SYB商业计划书是学生学习SYB培训课程的最终成果。在这十个部分的文档中，有很多知识点。各部分内部不仅有逻辑关系，各部分之间也有对应关系。当学生们不知道这种关系时，他们正忙着用计算器计算月底的总销售收入、企业所得税和现金.当培训老师看到学生计算的净利润为负时，他想不通哪里出了问题.阅卷老师看着学生上交的装满修正液的商业计划书，搞不清这些数据哪些是对的，哪些是错的.

“如何写出高质量的商业计划书”一直是学员和培训师头疼的问题。本文将从专业角度回答这个问题。

封面

当学生填写“企业名称”时，他们可以随意命名：“易立茶叶店”、“爱心烘焙屋”等等。

根据国家工商行政管理总局《企业名称登记管理实施办法》第九条规定，企业名称由行政区划、字号、行业、组织形式依次组成，法律、行政法规和本办法另有规定的除外。

按照这一规定，上述企业名称全部不合格——这些企业名称中缺少“行政区划”部分。正确的企业名称应该是：“湖北武汉丽丽奶茶店”、“南昌爱烘焙屋”。

建议登录“全国企业信用信息公示系统”，查询您的企业“行政规划名称”是否重名。

目录

不加修改分为十个部分，如下图。

一.企业概述

依次回答完八个问题，就可以结束了。这八个问题分别是：选择创业项目的原因、主营业务范围、主要产品或服务、目标和潜在客户、发展前景或目标、企业宗旨、经营理念和企业文化。

二。商业计划作者的个人信息

(1)以往相关经历：按照开始时间、结束时间、公司名称、职务名称、工作内容、备注的顺序填写相应信息，即可完成；

(2)学历、所学相关课程(含时间):按“开始时间”、“结束时间”、“学校名称”、“学科专业”、“备注”顺序填写相应信息。

三。市场评估

分为“目标客户和潜在客户描述”和“企业的市场容量或预期市场份额”三个子部分。

1.“目标客户和潜在客户的描述”可以从以下八个方面进行描述：

(1)客户在哪里？他们通常在何时何地购物？

(2)客户购买的目的是什么？

(3)客户想要什么产品或服务？

(4)每个产品或服务的哪个方面最重要？规格、颜色、质量还是价格？

(5)客户愿意为每种产品或服务支付多少钱？

(6)顾客多久买一次东西？每年，每月还是每天？

(7)客户想在哪里购买？还是实体店网站，还是别的地方？

(8)购买的数量是多少？

(9)客户数量是否在增加？还能保持稳定吗？

(10)客户为什么购买特定的产品或服务？

2.“企业的市场容量或预期市场份额”分为三个小部分。

(1)本企业经营区域内的市场容量：按照“方圆3km覆盖区域内，或本企名网站影响区域内，约有* *目标或潜在客户，可支持* *同类企业”的格式书写，实体店周边小区、写字楼数量可在地图网站上查到；

(2)本企业经营区域内竞争对手数量：可登录地图网站了解；

(3)企业预计市场份额：填写“1/竞争对手数量”的数值。

3.“市场容量的趋势和前景”分为两个小部分。

(1)市场容量变化趋势：按照“方圆3公里覆盖区域内，本企业实体店内，或本企名网站影响区域内，目标或潜在客户从* *年* * *增加到* * *年* * *人”的格式书写。

(2)市场容量前景：以“目标或潜在客户将在未来* *年上升到* * *，前景广阔* * *”的格式书写。

也就是优势企业的内功，比如装修、设备、产品、价格、质量、服务。

即劣势企业内部的弱点，如经验、进货渠道、资金、客户等。

即企业外部有利于企业发展的东西，如趋势、政策等。

即威胁企业外部，对企业发展不利的东西，如人力成本、竞争等。

四。销售计划

1.产品：需填写产品或服务的类别，如食品、饮料、服装、房屋中介服务或家政服务，并在产品的“主要特征”中填写相应信息；

2.价格：需要填写某个产品类别或服务类别的具体产品或服务，如娃哈哈纯净水250ml、银鹭八宝粥200g、品牌奶茶250ml、1的二手房销售业务、100房屋基本保洁服务，填写成本价、售价、竞争对手价格。可以通过国内大型电商网站查到信息。

3.位置

(1)选址细节

有两个地址，一个可以填写办公地址，一个可以填写存储地址。具体地址和租金可在黄页网站(58同城、赶集网)查询；

四。销售计划

(2)选择这个地址的理由：可以从“租金便宜”、“人流量大”、“潜在客户多”、“租金便宜”等多方面寻找；

(3)销售方式：根据企业实际情况，选择“最终消费者”、“零售商”或“批发商”。

4.促进

(1)人员企名网：临时企名网人员现行工资标准为100元/人日。请根据企业实际情况选择人员数量和期限，计算人员推广费用(人民币/月)；

(2)广告：目前广告的发布媒体包括：报纸、杂志、广播、电视、互联网。具体价格请通过互联网搜索引擎查找；

(3)公关：通过赞助潜在客户的活动(足球赛、儿童节、中秋晚会)来改善与潜在客户的公关关系，为以后的销售做铺垫。费用包括：礼品、横幅等。每次1000元起；

(4)业务推广：如“买一送一”、“满200返20”等。

动词（verb的缩写）企业的组织结构

1.将企业注册为：适合小企业的四种法律形式是：个体工商户、个人独资企业、合伙企业、有限责任公司。

注：前三种形式只需要计算个人所得税，“有限责任公司”需要同时计算企业所得税和个人所得税。

2.拟定企业名称：名称应与封面上的“企业名称”一致。

3.企业组织结构图：根据企业实际情况填写，推荐“老板-员工”两层结构。

动词（verb的缩写）企业的组织结构

4.员工岗位描述：请根据企业组织机构图填写部门名称、岗位名称和工作内容。

5.薪酬待遇：工资全部为应得工资，个人所得税和社会保险未缴纳。具体工资标准请参考当地最低工资标准。

6.企业将获得的营业执照和许可证。

每个企业都必须取得工商营业执照；

行业要求的具体牌照和收费标准请到互联网搜索引擎查询。

7.公司法律责任

(1)社会保险

社会保险的缴费基数、费率等信息可参考如下

将职工工资总额乘以相应的比例，得到单位缴纳的社保金额。

(二)住房公积金

单位缴费比例为12。职工薪酬总额乘以12，得到单位缴纳的住房公积金数额。

(3)税收

将一个企业一年需要缴纳的增值税(3)、城建税(增值税的7%)、教育费附加(增值税的3%)、企业所得税(25%)和业主个人所得税(累进税率)除以12，一个月就可以得到缴纳的税款。

8.合伙协议

如果是合伙，就要写pa

3.办公室家具和设备

按需购买，不需要就不要购买。

4.固定资产和折旧

工具设备总额乘以年折旧率(20)，车辆总额乘以年折旧率(10)，办公家具设备总额乘以年折旧率(20)，得到固定资产年折旧额。