谷歌作为全球最大的搜索引擎，拥有全球最大的数据，拥有丰富的客户资源。

外贸伙伴都知道，谷歌是一个搜索和发展客户的重要平台，基本上所有的客户都能在谷歌上找到线索。所以今天我们就来总结一下谷歌搜索开发客户的说明和技巧，希望能为你开发客户提供一些帮助。

[谷歌基本说明]

普及一下谷歌的基本说明(还有相当一部分人不知道)。很简单，就三个——和，或者，和不。

和

通常，这个命令是用空格来表示的，事实上，我们一直在使用它，但是国外的交易者并没有意识到。比如你搜索男袜和男袜，那么谷歌在你搜索的时候会显示男袜(这也是99%的销售人员经常使用的方法)。

或者

通常表达为或者，比如你搜索篮球袜，那么谷歌只会显示篮球袜，你搜索足球袜，只会出现足球袜。如果你搜索篮球袜或足球袜，谷歌会显示任何包含这两个词之一的页面。

表示“不”

通常-的意思是，如果你搜索袜子-女袜，那么搜索到的袜子可能是男袜、运动袜、篮球袜等。而且女袜会被谷歌屏蔽，不会显示。

需要注意的是，减号和前面的关键字之间必须有一个空格，比如：

“袜子”——女袜

[谷歌高级指令]

双引号

这通常用于精确搜索。比如你搜索男袜，会发现各种各样的袜子。如果只想搜索男袜，应该怎么做？加一个通用的双引号，比如‘男袜’，Google只会显示男袜的信息，即使你把关键词反过来是socks men。

~人物

可以查询关键词的同义词，起到了字典的作用。嗯，你在找关键词很差的时候可以用这个方法。比如搜索~uv灯，搜索结果既包含uv灯又包含紫外光。

网站：URL

输入这个命令，你只能搜索某个网站的页面。例如，如果您输入site:您客户的网站，那么您将只能在您客户的网站上看到相关信息。

当然，这个命令通常与'-'一起使用。例如，如果你想找到袜子制造商，但不想找出大量的同行信息，你仍然可以失去'袜子制造商'-B2B。

时间.时间。

该指令可以显示指定时间段内的搜索结果。例如，如果您正在搜索关键字socks Manufactor，Google会显示包括socks Manufactor在内的所有信息，甚至是N年前的内容。但是，很多旧信息其实对我们帮助不大。可以按时间指令过滤，比如：‘socks manufactor’https://www.zhucesz.com/年，那么你只会看到2017年之前的信息。

还有更厉害的玩法，比如某个设备https://www.zhucesz.com/，所以现在你可以找到这个价格范围内的设备。

另外，也可以输入三个点。

Inurl:关键词

这个指令可以用来搜索网站链接中的关键词，我们可以在网站中找到关于、联系、博客、新闻等页面。

比如一个做袜子的网站的联系页面是：如果你想找到做袜子的网站的联系页面，可以搜索：sock inurl:contact，那么就会出来包含sock的网页中的联系页面，但是这个方法一次只能搜索一个字。

如果搜索两个以上单词的关键词，怎么解？

我们可以使用独家指令，将all添加到inurl，例如：sock all inurl:contact联系我们。

标题：

这个指令有点类似于上面的inurl，但它是搜索网页标题中包含的关键词。如果想搜索包含sock的行业论坛，可以进入：sock intitle:forum。

相关：网址

此说明用于搜索类似的网站。比如你搜索一个相关的：谷歌会给你推荐亚马逊、ebay等类似的电商平台。

有人会觉得这没用，不对！如果你知道你的客户的网站是，那么如果你想找一些和你的客户相似的网站，这个时候你可以使用相关的命令。

有点不好的是，这个指令不适合搜索一些小众网站，偶尔也查不到什么。

文件类型：文件类型

此指令通常用于查找文件类型，如。pdf，doc，xls等。外贸促销员找一些行业信息写软文做推广是有好处的。

1.谷歌搜索特定国家的客户。

A.按公司后缀法添加公司名称后缀

不同国家的公司名称都有后缀。比如中国大部分是股份有限公司，其他是GmbH、等。

可以使用产品名称、买家等关键词公司名称的后缀，或者结合前面的搜索说明，我们可以直接搜索到澳洲的LED公司。

B.通过谷歌的国家网站搜索

C.谷歌搜索设置来设置地区。

谷歌设置-搜索设置-区域设置-选择一个地方，你就可以设置了。

2.谷歌搜索行业网站

在谷歌搜索框中输入：产品或行业名称目录，产品或行业名称制造商。单个产品或行业名称搜索都可以，不同的组合都可以尝试！

寻找B2B机会

A.不要为了某个特定的产品去找B2B平台。

在谷歌搜索框中键入：

制造商、出口商、供应商、买家、卖家、buy、marketplace、B2B、trade、products、portal等B2B相关词汇进行搜索，从找到的信息中看看有没有商机；

如果想查找某个国家或洲的B2B，可以通过添加国家前缀或洲名组合进行搜索。最好能搜遍三个国家，以加拿大为例：加拿大，加拿大，CA。搜索关键词如下：加拿大制造商、加拿大供应商和CA销售商。

B.寻找特定产品的B2B平台

使用产品搜索，产品制造商(或出口商，供应商，买家，卖家，购买，市场，B2B，贸易等词)来寻找利基B2B平台。

找到企业名录。

在谷歌搜索框中输入：directory或businessdirectory。同样，如果要针对某个特定的国家，可以在关键字前面加上特定的国家名称，仍然使用国家名称的不同表达方式再次搜索。

找到经销商网站

现在流行小额批发，像速卖通。国外有很多批发平台，我们可以把这些平台上的卖家作为我们的客户，好好发展。

可以输入：来搜索；

也可以直接在谷歌搜索批发或者批发商或者在前面加上国家名称。

6.谷歌搜索行业巨头的经销商。

在谷歌搜索框中，输入：行业巨头的品牌名称或缩写，或者在后面加上分销商或批发商或经销商来试试。

搜索巨头不是想和他们做生意，而是想找到他们的分销商。谁在帮助他们分销产品？这些经销商是否也可以发展成为自己的产品代理商？

7.谷歌搜索B2C/C2C卖家。

国外有很多大大小小的B2C和C2C网站。你可以在谷歌中搜索这些网站，找到网站上的卖家联系发展，在谷歌搜索框中输入shopping或shop尝试搜索。同样，对于特定地区，在关键字前添加国家名称。你可以搜索当地的在线零售商网站。

8.谷歌地图寻找客户(地址：)

事实上，很多人一直在使用谷歌的地图开发客户。很多外贸公司在国外都有自己的站，把业务送出去推图。其实说白了就是看地图然后一个一个去逛。虽然是很传统的发展客户的方式，但还是很有效的方式。这种投入是有一定产出的，就是比较依赖业务员。

当然，如果不想推，可以用谷歌地图直接开发。也可以直接定位客户，查看客户的真实情况。是一种非常精准的发展客户的方式，而且投入小，性价比很高。可以看到客户的数据来判断客户的情况，这也算是一个精准营销的好平台。