商业计划书名称：朱砂泥手工艺作坊一、业务描述1。主要经营范围(产品或服务描述)我创办的项目是“朱砂泥工艺品加工厂”。主要从事小工艺品的设计、制作和批发业务，暂不从事零售。主要产品有：飞马、菩萨和天妃系列，共18个品种。2.这家企业成立初期，以自主设计、自主生产为主；附来样加工。以批发为主的销售方式，不允许赊销，减轻资金压力。由于人力原因，暂时不会举行零售销售。以后会在敦煌旅游区设摊位，主要是了解市场需求，提高设计制作。该产品具有广阔的市场前景。据调查，来我省的游客80%会买纪念品。仅敦煌旅游区每年就卖出15万件“朱砂泥工艺品”，附近其他景区同时卖出15万件，市场总容量达30万件。但本地生产的只有19万件，其余11万件由外地工厂加工。我们工厂有很好的生存空间。工业类型：制造业服务业农业家庭手工业其他。企业家的个人描述。以往创业和经商经历(含时间)黄亮：元稹陶瓷厂技工，技能高，有20多年陶瓷加工经验。作为班组长，有一定的生产组织能力。李燕：我在供销社做过业务员和业务主管，有一些和市场打交道的经验。2.学历、所学相关课程(含时间)初中毕业的和李配偶职业状况：在职失业。3.市场评估的目标客户描述：最终客户是占游客大多数的中等收入人群。顾客是各个旅游景点的店铺，为他们提供“价格便宜、款式简单、携带方便、地方特色鲜明”的手工艺品。以后可以和旅游纪念品公司，工艺品公司，贸易公司，装修公司合作。2.市场容量/企业预计市场份额：市场容量30万片，本地供应只有19万片，有11万片的市场供初期与国外企业竞争。如果我们厂能占这11万件中的10件，大概1万件就能保证初期产能的满负荷。同时，通过采取各种方法改进设计、生产和销售，完全有可能占领5个左右的本地供应市场，共计2万件。但只占整个市场，发展空间很大。3.随着西部大开发，市场容量的变化趋势将增加游客数量，扩大市场容量；但是，竞争者的数量也会增加，市场容量增加的速度可能会比竞争加剧的速度慢。所以要练好内功，要有先人一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。竞争对手的主要优势：与竞争对手相比的主要劣势：1。从早1点开始。晚2点开始。雇佣员工，大产量2。小产量3。在景点摆摊，了解市场3。不了解市场。价格低。价格比他们的高1 5。有一定的销售渠道。没有频道6。有些经历。没有经验的竞争对手的主要劣势：相对于竞争对手的主要优势：1。产品很简单。这些产品很精致。品种少2。中有许多品种。这些产品都是仿制品。自行设计4。没有包裹4。有便携式包装5。5.有一定的计划。6.不做广告。6.准备宣传。7.贴个商标。创建品牌。4.营销计划。1.产品(产品系列)及服务的特点和优势：贴近丝绸之路的背景主题，先做飞马、菩萨、天妃系列，通过“造型设计、古色古香”突出“简约、地方特色”。体积小，包装好，便于携带。

2.价格产品(产品系列)服务成本销售价格竞争对手的价格菩萨同上同上同上坐飞机同上同上将给予折扣：订货量达到200件，可赊销将给予5%的折扣：订货量的30可赊销，订货量连续三次达到200件。3.分销方式(选择一项):将产品购买给批发商。4.选择这种分配方式的原因：没有富余人员可以销售。5.销售人员的推广费用预测，公关类报纸的广告费用预测，0的广告费用预测。商业推广免费样品的成本预测。20*=30 6.经营地址描述(1)选址详情地址面积(平方米)或者自己院子的租赁费用(2)选择这个地址的主要原因是价格低，没有环保限制，短期内不会有地址或住户的变动。消费市场大，其他生产设施占地少；无条件找地方五、企业组织结构企业将注册为：个人独资企业、股份合作企业、个体工商合伙企业、中外合资股份有限责任公司。其他建议的公司名称：2。公司员工包括：下岗职工、失业人员、其他岗位、月薪、岗位、月薪业主/经理：(1)黄亮600业主/经理：3。公司需取得营业执照，执照特点：类型成本预测个体工商户50 VI。固定资产1。工具及设备根据预测销量，假设产能达到100，企业需要购买以下设备：工程价格及其他桌椅板凳/电灯、电线50/30灭火器/其他100/20工作台N*400晾衣架/工具300/100供应商名称地址电话或传真2。企业运输根据运输和营销活动的需要，计划采购以下运输工具：工程价格及其他设备说明数量、单价、总费用(人民币)；供应商的名称和地址；电话或传真；3.办公设备办公需要以下设备：工程价格及其他设备说明数量、单价、总造价(人民币)；N*400办公用品；300/100供应商名称和地址；电话或传真；4.固定资产和折旧明细；资产价值(人民币)；年折旧(人民币)工具600车辆厂房1200办公设备零售店面另：开办费350: 2150780/65每月七。营运资金(月)1。原料、包装材料说明数量单价每月总成本(人民币)朱砂泥400羊毛等60彩绘原料120小计：580供应商名称地址电话或传真2。其他营业费用(不含折旧费用和贷款利息)其他费用每月费用说明业主工资600前三个月未发员工工资，租金营销费用50电费和电话维护，维修30保险公司注册费35其他必需品30/20折旧，总保险765八。销售收入预测(12个月)每月项目金额10112销售总额300 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 9900含税产品单价销售收入477 954 1272 1590 1908 1908 1908 1908 1908 1908 15741九、销售成本计划金额每月项目10112、合计含税产品单价销售收入477 954 1272 1590 1908 1908 1908 1908 1908 1908 1908 15741增加的税额27 54 72 90 108 108 108 108 108 108 108 891净销售收入450 900 1200 1500 1800 1800 1800 1800 1800 电话费200折旧与摊销650总成本12635利润2215 8215个人所得税个人净收入十、现金流计划(草案) 月项目1011 12月初现金120 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200现金销售赊销954 1272 1590 1908 1908 1908 15741总销售收入54 72 90 108 108 108 108 108 108 108 108 108 108 108 108 108 108 108 108 108 891贷款90 1200 1500 1800 1800 1800 1800 1800