在今天的市场上，有很多类似的企业，他们的产品或服务有很大的可替代性，客户有很大的选择余地。在这样的市场环境下，如何让自己的产品脱颖而出是一个值得探讨的话题，所以本文将介绍如何通过竞争分析发掘自己企业的优势。

一，竞争产品的概念分析

竞争分析又称竞争者分析，是经济学中的一种分析方法。它通过对市场上其他竞争对手的分析和对市场未来发展趋势的预测来判断竞争对手的优势，并根据上述判断确定自己在市场上的主导地位。只有了解市场的发展背景和竞争对手的情况，才能准确定位自己的产品，才能保证自己的产品在未来的市场上具有竞争力。一般来说，竞争对手子架构由以下几个方面组成：

尽可能多地收集竞争对手的信息：包括竞争优势分析，收集竞争对手的产品营销和价格政策等数据。你可以通过互联网、调查、实地考察等多种方式了解竞争对手。对收集到的信息进行整理分析：上一步的分析完成后，你需要对竞争对手的产品竞争力进行评估。一般评价内容包括管理能力分析、营销策略分析和市场竞争分析。市场分析和市场定位：通过收集市场信息，可以初步了解市场的销量、份额和营业额。通过参考市场上其他企业的营销份额，我们可以确定哪种产品类型的销量会更高。完成以上分析后，接下来你需要做的就是根据分析的数据对自己的产品进行定位，保证自己的产品在未来的市场上能够有竞争力。当然，展示你的品牌信息和企业优势也很重要。你可以建立一个官方网站来介绍自己。不懂技术也没关系。你可以只使用“在线”，选择一个模板并添加所需的功能部分，只需替换图片和文本内容。如果快的话，十分钟就能生成自己的网站。

二、竞品分析有哪些成功案例？

(1)WHEELYS:这家咖啡店通过对竞品的分析，探索产品在市场上的营销能力。查阅其他咖啡网站后得知，其他商家缺乏对产品特性的说明。所以在描述产品的时候，非常详细的解释了自己的优势，包括环保，咖啡豆品质，获得的奖项。因此，这家公司可以探索自己在咖啡市场的优势，从而做好产品营销。

(2)Silverant:下图是他们的官网。它利用在线网站建设系统制作了自己的多页网站，并开设了单页来说明自己的优势，包括研发；d、完善的生产体系，性价比，与竞品的区别等。帮助客户加强对品牌的信任，提高转化率。

三、如何做好竞品分析？

以下是一些有用的方法与大家分享：

(1)搜索引擎优化：当你和你的竞争对手发布产品和内容相似的网站时，搜索引擎如何对你的网页进行排名？为什么其他营销网站能排名靠前？关键在于SEO优化的程度。搜索引擎会根据关键词、ALT标签、网页内容和域名等对搜索到的网站进行排名。只有这些优化做好了，你的网站才能排名好，才能获得更高的曝光率。

(2)共同点分析：将自己与竞品逐一对比，在功能上表现出相似性，并说明各自的功能。

(3)产品亮点分析：当你看到一个产品在处理某个功能的时候有非常新颖的表达或者比较贴切的用户体验，就要记录下来，进行描述。

(4)参考点分析：对于相似度高的产品，要能找出他们比我们做得更好的地方，取长补短，取长补短。

(5)回避点描述：当你发现一个不好的体验，而且是和自己的产品有关的时候，你也可以写下来，作为一个反向需求。

好了，竞品分析到此为止。可以按照上面的方法试试！