品监督管理局注册信息不一致的；类似OEM。一个注册的产品配方，不同的公司用自己的品牌商标销售，但是在产品包装上，这个品牌只能标注“经销商”。

经了解，龟爸爸属于第二种，其身份在产品包装上也标注为“经销商”。这也意味着，虽然龟爸爸一再强调自己有“独占许可协议”，但很难改变自己许可已定的事实。

需要注意的是，贝玛婴儿防晒霜SPF20在龟爸爸天猫旗舰店的产品参数中，品牌名称为“Hi！爸爸”(海龟爸爸的别称)。

对此，有洗护行业人士表示：“从备案信息可以确定，这款产品的品牌名称为贝玛，商品名为婴儿防晒霜SPF20。而龟爸爸把产品标注为经销商，却在产品参数的品牌上写自己的名字而不是Bema，这是在欺骗消费者。如果我是职业打假人，我可以买产品告它。”

龟爸和通江“换汤不换药”

除此之外，龟爸爸还声称广州友德终止了与其他公司的合作，并证明自己是唯一授权经销商。但现实是，无论是在淘宝、https://www.zhucesz.com/，甚至拼多多，只要搜索“马贝宝宝防晒霜”就有两个选择，一个是龟爸爸，一个是同江。

之所以会这样，正是因为童会像龟爸爸一样，把注册的“国妆专用字”产品直接贴在自己的品牌上销售。而且两者都使用“国妆专用字G20180635”，童江的产品包装上也标明了其经销商的身份。

也就是说，龟爸爸和童只会有不同的品牌名称和包装设计，实际产品是一样的。但是两者的受欢迎程度不同，价格也不同。从淘宝平台可以看到，龟爸爸一个月卖5万，打折后的价格是79元/50g；孩子一个月卖300元，打折后价格68-78元/50g。

论为什么“贝妈宝贝防晒霜SPF20”在龟爸手里能取得这么高的销量，这和内容经济以及社交平台的流量红利是分不开的。它借用明星、网络名人直播带货、母婴KOL、垂直品类自媒体进行品牌推荐，可以在短时间内快速增加品牌曝光，建立品牌知名度，提高产品转化率。

虽然龟爸爸铺天盖地的营销给品牌本身带来了看得见的销量和知名度，但从“套证”可以看出其内功不够扎实。而网络名人品牌，和它一样受欢迎，风口过后却到处倒下，所以如果不能建立自己的品牌护城河，就可能迷失在众多同类产品中。

比如领养一头牛，通过感人的品牌故事和无差别的营销广告赢得了很多消费者。但随着消费者回归理性，领养模式、奶源、产品等。大力提倡的养牛，也受到质疑，最终还是要回归产业链。虽然会讲故事是一种能力，但讲完整个故事才是能力。

换句话说，产品依赖代工，使得他们不仅缺乏自主生产的灵活性，而且对成本控制也没有绝对的控制权。更重要的是，他们无法实时检查产品质量。此前，广东省市场监督管理局发布2020年广东省直销产品质量监督抽查公告，其中提及广州马贝生物科技有限公司生产的婴儿多效洗衣液等两种洗衣液，被检出总活性物质不合格。

爸爸的乌龟防晒霜即将面临监管“审判”

需要注意的是，无论是父龟还是子将军，都将面临监管的“审判”。根据《化妆品注册备案资料管理规定》，已在原注册备案平台注册或备案的化妆品的注册人和备案人应在2022年5月1日前通过新的注册备案平台提交产品执行标准和样品产品标签并上传特殊化妆品销售包装的标签图片。

这也意味着特殊化妆品上市产品的包装必须与注册产品一致，从根本上杜绝了个别企业走捷径。问题是，广州优德生物科技有限公司愿意嫁给别人辛苦研发、耗费大量时间和金钱的“国民化妆品专用符”产品吗？

要知道即使不算研发前期的投入时间和成本；d、我们要投入十几万甚至更多的资金才能申请一个“国家化妆品专用字”，因为与普通化妆品不同，专用化妆品必须经过国务院卫生行政部门批准，取得批准文号，并登记备案后才能生产。

不仅如此，在检测项目中，除了常规的微生物项目5、重金属项目4、理化项目外，还需要进行毒理学试验和人体试验。此外，在质量控制和风险评估方面有严格的规定，因此申请特殊许可大约需要1-2年的时间。所以当很多厂家面对“国家化妆品专用性状”更高的申请门槛和临床试验时，难免力不从心。

目前，虽然美国食品药品监督管理局并未发布“贝玛婴儿防晒霜SPF20”销售包装的标签图片，但这也使得乌龟父子依然正常销售。而与之合作的母婴店，一旦公布产品销售包装的标签图片，可能会面临职业打假、消费者投诉、工商处罚，但销量与记录有出入。

俗话说“打铁还需自身硬”。面对上述问题，品牌应该花更多的时间在研发上。创新和产品质量。所有的商业规则都是有底线的，并不是一份委托书就能避免所有的问题。