中国的消费者再也不用去感受为什么中国没有3M了。至少在消毒剂领域，国产的Verus被抢购一空。

文|华商攻略方乐迪

随着疫情的不断加深，口罩卖光后，医院的酒精、伏特加、生命之水、消毒液都卖光了。

卢氏在消毒水中也变成了3M。淘宝上的消毒产品多次因为卖完而下架，最后一波幸运的消费者至少要等2周。

但与3M不同的是，Willus的母公司蔚来集团是一家中国公司。

新型冠状病毒爆发后，蔚来集团董事长左大伟第一时间决定向医护人员捐赠3000万消毒产品，并确保蔚路仕消毒产品首先供应湖北地区，坚决不涨价，春节期间照常生产配送。

一个

卢氏的崛起是一部国货与外资的战斗史。

中国的日常清洁产品市场是由外国资本，如联合利华和宝洁；赌博。他们首先占据了用户的心智，并在洗发水、沐浴露、牙膏等领域拥有残酷的统治力--舒肤佳等于肥皂，佳洁士等于牙膏，Head & amp肩膀等于洗发水…

然而，蔚来集团(Verus的母公司)的出现结束了P & ampg和联企名网势。最开始是消毒剂，后来扩展到洗手液、湿巾、沐浴露、香皂、洗发水等。并且出现了《母亲的选择》、《韦鲁斯》等细分的感觉。

母亲奕譞还邀请了郎平和惠若琪为她代言。

卢氏在与外资的竞争中脱颖而出，成为消毒剂领域的主导品牌。但一开始，Verus的态度很低，甚至采取了出口转内销的套路来塑造品牌。

创始人左大伟2000年在德国注册公司，后回国注册品牌“Verus”。

正如一位前辈所说，一个人的命运，当然要靠自我奋斗，但也要考虑到历史进程。

卢氏能在中国打开市场，是因为非典。

正是17年前的机遇，“Verus”以一系列快速、果断、稳健、大方的营销手段抓住了机遇，一举奠定了其在洗手液市场的绝对主导地位。

公司将原定于《南方都市报》的消毒液广告改为“防病从收入，请用Verus洗手液”。这则广告与新闻发布会的内容在同一天发布。2月12日、13日、17日、19日，《南方都市报》在首页刊登了柳丝洗手液的横幅广告。

4月初至4月28日，“维鲁斯”跟随非典北上，在《北京晚报》、《京华时报》上投放内容相同的横幅广告，获得北京电视台《珍爱健康，预防非典》栏目冠名权。

“Verus”借助其与《南方都市报》的长期合作关系，与后者的订户网合作开展了“Verus安心”活动，向广州、深圳两地免费捐赠了37吨、价值100万元的6万多瓶消毒洗手液。

由于这是非典之后第一个大规模捐赠的品牌，立刻引起了其他各大媒体的关注。

在人们最关心健康和安全的时期，这一套打法让维鲁斯名声大噪。

据Verus当时的北京经销商东方水蛭公司的谭经理介绍，以前Verus要上门找婆家，现在北京100多家超市都打破了公司的门槛。

2

卢氏的第二个历史机遇是线上电商。

佐为和1号店余刚的一次会面让他尝试通过网络渠道销售商品。结果让他更加吃惊——一个月就卖了70多万，而且没有任何促销活动。

于是，迫切组建自己的电商团队的想法开始在左大伟的脑海中萌芽。

一开始我们的电商团队只有10个人，只测试了水之维露消毒液和洗衣液两大类产品。即便如此，到2013年下半年，Verus产品线上个月的销量还是从100万增长到了6倍。

看到电商的巨大潜力后，左大伟坚定了对线上渠道的信心，开始布局天猫平台，并秉承“电商是老板的项目”的理念，致力于电商团队的日常运营，从战略到产品细节。为了促进团队的快速成长，他不惜重金

20，团队第一次双11就取得了不错的成绩，Verus迅速在行业内走红。根据相关媒体对当时成绩的描述：“仅半天的销量就相当于整个十年一年的销量，更相当于全国一个超市渠道一个月的销量。”

但是，问题来了，订单大量积压，旧的物流渠道承受不起。直到双11过去20多天，杨柳才把订单一个个发出去。与此同时，用户的不满被激起，DSR分数不断下降。

结果好事变成了“差评”，为此左大伟几乎放弃了电商。

但在一次逍遥子参加的物流大会上，左大伟认识了菜鸟网络的童弘文，两人聊了很久物流。

左大伟想通了，生意还是要做，但是要做好物流，生意做大，物流成本降低。

为了提高消费者口碑，降低物流成本，Verus开始了大刀阔斧的改革：调用物流大数据，在全国精准建仓；与菜鸟网络深度合作，完善仓配物流方案；改进产品包装，减少运输损坏；产品打包经营，预包装提前爆款。

想要生意好，物流是必不可少的。物流的优化大大提高了运作效率。到双11的时候，已经有100万个包裹通过菜鸟网络，80%的货物三天送达。

20-2018年，Verus连续五年获得天猫双11嘉庆单店销售冠军。2018年，Verus全品牌拿下10亿销售额，刷新历史纪录。(2019年双11，Verus官方旗舰店拆分为三家，统计口径发生变化，不统计。)

值得一提的是，2018年双11即将到来的前两天，Verus遭到恶意网络病毒攻击，网络全面瘫痪。后来，Verus电商全队承包了一家网吧继续战斗，也就是说，2018年双11的傲人战绩是Verus在网吧拿下的。

面对新事物，左大伟是一个很灵活的人。比如听到菊花小二要打折的提议后，就开始果断尝试。5月份，在一个抄底群里，Verus三天卖了36万瓶，而一个大卖场一年平均卖1万瓶。

现在中国的消费者再也不用去感受为什么中国没有3M了。至少在消毒剂领域，国产的Verus被抢购一空。

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图片均来自网络。

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