SWOT分析——随着当今社会的发展，市场对休闲食品的消费在不断提高，为了满足不同消费群体的发展需求。找出主要目标消费者，制定有效的营销方案，结合自己在一线市场的亲身经历。第二，目前市场上的主流品牌有科比克、施乐、好丽友、尚好佳等品牌。当然我们达利集团是龙头企业，但是我们的品牌在大同路和各大竞品竞争，各有各的强势领域。我们公司有两批分销渠道，bc超市，中小学，有巨大的品牌优势和价格优势。其他竞品在高校和重点核心超市表现略好于我司。主要是这个人群对产品价格不是很敏感。1.重点超市注重形象建设，通过展示购买、特价置换等方式获得更多优质展示。标准应尽可能达到至少两组公司标准。但对于实际上无法提供足够展示的网点，竞品薯片的展示应不低于基准线，展示货架应服从主渠道，以保证我们的产品是店内第一展示区。广告投入以挂条为主。允许放置侧架和端架的插座需要安装到位。对于学校重点网点的竞品，热衷于组合销售的，当地经销商也要跟进采购合适的材料，并根据市场实际情况跟进升级。(加大超市换购活动的洽谈力度，主要是处理市场的旧货，解决旧货，补充新货，提高市场产品的新鲜度，增强顾客的积极性。)超市注重提升市场销售，BC店提升销售速度最快的方法就是促销。但BC店在开展促销活动时，必须提供额外的展示资源，主要以堆为主。对于无法提供成堆资源的网点，我司将通过切盒的方式进行展示，增加对节日市场的把握，并通过切盒的方式及时开展促销活动。3.发行渠道主要是通过执行渠道盈利。对于前期的竞品，将在区域内实行薯片15项政策。后期马上制定推广计划，根据两批区域核心产品的协调情况，10乘1实施。及时调控促销力度，打击竞品逆袭势头，减少销售损失。4.规范控制，市场调节主要销售和推广60克薯片，比如我们的高利润产品。20克薯片，批量购买数量有限，不赠送政策。对于服务区域，工厂，监狱，大专院校，营销推广主要围绕以上三个规范。1.主要实施地面推广工作，结合品牌特点，利用当今社会热点进行炒作推广，如：a .宣传和谐、利众生的主题，宣传民族团结、和谐共处，同时也开展适当的销售活动。b .在指定地点布置临时帐篷，同时搞“买一送一(国旗)”活动等一系列促销活动，利润全部捐给少数民族贫困学生。(当地经销商也会积极配合这样的活动，比如上半年工贸学校的营销之星活动，利润全部捐给贫困研究。b .你也可以抓住当前消费者的兴趣，通过参考其他地区的二维码扫描活动，关注我们公司的微信官方账号，在这里做一些改进。扫描后，您可以凭验证码到我们的网店进行抽奖或打折。如果当地有电影院，可以结合观众购买产品，赠送我们的品牌饮品，进行双向宣传。1.有效实施地面推广，利用现有资源开展免单、捆绑等促销活动，实现影响最大化。对推广团队进行全面的培训，按照专业标准进行销售和宣传工作

1.切实落实提升政策。对于公司的推广力度，要投放到市场上，经销商也要匹配一定的积分来盈利，最后才能获得销量提升。随着市场饱和度的提高，被挤压的竞品销量会转化为我们的销量。2.陈列标准的执行主要以真实性为主，投入的相应费用必须相应陈列。只有严格执行，不审核，不放松开支，才能最大限度的发挥，才有施展的机会。(陈列，基础，形象，一切基本都是为了促进销售。3.客户谈判。对于每一个客户，目前还是要做好沟通和引导工作。经销商真正懂了，整个业务团队才能积累起来，个人能力永远比不上团队实力。整个团队积极执行推广政策，不扣除市场费用，认真打基础。(对于严重依赖经销商团队的地区，一定要做好经销商沟通。软硬兼施，威逼利诱，实事求是，最终为了他的生意)调研方法：赚零花钱APP在线调研调查时间：2004年9月01日-2014年9月01日消费者在购买薯片时，口味是最看重的方面，其次是品牌知名度、价格和口碑；口味方面，原味是最受欢迎的薯片味，番茄味和烧烤味也受到很多消费者的支持。在品牌方面，施乐以极大的优势占据了薯片市场的半壁江山，在广告知名度和品牌认知度上与其他品牌拉开了不小的差距；第二梯队的好丽友、尚好佳、可比克三个品牌之间的消费者支持率旗鼓相当；元是薯片的主要消费价格；了解人们对薯片的评价，观察人们的选择倾向，是消费者了解薯片口碑的两个主要途径。