公司定位的四个要素

1.客户群的选择

解决方案是“我想为哪些客户提供服务？”

包括：我能为哪些客户提供价值？

哪些客户能让我赚钱？我想放弃哪些客户？

2、价值的获取

如何获得奖励？解决方案是“我将如何盈利？”

内容包括：如何为客户创造价值，从而获取一部分作为我的利润？

我采用什么盈利模式？

3.战略控制

解决方案是“我将如何保护利润流？”

它包括：为什么我选择的客户想从我这里购买？

我的价值判断和竞争对手有什么不同？有什么特点？

有哪些战略控制方法可以抵消客户或竞争对手的力量？

4.营业范围

即公司提供的经营活动、产品和服务。

要解决的是“我将从事什么样的经营活动？”

包括：我想给客户提供什么样的产品、服务和解决方案？

我想做什么样的生意？起到什么作用？

我打算转包、外包或与其他公司合作生产哪些业务？

1.企业定位是指企业根据顾客的需求，通过其产品和品牌，塑造自己独特的个性、文化和在消费者心目中的良好形象，并占据一定的地位。

2.企业定位对于大多数生产型企业来说还是一个模糊的概念，没有得到充分的利用。从产品定位、品牌定位、企业定位的关系层面来看，企业定位的一般过程是：从产品、品牌、企业定位的融合到它们的分离，后者相对于前者越来越一般化、抽象化，越来越多的用来表达思想。企业定位是广告定位、产品定位、品牌定位和营销定位的有机结合。

3.做创新产品的“快速跟随者”，努力采用行业标准，通过一两个全球品牌进行世界级营销。使用多种分销渠道，注重低成本和差异化，更注重销售额而不是毛利，培育市场，避免思维定势，从事生产性营销活动。