上海印象|大浪淘沙沉金，17年老兵时代的印记！

岁月和光线，就像一个镜头和一个滤镜，一旦重叠，就突然作为“印象时间”的“取景框”出现在人们的脑海里。这些年上海优秀企业家的故事就在这里讲。有在直营系统转型加入10年以上的行业资深人士，有在大银行遇到职业瓶颈加入系统的职业经理人，也有出国留学一展抱负的年轻人。不变的是，他们做出了共同的选择，竞争异常激烈。

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青春的印记：24岁的选择

2003年，唐毕业于上海同济大学。作为上海四大之一的高材生，选择投资房地产经纪行业，做经纪人。“2003年的上海，入行门槛很高，都是给一些高端客户赚的盆满钵满。”谈及当时的选择，唐坦言自己从未后悔过。进入房地产经纪行业后，他扎实的文化功底和强大的业务能力使唐得以迅速成长。短短两个月就拿下了公司月度业绩和单数双冠，从而在四个半月内从业务员企名网成为集团经理。“当时选择经纪行业的时候，我觉得这是一个可以终身从事的行业。17年来我都不想这么做。”

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时代的标志：30岁的人生

2007年，唐进入21世纪不动产上海区域门店，成为当时一家直营公司的高级经理，管理一家门店。在他的卓越管理下，他先后确立了自己的区域经理和区域总监的职位，管理着当时虹口商圈的23家门店。“随着经纪机构的发展，从小公司变成大公司，再由大公司通过品牌化转型加入，形成品牌化下的小公司。这个行业一直在变化。”这一轮变革，更多的高科技工具、互联网应用、从业人员的知识结构等因素，带来了中国房地产经纪机构真正的重组，也更接近中国式的、迭代式的美国房地产经纪行业模式。这种模式带来了行业监管、行业生态链中的公司运营边界、员工适应等一系列变化。30岁的唐和他的团队面临着新的挑战。

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创业印记：40岁的未来

在唐看来，中小经纪公司能力弱，品牌小，效率低，服务不规范，经营效率低，导致门店人力成本过高，严重削弱了中介企业的盈利能力和生存能力。以上海的经纪行业为例。平均每个中介门店每个月卖出的二手房只有一套，而每个中介门店最少5-6个经纪人，最多20多人。在市场低迷的时候，这么低的单人业绩会压垮很多经纪公司。在运营成本固定的背景下，更高的交易效率可以让中介店主的投资回报率更高，更容易在惨淡的“熊市”中生存下来。在上海区域直销转型的第一时间，唐和他的合伙人一起报名成为当时的第一批直销老板。这些年来，陆续开了5家100会员的店。几个月来，他的店铺总数都是单月第一。“观看量是我们不得不关注的数据。上海的平均交易是40-45组观看和转换，我要求团队成员每周取不少于10组观看数据。如果连基本的出行量都完成不了，怎么谈交易？”至于管理，唐有自己的经营门道，从培训、考核行程量，到制定店规，都是他和合伙人一起参与。21世纪房地产也是从品牌、体系、支撑、资源四个方面入手。基于线上线下一体化运营，整合线上线下运营能力，构建当地最广泛的房产服务网络，全面支持en