作为一个创业项目，如何讲好自己的故事很重要。而是别人能不能理解团队在做什么，投资人能不能理解项目的独特性，并对其产生兴趣。

因此，商业计划书对于创业项目的重要性不言而喻。它是一个窗口，需要传递创业团队的努力和成果，以及项目本身的优势。

那么，怎样的商业计划书才是好的呢？怎样才能写好商业计划书？

一份好的商业计划书应该保持在20-25页左右，最好不超过30页。主要内容如下：

-01-公司简介

用简单通俗的语言，让即使是外行也能一眼看出公司在做什么，告诉人们市场有多大。市场要有大胆的数据预测，这样才能凸显公司的发展潜力。

公司简介可以参考当前的大企业，如：

腾讯：“通过科技丰富网民生活，帮助企业数字化升级”

阿里巴巴：“让天下没有难做的生意”

滴滴：“全球卓越的一站式多元化出行平台”

百度：“成为最懂用户、最能帮助人成长的全球顶尖高科技公司”

市场表现需要清晰的产品或服务应用场景。结合综合市场调查，这里只需要简单提一下，因为下面需要具体分析。

市场分析包括几个部分。首先，我们应该了解国际和国内市场的总体情况。即这个产品或技术在国内外的发展趋势和现状，这就需要创始人对自己所在的行业有深刻全面的了解，知道最新的发展。

其次要指出公司所处的子行业的情况。很少有企业能够提供一个行业的全链条服务，所以一定要明确自己在行业中的位置，对自己的上下游有详细的了解。做得好的企业可以管理好自己的上下游。

此外，有必要清楚地描绘产品或服务的用户画像。也就是俗话说的“谁来买单”。

然后，要深刻把握竞争对手，知己知彼，百战不殆。这部分分析是必不可少的，主要是展示这个行业现有的龙头企业，他们做的有多好，就不用先说自己了。

最后要注意的是，我们所在的行业是否有明确的政策导向和政策红利，这也是必须强调的。

这些点应该尽可能直观地显示出来。应该使用更多的图表和数据，而不是大段大段的文字。所用信息应是最新的，并应注明来源。

-03-商业模式

所谓商业模式，通俗的说就是公司怎么赚钱，为什么赚钱。标准产品量？技术服务项目？资质资源？你得先搞清楚。所以这部分首先要讲的是公司的核心竞争力，也就是产品或者服务的领先性和差异性是什么。一般领先主要体现在拥有的知识产权上，而差异则体现在与竞争对手不同的瞄准领域，一般都是性价比高或者独特的技术路线。

谈完公司的核心竞争力，就要表明我们的竞争策略，也就是找到合适的位置后，要用什么策略才能在这个位置上生存下来。另一方面，能够在竞争中生存下来，肯定是解决了用户的痛点，那么如何解决用户的痛点，这部分要详细阐述。

在这部分商业模式中，解决方案的优越性是重点。要和上市公司、行业龙头做一个详细的对比，提供的解决方案必须永远有优势，要么更先进，要么更便宜。

还有一点不能忽视的是，如何让用户接受你，这个可以归结为运营模式。无论是更先进、更便宜还是更方便，客户接受总是需要一个过程。那么，你具体的营销策略是什么？这部分也必须解释清楚。

最后，如果有一些成功的案例，在这个板块展示出来会是一个很大的加分点。

商业模式的设计需要有重点，不能太复杂。真正赚钱的车型往往是大家都能看懂的车型。

-04-公司简介

这一部分是介绍德公司的具体情况

第一，团队介绍。包括主要创始人和主要团队成员。同时，还需要明确公司的股权结构和股东简介。团队的外部资源也可以在这里介绍。比如团队背后的专家，高校甚至政府资源。

其次，要展示公司的专利和资质，包括已经获得和正在申请的知识产权，以及公司拥有的资质。比如有大集团的供货资质，或者是某个细分行业标准的制定者和参与者。

此外，公司获得的荣誉也可以有代表性地展示出来。如果有，也可以展示一些国内外媒体的报道，重要领导人的采访和出访。

最后是公司现有的业务布局，包括现有产品、现有资源、现有客户和潜在用户。

-05服务分析和预测

财务分析分为两部分，一是分析过去的财务状况。主要营业收入、毛利、净利润等数据要与同类上市公司和行业龙头进行比较。净利润和毛利高于同行业标准的，应予以说明。要分产品、分用户、分地区来分析。

第二部分是未来三年的财务数据预测。当年的数据要基本确定，这个要以合同为准。基于现有合同和意向合同预测未来一年的数据。下一年的数据可以有一定的增加，但也要符合实际。

-06-未来愿景和融资计划

这部分是看这个计划的记忆点。公司的未来愿景要用一句话来概括，就是公司想成为什么样的企业。

最后还应该提出融资方案。一般初创公司的估值参考同类上市公司的PE倍数。如果没有或者没有同类公司的参考，可以对比同类初创公司的估值。要符合实际的投融资环境，参考财务预测和市场分析，不要凭空说自己值多少钱。记住创业公司的第一要务是生存，所以融资要争取小步快跑，稳步发展。不用太担心估值问题。

-07鸡蛋

商业计划书不是万能的，就像面试的简历一样，要根据不同的岗位和行业突出不同的点。因此，在使用商业计划书时，你应该仔细阅读比赛的规则和要求，并调整商业计划书的内容。同时，也要注意商业计划书的时效性，及时更新，内容排版要简洁大方，尽量以图表为主。

如果涉及到商业计划书的陈述，陈述过程中要注意形象、语言、反应，最好提前排练。

最后，要理解投资人的思维，其实投资就是最终的投资，创始人的天花板就是企业的天花板，然后才是技术，技术要不断迭代升级。当企业现金流健康、估值合理、退出模式清晰时，一般能打动投资者。