我来告诉你做水果电商有多难。我做丹东草莓，大连樱桃，草莓是亲戚建的包装车间，樱桃是绝对的一手资源。成本已经是一手价格了。在这种优势下，我还是流连忘返。为什么？先说销售。生鲜电商客户只有三个渠道。

1.在微信业务中，发展微信业务中的水果代理尤其困难，因为水果门槛低，但所有的水果业务都在微信上销售。可以说，想做水果代理的人很容易找到货源。就算他们找到你，忠诚度也不高。而且水果客单价很低，价格透明，利润很薄。一个可以赚10块20块。微信业务的人鄙视，微信业务的人觉得卖水果低端没钱赚，而且新鲜。

线上自营平台，即淘宝https://www.zhucesz.com/拼多多，各有特色，但有一个共同点，那就是想在搜索中排名靠前就要靠钱！不花个几十万，是得不到好曝光的。就算你排名高，曝光度高，也要看你的性价比，甚至评论。那么问题来了，付出和回报是成正比的吗？结局可能不尽如人意！

3种微信官方账号，生鲜平台，社交平台，比如某个人偏爱某个生活，某个人负责的。作为商人，你没有话语权，甚至定价权，因为这些平台有两个关键岗位：采购和品控。说白了，想想是什么关系。关系好了才有机会升职。而且这些平台的账期从15天到30天不等，这些平台的扣点在10%左右。如果卖得好，你还能剩下多少？如果压一个月的资金，你能忍住吗！

还有水果电商的劣势。下楼右转就有国内外全国各地的新鲜水果。可以马上吃，也不贵。至少，它们和你的眼睛看到的一样新鲜。有多少顾客会等2天才能便宜，还不知道是不是新鲜的。

就是售后率。水果不像衣服和鞋子。如果他们不合适，他们可以返回并再次出售。如果寄了，就没办法退了。但是总有一些顾客说有问题，甚至拒绝签收，比如草莓，有一个是碰伤的。如果客户真的想退货，你不退货，她会打客服电话发差评投诉你。退的话只能退款不能退，因为退的话。

所以做生鲜电商真的很难！亲身体验！但是我还在坚持！这艘船很难掉头！劝你不要上这条船！做点别的。