促销活动方面，相比直接打折，不加价加价明显更受消费者欢迎；对于新上市的薯片品牌，吸引消费者购买的最大原因是其口味是否新颖独特；大多数消费者更喜欢吃非油炸薯片，希望厂家能在外包装上注明；给予促销、降价或推出新口味是最有可能让消费者产生额外购买冲动的三项措施；薯片虽然好吃，但其中的防腐剂/添加剂和过多的热量让消费者担心。“口味更多样化”、“希望更健康、非油炸、低脂”、“希望有可密封包装”是消费者对薯片厂商的主要建议。样本定义：通常吃薯片的16-40岁消费者，全国抽样；样本量：投放800个样本，实际回收有效样本。681对于喜欢吃薯片的消费者，在被问及平时吃薯片的频率时，超过90%的人表示至少两周吃一次薯片，其中63%的人至少一周吃一次薯片。在购买薯片时，口味(89)是消费者最看重的方面，其次是品牌知名度(73)、价格(67)、口碑(67)。消费者主要购买3-10元价格区间的薯片，其中36的消费者主要购买。在消费者看来，施乐(54)的广告知名度最高，科比克(16)、好丽友(14)、尚好佳(14)的选择率也超过了10%。在广告知名度相同的情况下，施乐仍然以55%的选择率占据品牌认知度的第一位。增加数量不加价(35)是最吸引消费者的促销方式，其次是打折(26)和捆绑销售(22)。了解人们对薯片的评价(40)和观察人们的选择倾向(40)是消费者了解薯片口碑的两个主要途径。购买率28%成为最受欢迎的薯片味，其次是番茄味(23)和烧烤味(22)，分别占据第二和第三位。

分析和总结学生群体的现状、......家庭消费群体和.......市场....的未来之路..休闲食品企业：....利润和销量，做大做强的选择：做一个有实力有利润的企业。年休闲食品品牌分析......本研究主要是为在重庆大学城成功举办首届重庆大学城休闲食品展提供依据。本文通过对研究目的、方法、研究背景、研究内容和研究成果的简要分析，提出了本次研究的体会。通过调查得知，在重庆大学城举办首届休闲食品展是可行的。市场调查的目的是为重庆大学城首届休闲食品展提供依据，为市场营销提供信息，为决策者提供决策依据。通过研究，可以加深对所学专业理论的感性认识，夸大视野，开阔视野，对所学理论知识进行应用和实验，提高分析问题和解决问题的能力。二。研究方法10为了更好地了解大学生的需求和休闲食品市场的现状，我们小组在大学城周边的高校和家庭进行了为期一个月的市场调查。调查以问卷调查为主，辅以访谈、观察和二手资料，使调查全面、准确。目前，休闲食品已经成为大学生最重要的方便食品。据统计，全球休闲食品年消费量为亿，其中约1/3为中国消费。中国已经成为世界上最大的休闲食品生产国和消费国，其中大学生是休闲食品的主要消费群体。近10年来，在“市场之手”的推动下，重庆休闲食品产业不断加快创新步伐，整体发展水平显著提高。目前，我市工业迫切需要从追求产量向提高质量转变，实现产业结构和产品结构多元化，提升工业整体价值。主要研究对象是大学城周边的大学生和家庭群体，每个大学和家庭群体100份研究报告。调查结果如下：学生群体11在对大学生选择休闲食品的调查中，我们发现38%的大学生非常在意价格，32%的大学生非常在意品牌，而不太在意口味和营养。只是解决饥饿最便捷的方式，所以价格通常会在一定程度上影响他们的购买率。取向不稳定，接受新事物快，容易被广告和公关活动影响。生活圈子单一，生活规律，接触媒体有限，主要是校园媒体。家庭消费者在选择休闲食品时，我发现家庭非常重视品牌，而不在乎口味和价格。他们认为只要吃，价格不是问题，质量才是问题。只有在很忙的时候才会选择零食，有孩子的家庭很大一部分会因为想吃自己想吃的东西而购买零食。对当前市场形势的分析与总结未来很长一段时间，重庆休闲食品市场巨头的格局不会有大的变化，但中小企业的表现才是业界关注的焦点。目前，重庆的休闲食品市场呈现出以下特点：休闲食品品牌集中度越来越高，其在市场上的主要竞品基本都是康师傅、统一、可必克、洽洽等强势品牌。而小厂商作为低端产品，在市场上逐渐没落，行业垄断的趋势越来越明显，寡头竞争开始出现。休闲食品市场集中度很高，仅康师傅和统一就占据了整个市场份额的60%。从市场的竞争格局来看，休闲食品市场虽然品牌众多，但各个品牌市场的增长空间相对有限。